你见过大自然孕育出的森林，可你听说过森林可以人造吗？这是一片上万亩的茂密森林，树木大多是人工栽植的杉树等。走进林区，可见树木枝梢交错，阳光也只得见缝入林。
然而，20多年前，这里还是一片残枝败林；20年后，南川区南城街道双河场村村民汪启禄花费毕生心血，将它改造成现代式“家庭林场”旅游地。从此，他开启“森林人家”的生活，真正靠绿色风景收益千万元。
执著守护 荒山成林
这里海拔有1200多米，山高沟深，汪启禄祖祖辈辈都生活在其中。但是至上世纪90年代初，这里的山林因长期无人管护，树木几乎被偷伐光了，形成了狼狈不堪的“残次”林，多处的滑坡和泥石流更是让荒山满目疮痍。
当时村子的经济水平不高，致使村里的人四处找寻商机以养活家人，有些甚至外出打工谋求发展，但他只希望留在家乡和这片荒山一起生活。他想，既然其他人“丢弃”了这片林子，那么他就来当它的“守护者”。
1993年，汪启禄东拼西凑了20万元，与村里签订合同，承包了荒山1160亩，随即，他开始了植树工作。
因为植树多是在春季和冬季，而且树苗挖起来运上山后，必须即时栽下去，同时种植的树苗全靠人工浇水，树苗太多，浇一次水就得没日没夜地忙活很久，所以汪启禄和妻子夏吉淑带着20多个工人常常吃住在山上的草棚，两口锅，一个做饭，一个做菜，生活上一切都是将就而已，有时一呆就是两三个月。
住在山上的几年时间里，常来串门的一般是野猪，有时毒蛇也会突然造访……不管晴天雨天，他们都会穿高筒雨靴，这是防止蚊虫叮咬的最佳装备。面对现在茂密的植被，汪启禄回忆当年那段栽树的情景时，他觉得既苦涩，又欣慰。
“他就是这样的执拗。”工人们对汪启禄一致的评价。
负债累累 种菜养树
其实在这20多年时间里，夫妻二人为了种树不仅劳累伤身，将家中多年来的积蓄全投入到森林中去，他们还到处借钱买树苗，曾经一度负债累累。
2000年至2006年，是他们压力最大的一段时间，积蓄全部投进去不说，外面又背负了许多债，工人一方面吵着要工资，另一方面他们又急需种植的苗木，孩子的学费也没着落……这一切都逼迫着汪启禄退出，放弃森林。
妻子对汪启禄说，虽然前期作好了和他一起吃苦的准备，但还是没想到，改造荒山竟是个无底洞。这该怎么办？难道他真的要半途而废？
不甘心的汪启禄，曾暂时种植蔬菜售卖，得来的钱再购买树苗植树，以此维持了一段时间。
直至2006年，汪启禄通过借款又出资170多万元，流转了8600多亩荒山；之后2013年，他坚持己见，不管不顾，再次出资100多万元，流转了1000余亩荒山。汪启禄以每年近500亩的速度不断扩大改造树林面积，如今，林场共计栽植杉木、柳杉、枫香等用材林8000多亩。
转换思路 重吃“绿色饭”
经过20多年的精心培育和管护，这片荒山终于变成了绿油油的森林，森林郁闭度从不足0.2达到了0.9。按照汪启禄当初的构想，种下树，成材之后就可卖钱，到时发家致富指日可待。但没有想到，事与愿违，由于国家对人工种植的林木越来越严格的采伐政策，这片树林并没有成为他想象的收入来源。
到嘴的“绿色饭”吃不上了，该如何解决呢？
几年前，南川区实施林权制度改革。这一改革，能够把林木死资产通过流转、抵押贷款等方式变成活资产。
2014年2月，汪启禄通过这条制度得到了启发，他选择同样利用“绿色”，但改变赚钱方法，将顺龙山8560亩林地流转给重庆一家企业，并获得转让收益1130万元。
在林地流转中，有森林景观流转这种方式，就是在所有权不变的前提下，林农将森林资源景观权，以每年每亩不低于50元的价格，有偿流转给有经济实力的企业、事业单位、业主等，进行森林综合旅游开发利用。因此，该公司规划投资建设森林公园，打造森林生态旅游和山地养生休闲度假胜地。汪启禄也从森林景观流转中获益颇多。
深度开发 成立山庄
汪启禄流转林地赚钱后，并没有停止对绿色产业的执著和深度开发。
现在，剩下的2000多亩林地，汪启禄在精心培育管护的基础上，再次投入500万元，新修两栋管理用房，整治河道800米，修建2500立方米的森林消防水池。
与此同时，他还投入300多万元，建起了供城里人休闲养老的山庄，成为南川区第一批的“森林人家”。该山庄现有25间客房，可一次性接待150多人就餐。
2017年夏季，该山庄正式开门迎客，生意和汪启禄想象的一样火爆。除了建造山庄住宿，他在林间空地上还种植了蔬菜、葡萄、桃子等绿色食品，并修建了养鱼池，这些新花样都是供来往山庄的客人游览、玩耍、吃食等。
除此之外，汪启禄林场的发展也为当地村民带来了较好的经济效益。目前，该林场长期雇佣当地工人20人，季节性雇佣工人30人，每年累计支付工人工资约100万元。
如今，像“家庭林场”等旅游形式正如雨后春笋般成长起来，汪启禄也是其中一员，他认为如此不但把生态环境搞好了，而且森林“生金”也不再是空话。
经验分享
竞争不小 及时调转船头
“我曾经一度陷入死胡同，就是非要把用材林真正当成商品卖出去，而把它们本质性忽略了，其实它们就是一片茂密且壮美的景观，自身已经具备商品价值了。所以立即调转船头，转换商业模式是有必要的。”汪启禄感言。
同时，与他有同类想法的创业者不占少数，他说，那时靠风景赚钱算是一种新的旅游商业模式。
“不过，现在像这种‘家庭式林场’存在很多竞争压力，不光来自同行的竞争，还有大型景区的分流制约。”在南川区，同样多年依托景区，自办采摘游山庄的刘女士说道。
专家点评
掌握把控能力
从事相关工作近30年的一业内专家认为，这类“家庭林场”在一定程度上满足了现代消费者对于自然景观亲密接触的快感，而且在其中消费者还能有较强烈的参与感，这样既安抚了在城市生活之久产生审美疲劳的消费者，也促进了一种新型的体验式消费。
而且说起森林大家不由就会想起大自然，“家庭林场”游真的是靠“卖风景”赚钱，所以其又比采摘游更加贴近自然，令消费者会更放松。
但是，正是由于它的自由度较高，所以投资风险也就越大，其管控力度要远远高于采摘园内的植物等，因此这就需要管理者有一定经验性和较强的科学技能。
另外，著名管理专家，重庆理工大学MBA特聘教授姜维指出，汪启禄创业成功既有符合国家政策的大趋势的一面，更有自身精于经营的一面。“绿水青山就是金山银山”的国策，决定了汪启禄开发荒山种植树木的创业，不会像一般消费市场那样，需求变幻莫测。同时，具体的兑现收益方式可能因时因地，而有所变化。
为什么汪启禄做得较成功？姜维表示，这关键在于他在前期的创业过程中，不急于收割，而是主动或别动地扩大种植面积。也就是在亏损状态下，坚持扩大市场份额，每年增加约500亩，累计已达8000多亩。这表明他的林地规模使得他在当地已经具备议价权了，这是市场竞争的最佳状态。
此外，汪启禄在经营模式上采取两条腿走路。姜维补充道，汪启禄通过自主经营与租赁经营结合，如同直营与加盟同步进行一样，发展速度更快，经济效益自然更好。而且，汪启禄经营模式的多样化，也有利于其企业长远稳健地发展。
上游新闻·重庆商报记者 滕飞飞
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