随着楼市传统旺季“金九”的到来，一些换房客置业意愿更加迫切，但现时换房门槛高，不少人需“卖一买一”，为了顺利获得换房资金有业主愿意让价卖房。据合富大数据显示，近期天河北侨苑小区有一套放盘价约420万元的房源，最终以业主降价7万元成交。业主觉得房子楼龄较长，打算在外围区域买一手房，于是趁这个时候把房子卖了。有买家看中该盘，但希望压价到400万元，在讨价还价之后，该套物业最终以413万元成交。

合富研究院高级分析师梁燕明表示，业主愿意降价出售物业的情况较几个月前要多，一是买卖双方心态随着市场交投气氛而明显变化，现时业主心态相对较弱，而买家心态相对较强，在讨价还价的时候，若业主出售物业的迫切性较高的话，买家则占据较有利的位置，更容易促使业主降价。二是目前不少业主是因为要换房而出售旧居套现，而九月、十月正是换房人士关注的一手市场集中推货期，因此，不少有意在三、四季度完成换房计划的“卖一买一”人士，往往都会在这时加快卖房的速度，即使是要将价钱调低一些也会接受。

天河北：买家选择多心态也强

据合富置业天河华阳分行主管向佳表示，现在区域内是业主的心态弱，买家的心态强。因为现在买家的选择性大，例如有学位需求的买家，除了选择华阳小学之外，还可以选择龙口西小学或是华景小学，而且都可以直升到不错的中学。

买家都希望业主可降价出售，通常500万~600万元的房子，买家可能会还价几十万元。不过，现在的业主主要是换房“卖一买一”的多，所以促成买卖双方成功达成交易，除了要谈价格外，还需要跟买家谈交易的条件。

宝业路：业主的让价空间可达5%~10%

宝业路一带近期有少数换房的业主愿意与买家谈价，一般有5%~10%的让价幅度。合富置业海珠宝业路分行主管陈煜明表示，有一套楼龄三四十年的楼梯楼单位，业主原叫价在3万元/m2左右，最后谈下来可能会到2.8万元/m2。如果业主知道买家的购买意愿非常强烈，业主就会“吊高来卖”，不愿意降价。但如果买家比较犹豫，而业主又非常想尽快把房子卖掉，业主就比较愿意提供一定的让价空间。

花地湾：总价200万可接受十多二十万元降价幅度

合富置业荔湾东漖北分行主管吴彩君表示，下半年区域内业主的心态较弱。现时，很多业主都会有换房的需求，首付款等已是一笔数目比较大的支出，因此，不少换房的业主都会有尽快出售物业套现的紧迫性，在可接受的范围内，大多业主还是愿意让价的。

目前，花地湾一带楼龄较长的物业，业主可以给出的让价空间最大可达5%~10%。如总价约200万元左右的房源，业主可接受的降价幅度最大可达十多二十万元左右。

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