在互联网语境下，你苦什么、痛什么，就会有人出来解决这个苦和痛，俗称解决痛点。

人们苦房产买卖要中介已久，这不，苏宁站出来了：推出二手房买卖直接交易平台——苏宁有房，交易价格由买卖双方自己谈，苏宁有房负责帮忙签约跑交易流程；同时，苏宁有房在南京作为首个推出城市，收费比现在最便宜的中介都低：一口价，9999元。

苏宁的目的是去中介，也就是要革掉现在房产中介们的命。

现有中介在二手房交易中是个什么角色呢？说来简单，中介们去各种渠道找房源，再对有购买意向的买家进行匹配，在没有达成交易的前提下，买卖双方的信息能屏蔽的尽量屏蔽，总之，对于价格、法律等问题，中介工作人员左右开弓，用尽话术之能事，最后交易达成，中介拿走的手续费不菲。

整个交易完毕，买方觉得被骗了，卖方也觉得被骗了。因此，在各色中介交易中，房产中介恐怕是最不受信任的人群之一。当然，更有甚者，居间使用手段，真的在中间使用骗子手段利用买卖双方的信息不对称，甚至吃差价。

如果从上述角度看，现在的中介确实应该对苏宁有房感到“压力山大”。原因在于，买卖双方信息一旦透明，双方面对面，现有中介“信息匹配”职能将消失，更重要的是，苏宁有房在一二线城市9999元的服务价格，也是对现有中介的当头一棒。

实际上，现在中介的中介费，主要产生于信息匹配这个环节，也就是收集房源信息，处理房源信息，获客以及撮合过程的人力成本。后续签约交易环节，苏宁有房和现有中介其实没有什么两样。当然，苏宁以苏宁小店作为线下门店，在房租成本上也可以摊薄。

基于此，苏宁有房，在价格上的优势是可以得到市场逻辑支撑的。

但苏宁有房面临的问题是，去掉房源获取与撮合过程，仍然需要解决买卖双方的信息匹配问题。比方说，如何做到让买卖双方，对一套单独的房源，让他们充分地理解到市场交易的合理价格区间，这将相当困难。而现有中介，或真或假，都会对诸如户型、朝向、装修、小区、区域等等元素做出一个有利于双方交易的解释，让双方对“定价”有一个公允的认知。毕竟，房屋交易并不等于服装鞋子等标准化产品，甚至同一栋楼的同一楼层的同一户型，也会因为装修、朝向等等，价格相差迥异。

当然，以苏宁的财力与在互联网领域这么多年的技术沉淀，用大数据解决这个问题是可能的，虽然他们现在并没有向外界充分展示他们的数据能力，但这应该是必然要用的手段。这对一直以互联网形态示人的链家来说，算是迎来了一个真正的对手。

然而，那些没有互联网基因，甚至一直靠话术存在的二手房中介，如果说在链家时代，还可以用“地头蛇”的方式寻找到存活的缝隙，一旦进入数据竞争，可能会被买卖双方“骗”到关门。无他，从你嘴里得到足够的信息后，我找服务费价格低的那家去签约办手续，你咬我？如果也和大佬们拼价格，那你又赚什么呢？

更何况，二手房市场，也是一个冷热不均、起伏不定的市场。在行情不好的时候，数据可以帮助具有互联网基因的中介省掉大量成本而维持生存，传统中介，养人养门店都是问题，曾几何时，二手房中介成片关门就是前鉴。

苏宁有房来敲门，能否成功仍待考验，但是，二手房中介市场的趋势确实已来：打掉信息隔离墙，服务价格降下来。

上游新闻·重庆商报  张浩

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