“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。”——这首家喻户晓的悯农诗，从小就让我们懂得了农民种田的艰辛，懂得了一茶一饭当思来之不易。但其实随着生产力的不断发展，农村的面貌也正在发生着翻天覆地的变化。作为一个地地道道的农民，我亲眼见证着农村社会面貌的巨大变迁，同时也紧跟时代步伐，靠自己的双手实现发家致富。

上世纪90年代的时候，村里有高中文化的人非常少。但当时高中毕业的我阴差阳错地没能去读师范学院，最后只能在家务农。很多人都觉得一个识文断字的人在家种田屈才了，但我心想，只要肚子里有墨水，干啥都能找到出路，大可不必气馁。当别人都守着自己的一亩三分地的时候，我已经开始承包村里的闲置土地，成了种粮大户；后来村民的生活水平提高，蔬菜消费量增长，我又开始弄起了蔬菜大棚；近年来乡村旅游业兴起，果园采摘又成了我的主要收入来源。紧跟当地农村人的消费需求，生产最具市场价值的农产品，让我一步步成为远近闻名的致富能手。

农民进城大趋势，慧眼独具做家装

由于现在农村都是机械化大生产，所以一年到头也忙不了几个月。农闲的时候我一直想找点副业干，一来想多一份收入，趁着还没年老力衰，多攒点钱；二来是经济作物的收成不太稳定，市场价波动很大，有个副业能够分散经营风险。综合考察了几个行业之后，我觉得本地最有投资潜力的就是家装领域了。因为农村城镇化一直在进行，越来越多的人想住楼房，想过上城里人的生活，就连我自己也在县城买了一套。年轻人就更不用提了，结婚有房有车几乎都是标配。眼看着城里一个个小区的高楼拔地而起，您说这家装市场它能不火吗？

但是再看城里有点规模的家具店，现在还寥寥无几，正规的家装公司也非常少。我当时就断定，进入家装市场是最好的机会。本来我一直在考虑开个家居店，但是好的门店太难找，毕竟小地方的店铺流转非常慢，好位置没人会转让。后来一次偶然的机会，在网上找到了优万家平台。优万家是一个专业的家装服务平台，通过线上下单，线下直接进工厂采购的模式。不管是做装修还是买家具，通过优万家平台采购家居建材产品，都要比本地实体店便宜将近一半，因为它没有层层加价的渠道商，也没有高昂的实体店运营成本，直接能以工厂价成交。看到这个模式的时候，不夸张地说，当时我就眼前一亮，觉得很有发展潜力。所以就直接打电话联系优万家总部加盟了。

刚需才是硬道理，村产房里谋商机

当初如果开的是家居实体店，那么城里的新小区肯定会成为主要的客户来源。但现在选择加盟优万家以后，加盟费低，又不像实体店一样受制于具体的区域，因此我有更灵活的营销方式。在加盟初期，我把村产房装修作为重点市场进行突破。有的人可能会有疑问：城里的小区规模更大，业主的消费层级也相对较高，为什么要先做村产房的家装？

我之所以这么做，是有过精准的市场分析的。首先看本地房地产市场，房价居高不下，业主的购房压力比较大，入住率也不高，交房几年都不拿钥匙的大有人在。但是村产房则不同，它基本都是刚需人群购买，没有投资需求，所以入住率反而更高。家装需求多不多，恰恰是看刚需。其次，我自己在农村生活了这么多年，又是有名的种粮大户，在十里八乡都有些熟人。所以在介绍优万家平台的时候，大家也能信得过我。第三，村产房从居住角度来说性价比非常高，业主们也都比较务实，优万家“工厂直购模式”能够提供优质低价的家居产品，恰恰击中业主的利益点。最后，村产房的住户都是原来村子里的邻里街坊，好平台、好家装，都会互相推荐，口碑传播很快。

看准了就要一门心思去做。你还别说，才短短三个月的时间，我就搞定了二十几个家装客户，完成一百五十多万销售额。这里边有熟人介绍的，有自己走访的，也有主动上门咨询的，但不管是做家装还是去工厂买家具的客户，最后提起优万家都得竖起大拇指。我粗略算了算，一幢村产房至少能容纳一百多户住户，保守按每户家装消费5万来计算，至少就有500多万的市场需求。全县有60多万人，有数十个村子都建有集体住房，未来可挖掘的市场潜力非常可观。

目前来讲，我没有把自己定位为一个商人。我是设身处地为村民解决家装问题，让他们得到最具性价比的家装服务。做生意要厚道，这份厚道，是我安身立命之本。长远来看，我准备走“农村包围城市”路线：把村产房市场摸清吃透之后，拥有了足够的用户基础和市场口碑，再去重点攻克城里的小区，甚至可以发展二手房装修业务，把新房装修、二手房翻新、旧家具更新三大块市场都做下来。到时候，我就能真正实现从种粮大户到家装生意人的转变，让个人收入再上一个台阶！