【爆款】

比加拿大鹅还火！这款中国羽绒服成销量冠军，风靡纽约富人区

都市快报消息，“你在纽约如果不认识Orolay，就相当于在国内不认识加拿大鹅（CanadaGoose，加拿大著名羽绒服品牌）。”这是一位纽约留学生对Orolay的评价。

它是一款来自中国的羽绒服，产地在浙江嘉兴，这两年意外地成了全美过冬“宠儿”。无论是有钱人还是普通民众，都以拥有这款好看又舒适的羽绒服为荣。

它的影响力还不局限于电商，连纽约当地知名的创意名人、杂志主编都是它的粉丝，还纷纷为它贡献流量。

目前，这款售价99.99-139.99美元的女装加厚羽绒服在亚马逊网站上有6000多条评价，其中超过80%是4星或5星评价，因为广受欢迎被亲切地称为“亚马逊外套”。

昨天，因为一段视频，Orolay在国内社交媒体上引发热议。

不过，联系上运作Orolay的嘉兴子驰贸易总经理、80后邱佳伟时，电话那边的他还是相当淡定。

亚马逊全美服装类的线上销量冠军

货还没上架就卖完了

“我们差不多是在2013年开始做亚马逊的，算是国内最早一批做跨境电商的企业。”邱佳伟说自己是“草根创业”，目前公司在亚马逊上有三块业务，羽绒服、家具和行李箱，都是嘉兴当地的优势产业，其中羽绒服占到全年80%的业务量。

（邱佳伟和工人在研究样式）

初涉亚马逊时，他完全没有想到有一天自己能做到亚马逊服装类（超过1.5亿款产品）的全美销售冠军，甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一，“第一年，我们总共才卖出去400多件衣服”。

真正让他发现Orolay彻底火了是去年3月。那个月的月底，美国《纽约杂志》主编发了一篇文章（经核实，去年3月27日，《纽约杂志》曾发布一篇文章，题为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。纽约曼哈顿的上东区是富人区，有不少名牌专卖店），说的是自己在纽约富人区发现很多名人、设计师居然都在穿同一品牌的羽绒服，调查后才发现，这是一款来自中国的羽绒服。

《纽约杂志》的报道

对于这位主编来说，这是一个令人震惊的现象。因为Orolay并非什么时尚名品，价格也不贵，却受到了那么多时尚圈子意见领袖的青睐。

“报道出来后的两三天里，店里的流量明显上升。”邱佳伟回忆说，“不过因为销售基数已经很大，对销量影响倒不大，但确实也为我们网罗了一批粉丝。”

去年下半年席卷美国的寒潮，使得多地对羽绒服的需求暴增，让Orolay彻底卖爆了。

极端天气产生的极端需求，打了邱佳伟和团队一个措手不及。因为卖得太抢手，来不及备货，从去年下半年开始，他们只能被迫选择时间更短、成本更高的空运，但还是常常赶不上。“现在我们的产品往往是刚入仓，还没上架，在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在，基本处于断断续续能买到的状态”。

时尚总监穿着它出入正式场所

创业之初，邱佳伟是想做一个国内品牌，取名为欧绒莱，意思是款式偏欧美的羽绒服，后来做外贸就将它直接英译成Orolay。他说，Orolay能做到现在这个程度，也是团队慢慢摸索出来的。

尤其是他们发现，北美很多羽绒服和外套定位为户外用品，强调面料的防水性、功能的多样性等，缺少时尚气息。所以，他们特意在注重品质和保暖的基础上，加入了时尚元素。

更强调时尚和邱佳伟的妻子有关。早在2007年，她就进入嘉兴一家奢侈品服装公司的设计部，从事前期辅料开发，在之后的五六年时间里接触了很多服装设计工作。和邱佳伟走到一起后，她担起了Orolay的设计工作。

从2016年开始，Orolay成立设计中心，针对北美市场开发了很多款式。“设计师主要是我们自己培养的，针对欧美款式的设计师，有经验的很难找。”邱佳伟说，“目前公司的主要重心放在研发和设计上”。

这些故事也一定程度上解释了为什么Orolay能受到时尚界的关注。Neiman Marcus（尼曼）时装总监Ana Maria Pimentel第一次看到Orolay，是在她妈妈的一位朋友身上，随后她也买了一件。在一次活动中，她发现另外3人和她穿同一件外套，“其中一位是社会名流和创意顾问Lauren DuPont”。

《纽约杂志》去年3月相关报道截图

一件名牌羽绒服能换8件Orolay

昨天在国内社交媒体上引发热议的这段国外视频里，主持人拿着一件Orolay的衣服和加拿大鹅（CanadaGoose）以及盟可睐（Moncler）比较，前者只要130多美元，后两者分别需要825美元和1000多美元，Orolay的性价比不言而喻。

亲民的价格，保暖、时尚、防水等特性，为Orolay的走红奠定了基础。眼下，在国外社交媒体上，有粉丝专门为Orolay创建话题，成了Orolay的“自来水”。“我们在国外社交媒体上的投入时间比较晚。”邱佳伟说。

就像一位粉丝告诉《纽约邮报》那样：“一般说来，我不想与别人‘撞衫’，但是我感觉Orolay是一种荣誉勋章，因为它是如此的好。如果我看到一个女孩穿着加拿大鹅的短上衣，我就会想，我可以拥有8件类似款式的衣服。”

亚马逊网友Sara B的评价也很能说明问题。她为Orolay的衣服写了一段很长的评价。先是夸赞它超级温暖，大冷天里面只要穿件衬衫。然后，她又表扬衣服的时尚品味，“我已经从陌生人那得到了三句称赞。”之后，她重点称赞了衣服的口袋，总共有四个大口袋，既可以放手机，也可以放手套，“我还喜欢它柔软温暖的风帽，除非在大风天，不然它都不会被吹起来”。

今年主攻欧洲市场

正在把经验分享给其他浙江公司

去年11月至今，邱佳伟特地去了两趟纽约，顺便看看自家的衣服在当地有多火，“真的在大街上看到一些，感觉很亲切”。下月初，他们会再去纽约，尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作，建立线下销售渠道。

“建立一个受到全世界人民喜爱的时尚品牌”是邱佳伟和团队的一个小目标。在美国市场趋于稳定后，他们将目光瞄向了欧洲。去年底，他们的羽绒服已在欧洲小批量销售，情况还不错，今年将会上线所有产品。

另外，做内销也是邱佳伟一直在考虑的事，但因为国内外市场环境不一样，团队上下都比较谨慎。不过，在淘宝上，也有零星的商家在销售Orolay的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格1200-1500元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

这些年跨境电商很火，也有许多浙江制造把店开到了亚马逊、eBay、Wish等海外平台。作为过来人，邱佳伟的经验是要有品牌意识，而不只是开个店。这些年，虽然羽绒及人工成本不断上涨，Orolay的售价也不断提升，但一直很受欢迎，原因也在于此。

眼下，除了继续运作好Orolay，邱佳伟和团队也正在将品牌运作的经验复制到其他行业，分享给更多浙江企业。

此前，易观发布的《中国跨境出口电商发展白皮书2018》指出，适逢中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量品牌化的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品。

“其实作为制造大省，在浙江像Orolay这样通过亚马逊影响到国外消费者的品牌还是挺多的。”连连支付相关负责人说，“像杭州的子不语，一年卖给外国人的服装将近20多亿元，移动电商平台执御也在中东地区做得风生水起。”

浙江省商务厅的数据显示，去年一年，浙江省跨境网络零售出口574.4亿元，同比增长31.1%。

【通缉】

警方通告中又现高颜值嫌犯 系80后涉毒女子

@大白新闻官微 消息，今天，河南省叶县公安局发布通告，向全社会悬赏缉捕58名叶县籍网上逃犯，大白新闻发现，在这批网上逃犯中，又出现一名颜值较高的女子，为一名80后涉毒嫌疑人。

这名嫌疑人名叫孟利，身份证号410422198109152845，户籍地河南省平顶山市叶县常村乡下马庄一号，2017年3月30日因涉嫌走私、贩卖、运输、制造毒品被河南省项城市公安局上网追逃。

警方的悬赏通告称，对主动举报、扭送犯罪嫌疑人或提供其藏匿线索属实的，给予500元现金奖励，并予严格保密；凡窝藏、包庇在逃犯罪嫌疑人的，依法追究法律责任。同时正告在逃犯罪嫌疑人不要抱任何侥幸心理，要认清形势，珍惜时机，尽快到公安机关投案自首，争取宽大处理。警方还公布了举报电话：0375-3649110。

此前，在警方的悬赏通报中，已出现多名高颜值嫌疑人，部分已经落网。有网友感叹：卿本佳人，奈何做贼!

【鸡汤】

人生的所有福报，都藏在厚道里

1

上周部门来了一位新同事，周末的时候，我特意安排了一次聚餐，打算让她和大家熟悉一下，好融入团队，地点选在了一家我们常去的火锅店。

新同事是个自来熟，饭桌上大家很快熟络起来，聊得热火朝天。

酒足饭饱，不料结账的时候却出了点问题。因为饭点人多，服务员结账时出了差错，多算了几瓶饮料的钱。值班经理知道后，马上过来道歉，承诺这一餐酒水打八折。

这家餐馆我们常来，而且服务员工作不容易，出点差错在所难免，我们就同意了。新同事却说：“本来就是你们服务员的失误，现在打折就完了？我们几个可是常客，你们要是不免单，我们就再也不来了！”

经理一个劲儿地赔不是，服务员是个小姑娘，大概刚工作不久，听了新同事的话，眼泪在眼眶里打转，拼命忍着没掉下来。

最后，经理同意免单，并且每人送一张8折优惠券，这才作罢。事后，新同事得意洋洋地说：“今天这顿饭没吃好，不过没关系。下次我请大家！”几个同事不自然地笑笑，沉默着离开了。

自以为精明的人，会让人感觉少了几分亲近。初识他们时，我们可能会被他们的甜言蜜语迷惑，但共事几次你就会明白：精明过头的人不可交。

2

在网上看过这样一个故事。

一位老锁匠年纪大了，就挑了两名年轻人做徒弟，经过一段时间的学习，两个年轻人学到了不少本领。但老锁匠技艺精湛，还有一些压箱底的绝活没教。两人中只有一个能得到真传，学会了这些，才算一名合格的锁匠，于是老锁匠打算做一次测试。

他准备了两个复杂的盒子，分别放在两个房间，两人分别去开。谁用时最短，谁就是胜者。

大徒弟进去十分钟后就出来了，二徒弟却足足用了半小时才满头大汗地出来。胜负看似不言而喻，老锁匠问道：“盒子里有什么？”

大徒弟兴高采烈地答：“师父，里面全是金条和珠宝，堆得满满当当！”二徒弟却支支吾吾说不出话来，老锁匠一再追问，他才答道：“您只说让我开锁，可没让我打开，所以里面的东西是什么，我也不知道”。

老锁匠非常高兴，当众宣布：“我选择二徒弟做自己的传人”。大徒弟不服气，老锁匠说：“我们做锁匠的，开锁时心里要有锁，而且只能有锁。做这一行，人得厚道。”

厚道之人，必有福报。厚道的人天生带着三分福气，不管和谁打交道，都是最受欢迎的那一个。

有人说厚道的人傻，其实不然。厚道的人放弃了眼前的蝇头小利，得到的却是别人的尊重和敬仰。

厚道不是懦弱与退让，而是谦让和仁慈。那些伤害过他们的人，厚道的人未必会记仇；那些帮助过他们的人，厚道的人一定铭记在心。

3

俗话说：“精明不如厚道，计较不如坦诚，强势不如和善。”

不厚道的人，很难站在别人的角度想问题，他们和人相处的目标往往只有一个：从对方身上获得价值。故而，他们总是交不到真心朋友，更别说得到贵人的提拔和帮助了。

越算计，内心就越闭塞。

而厚道是一种建立在明辨是非基础上的包容与宽厚。厚道之人并非毫无底线的老好人，遇事他们会根据自己的底线和本心做出选择，他们很清楚什么是能够容忍的，什么是无法原谅的。

厚道的人，内心纯良，心怀感恩，对人没有恶意，对事坦诚宽厚。朋友落难时，他们挺身而出；朋友失意时，他们温言陪伴。没有花言巧语的弯弯绕绕，有的是一颗温柔待人的赤诚之心。

与精于算计的人相比，厚道之人修来的福报不仅让自己幸福快乐，还能将这份福源传递给亲人和孩子。一人厚道，家门有福，所谓的“家风“，就藏在这份厚道中。

做个厚道的人，人生的好福气，自会来到你身边。

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