日期：8月9日

时间：午时（11点－13点）

地点：轨道交通2号线马王乡站附近

温度：32℃ 

8月9日，轨道交通2号线马王乡站一楼出口，人来人往。

50岁的邓从连穿着白色衬衣、黑色长裙，化淡妆，左手举着“xx楼盘，杨家坪宽景，首付xx万”的牌子和一叠传单，有人经过，她会上前搭话、讲述，观察对方，如果有必要的话，就递上一份传单，进行更深度的交流。

“相逢不再陌生人，做我客户行不行？”这是邓从连的同事们编的顺口溜，他们的职业就是：从这些侧身而过的陌生人中，进行“硬核”宣传，找到自己的客户。从千百人的一次次拒绝中，找到肯定和回应。

一颗大心脏

这一天，重庆主城上演了“东边日出西边雨”：11点过，南坪闷热难当，大坪雨声大作，杨家坪风雨欲来。

“很多人觉得，我们这种工作性质，最怕天气热。其实，我们更怕下雨。要淋雨是一方面，更怕销售‘凉凉’……”邓从连是一名 “小蜜蜂”，从业5年，是现场年龄最大、经验最多的一位。

很多人不知道“小蜜蜂”是啥，也不知道“小蜜蜂”究竟是做什么的。小蜜蜂的全称是“小蜜蜂拓客”、“小蜜蜂拓客派单”，是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段之一。业内人士称，其营销手段具有准确性高、性价比高、成交率高的三大特性。

平日里，人流集中的商场、轨道交通、公交站和新楼盘售楼处附近的大路，都是邓从连和同事们的“战场”。对他们而言，派发宣传单只是第一步，最重要的是更深度的交流，找到客户和准客户。

也许是因为快要下雨和吃午饭的缘故，路上的人大多行色匆匆，一圈“搭讪”下来，还是拒绝的多。上班族、带孩子的、姊妹伙……各色人等，脚步轻重缓急各不相同，也有人驻足，细听邓从连关于楼盘的讲述。

有对姊妹伙想买房，可是这次开盘的楼盘里，并没有她们理想中的户型，只得作罢。告别她们，邓从连笑了笑，“正常得很，成交就像耍朋友，还是要靠一点缘分的。万一‘耍不成’也不怪，你得有颗大心脏。”

没有人估算过，一个“小蜜蜂”一天要跟多少人擦肩而过。“不说几千人，再怎么说，成百上千人是有的。”这些人都是陌生人，每一天都不同，每一个都尽可能地去交流，是一件需要去“拼”的事：最开始，拼的是面子，不能“口都不好意思开”；到最后，拼到就是体力了，因为“诚意到了，客户才会有”。

早上9点，是邓从连的上班时间，如果有客户成交，她会在下午6点下班；如果没有成交，她会一直守到晚上9点。这些上下班时间，在特殊的时段，应不同聘请方的需求，他们会作出调整，“相对比较自由”。

一个小女人

不知不觉，中午12点到了，这是吃饭的时间。

平日里，邓从连会用保温桶给自己带饭，她觉得，自己吃卫生，而且比较省钱，“吃个小面都要六七块，这点钱够我一家人吃饭了。”8月9日，她没有带饭，就近找了一家餐馆，吃了碗盖饭果腹。

邓从连老家在涪陵，婚后她把户口迁到了石坪桥附近，现在家中有丈夫和两个儿子。她对“小蜜蜂”这份工作还算满意，“不然也不会做这么久”。她觉得，这份工作自由，收入也够她贴补家用，关键是离家还比较近。

在做“小蜜蜂”以前，她是超市的酒水销售，各大超市都工作过；再之前，她做了很多工作，还自己开过店。和她一起搭档的“小蜜蜂”杨万林是一个小伙，只有25岁，面对年龄只有自己一半的同事，干着同样的工种，会不会有压力？

说起这个，邓从连的言子又来了：“我始终觉得，像我这种做事情的人，到哪里都会有人需要。是金子，总会要发光的！”

“小蜜蜂”有一定的底薪，要想拿到更多的收入，靠的就是业绩了。业绩，说白了就是销售成交的提成。所以，他们的收入也不是“旱涝保收”，“运气最好的时候，一天能成交两三单；运气不好的话，一单也成不了”。

如果成交，他们会有一笔大额提成，这时候，成交者就会“循例”请团队的伙伴们吃一顿大餐，一是分享喜悦，二是给其他人打气。如果没有成交，也是一件“心累”的事，“就感觉努力了一整天，什么事也没干成。”

总的来说，邓从连还是比较喜欢这份工作。她喜欢那种和年轻人一样的方式：穿着职业装出门，不断用努力创造惊喜，收入略高于身边同龄人的平均水平等等。

所以，她做了头发，每次出门前化淡淡的妆，要画眉毛和涂口红，让自己看起来比实际年龄更年轻些。“小蜜蜂”这个称呼到底来自哪里？很多人都不知道，但有两层意思大家都知道，作为从业者，她希望这个职业让更多的人接受、支持、理解，记住“小蜜蜂”勤劳的那一面，而不是“讨厌的嗡嗡嗡”。

上游新闻·重庆晨报记者 张旭 摄影报道

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