今天，#医保谈判的姐姐上热搜#一度登上微博热搜榜榜首，医保谈判代表张劲妮被很多网友评价：温柔又坚定。
在治疗罕见病脊髓性肌萎缩症的药物谈判中，双方用了一个半小时，历经了8轮艰难谈判，最终成交。谈判桌上，张劲妮一开始就对企业表示：“希望企业拿出更有诚意的报价，每一个小群体都不该被放弃。”
价格没到心理价位，她笑着说“谈判桌上我们作为甲方，这么卑微，真的很难”。
最终药物诺西那生钠注射液每瓶从53680元的报价砍到33000元一瓶，这比企业最初报价低两万多。而曾经这种药物因“70万元一支”被称为天价药。
谈判过程被媒体报道后，有网友评论：“真的好飒!”“人如其名，温柔而坚定”。
谈判现场（央视新闻截图）
上场前要签保密协议
每年的医保谈判备受关注，医保代表现实中是什么身份？他们怎么被选出？又要经历哪些流程，才能坐上谈判桌？在央视《面对面》节目中曾有过介绍。
浙江省医疗保障局处级干部许伟曾多次参加医保谈判，2019年因分毫必争，连4分钱也不放过，一度被网友关注。接受上述节目采访时，他介绍，各省市都要推荐2-3名医保专家，要求长期从事医保工作，最好已经参加过此前的医保谈判。谈判代表事前都会签署保密协议和无利益冲突声明。
许伟参加《面对面》节目截图
抽签决定谈判药企
《面对面》节目中介绍，谈判前，代表们会召开闭门会议进行培训，为了保密，谈判代表也不知道自己会遇到哪个企业，对药品及底价一无所知。
代表们进入谈判会场，会通过现场抽签决定谈判小组进入哪个谈判房间。之后，谈判小组才能拿到资料。
在今年的谈判过程中，谈判代表张劲妮曾表示：“37800这个价格，我们可以继续谈……我们谈判组队低价的可以调整的空间是0，我们就是按照这个底价，你们踩进来我们相遇，踩不进来我们就是平行线，真的很艰难，其实刚才我觉得我眼泪都快掉下来了……”
低价可以调整的空间是0，这不是谈判技巧，而是事实。
谈判现场（央视新闻截图）
谈判底价有红线
据央视新闻报道，每年国家医保目录药品谈判工作，都要经过长达半年的准备。药品价值评价、企业申报、专家评审，再由国家医保局从全国专家库抽取药物经济学专家，对谈判药品谈判底价进行专项测算。谈判桌上小小的信封，影响着一个药品能不能进入医保目录。在现场，信封中的底价，就是谈判组参考的红线，谈判成交价格必须在底价之下。
黄华波介绍情况（央视新闻截图）
国家医保局医药服务管理司司长黄华波在接受央视记者采访时介绍，在测算的前后，都会和企业沟通，把医保测算的一些想法、一些依据也告诉企业，这样更有利于企业形成比较好的价格预期，这样谈判的成功率就更高一些。
综合自央视《面对面》栏目、央视新闻、澎湃新闻
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