重庆日报消息，11月7日，厦门鹭岛五缘湾，砂之船（厦门）奥特莱斯正式开业。这是渝企砂之船集团（以下简称砂之船）在全国布局的第13个奥特莱斯项目。
作为线下奥特莱斯品牌运营商，近年来面对电商冲击，砂之船不仅销售额逐年攀升，还走出重庆走向全国，今年第3季度公司营收同比增长10%以上，10月增幅甚至超过20%。砂之船是如何做到的？这其中又有什么秘诀？
折扣一步到位直击消费者心理
重庆日报记者在砂之船（厦门）奥特莱斯了解到，该商业项目经营面积超7万平方米，涵盖服装、箱包、美妆等国内外品牌名品，并将餐饮、电影院等中高端生活娱乐设施融为一体。走进中庭广场，只见四周全是促销广告牌，标着“最低2折”等字样。进入各个品牌门店，“3折”促销广告牌比比皆是。
“我们就是要在价格上简单粗暴，将折扣一步做到位，并充分展示出来，让消费者体验到买买买的购物乐趣。”砂之船总裁许军说，“疫情发生后，公司更加重视商品价格，一方面和政府沟通，将政府的部分消费券用在多个项目上，同时公司自己也拿出一部分费用回馈老客户，多管齐下，客流和营业额很快恢复了起来。”
满足消费者场景体验和社交需求
记者在砂之船（西安）奥特莱斯看到，该项目内除了传统的商品零售业态外，还有“超级农庄”和“超级儿童”板块。“超级农庄”以西安当地农耕文化为主题，设有茶歇、民俗小吃、手工艺人、市井集市、新传统关中庭院，而“超级儿童馆”更是大规模加入了体验业态，包括游乐园、儿童驾校、淘气堡等。
作为经营折扣名品的砂之船，为什么要加入这些看似不相关的业态？
“近些年电商迅速崛起，对线下商业冲击加剧，主营线下的砂之船积极寻找发展之路。”许军介绍，团队将目光锁定大数据，分析六百万VIP客户数据发现，除了性价比，他们非常注重场景体验和社交需求，于是砂之船尝试将奥特莱斯改造为“超级奥莱”。
所谓“超级奥莱”，即不再只是简单满足消费者的购物需求，而是延展到健康、文化、娱乐等多个层面。砂之船由此调整经营业态，在每个项目打造超级儿童馆、超级运动馆、超级农庄等，构建体验式消费场景以及线下社交生态圈。
“以前一个新项目销售8亿元—10亿元要3年，调整后只需要1年多。”许军透露说，“超级奥莱”缩短了新项目培育周期。
将商业投资转化为轻资产运营
其实在砂之船（厦门）奥特莱斯正式开业前两个月，砂之船集团今年的首个奥莱项目——砂之船（扬州）奥莱也已正式开业，这是砂之船走出省会城市的首个项目，也是砂之船的第12座奥特莱斯。
全国来看，商业地产空置率近些年逐渐攀升。行业危机之下，砂之船为何敢逆水行舟，接连布局新店？
记者了解到，砂之船加快发展步伐的底气，源于2018年的一次新交所成功上市。
2018年3月，砂之船REITs（不动产投资信托）通过中新互联互通项目，在新加坡交易所成功上市，成为亚洲首个上市的奥特莱斯不动产投资信托项目。
“过去10年，砂之船重资产运作，10年才开了10家店；经过中新互联互通项目，我们通过不动产投资信托，获得了强有力的资金支持，转为轻资产运作，未来5到10年内，砂之船计划开到30家店，开店速度将翻倍。”许军说。
重庆日报记者 向菊梅
原标题：销售额逐年攀升，从重庆走向全国——电商冲击下逆势增长 砂之船凭什么
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