作者 廖磊

“站在风口上，猪都能飞起来。”

当年，互联网思维的神奇，由雷军这句话作了最形象的演绎，然而，如今风停了，才发现已经走偏了。

流量大于现金流

“到处都是水，却没有一滴可以喝”，现金焦虑症蔓延，平安好医生、爱奇艺、小米、拼多多、美团、滴滴、腾讯音乐……每一个都是流量天王，仓皇赴港赴美上市如过江之鲫，今年，国内互联网公司，正在以史上最快速度进行IPO。

长期以来，互联网公司的第一目标是流量。然而，流量变现又难又慢，到今年，故事快讲不下去了，当现金流退去，才发现谁在裸泳。

随着国内去杠杆，流动性收紧，估值虚高的互联网公司已经很难在一级市场上补血。很多公司估值几十亿到几百亿美元，仍处于烧钱模式中，动辄需要数亿美元融资，而PE、VC手中也快没有余粮了，无力继续参与，并且，多年来的N轮投资也到了变现时刻。

互联网红利期已到尾声，流量还不能换成现金流，互联网公司是心虚和焦虑的。

我们看到，摩拜迅速卖给美团，ofo彷徨无计，拖欠上海凤凰6815万货款，多次传出卖身传闻。而美团去年亏损28亿，2015年、2016年亏损59亿、54亿。 

商业模式大于盈利模式

这些年，我们见证了互联网思维对传统行业的改造，商业模式创新改变了生活方式。

“滴滴出行”改变了传统打车方式，以移动互联网对司乘双方资源进行优化配置。

“美团外卖”以移动互联网实现了用户和餐厅之间的连接，进行AI匹配，改变了人们的生活半径。

在互联网华丽外衣下，我们很容易忘记，这些都是传统生意，滴滴是打车的，你必然要面对各种司机，美团是点餐的，你终究要面对外卖小哥或端菜小妹。当翻开财务报表，每个季度亏掉的真金白银令人肉疼，回到现实的感觉更为强烈。

这些互联网公司已成为所在领域的头部，商业模式是成功的，但盈利模式是不着急呢，还是没找到？

雷军声称：自己要做感动人心但价格厚道的产品，小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。小米本来盈利能力有限，却把短处包装成情怀，也算是长处了。小米今年第二季度整体毛利率为12.5%，相比研发驱动的创新药公司90%左右的毛利率，非常寒酸。低价竞争，利润很少，投入研发的费用也少（仅占2017年总收入3%以下），没有护城河，没有定价权，然后只能低价竞争……

美团的亏损逐年下降，但距离盈利尚有路程。 

平台扩张大于社会责任

这些互联网头部公司，都是踩着竞争者的躯体爬出来的，因为强烈的不安全感，生存哲学就是疯狂追求平台规模、市场份额，在占据行业支配地位以后，负面效应开始暴露。

独角兽成长太快，以至于匹配的社会责任没有跟上，过于算计每一个订单的收益和成本，却忘记了服务于人的初心，所以，顺风车出事后程维、柳青在道歉信中表示——

滴滴不再以规模和增长作为公司发展的衡量尺度，而是将安全作为核心的考核指标，组织和资源全力向安全和客服体系倾斜。

而美团也开始做减法，控制平台规模，精简摩拜运营人员，打车业务以后可能只在南京和上海两座城市运营，不再继续开新城。 

方向：产业思维大于互联网思维

互联网思维是好东西，这些年带来传统行业和生活方式的巨大改变，但也存在边际效用递减。

互联网推动行业进入新阶段，但随之出现的新问题，却不是互联网能够完全解决的。补贴停止后，打车、外卖并没有变便宜，可供选择的平台越来越少，出现了新的垄断，而服务体验也江河日下，沉疴泛起。无论用互联网思维怎么包装和优化，背后都是琐碎的世俗生意，打车有司机人力成本，外卖有配送和物料成本，庞大的数据资源和先进的算法技术，并没有把成本降下来。而基于移动互联网的流程管理，对从业人员的约束也很有限。

互联网不能包办一切，我们已经来到互联网的边界。仅有互联网思维不够了，需要回归产业思维。

互联网渐渐不再是创新的代名词，已经沉淀为基础设施，每个人离不开的工具。回归产业思维，就是关注实体经济，对泡沫、杠杆、失控心怀戒心，对每一个鲜活的生命心存敬畏，注重现金流、盈利模式所代表的造血能力，注重社会责任的建构。

与其在风中飘，不如踏上坚实的大地。

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