因参与美团与大众点评合并，以及滴滴与快的合并而名声大噪的华兴资本也选择上市了。

9月27日，专注于新经济并购服务的华兴资本在中国香港上市。

华兴资本此次IPO募资金额为3亿美元至4亿美元，投行对华兴资本给出的估值区间为30亿美元至40亿美元。

作为华兴资本创始人，包凡是一名典型的上海男人，光头，喜欢F1和拳击。

华兴资本创始人、CEO包凡

已经在金融圈摸爬滚打了二十多年的他，成功运作超过200个融资、IPO和并购项目。在公司内部他被成为“老大”，在同行眼里，他是一位诞生于中国的投资银行家。

滴滴和快的、58同城和赶集网、美团网和大众点评网，中国互联网并购大案中均有包凡和华兴资本的身影。他一手促成了京东和腾讯的合作，并深度参与了聚美优品、唯品会的上市。

还曾领导中国联通以56亿美元（约合386亿人民币）在海外上市。他说，中国一定有机会出现一家世界级投行。

那么，这位中国顶级投资银行家有着怎样的奋斗故事呢？他的自述或许可以让人们看到他一路程走来的历程：

我的江湖

我出身于外交官之家，父母常年在外，自小便在学校寄宿，过着自由自在的生活。

在十多岁的时候，就学会了做买卖。我们那个年代外汇是受管制的，你买不到很多进口商品，但是外交官子弟在一些商店拿外汇券就可以买，卖给同学，赚点小钱。

做生意赚来的钱，全都和身边朋友胡吃海喝。男生们吵架打架，我就站出来调停，我小时候就在扮演这样的角色，慢慢的就成了老大。

华兴是一个很有江湖气的地方，就是一帮兄弟混社会。我不许他们叫我包总，叫包凡他们又有点不好意思，干脆就叫老大。

要做老大，每年分钱分得就要比别人少，这是华兴的文化。

吃苦在前，享乐在后，不然好事儿都被你占了，烂事儿都让别人擦屁股，兄弟们跟你混什么?

我希望我的成功不是一个人的成功，而是一群人的成功。跟我一起混的兄弟姐妹他们的房子是最大的，车子是最好的，小孩可以去最好的学校，这样我就觉得很有面子。

我们这个行业最核心的竞争力是怎么吸引到优秀人才，留住优秀人才，培养优秀人才。什么是老大？就这三件事，其他事不重要。

我在行业里干了20多年，最近三年才琢磨明白。我以前也没看懂，总觉得团队是帮我做事的，其实错了，是我帮团队干事。

我抓两个东西，一个是激励机制，一个是企业文化。激励机制让人有钱赚，企业文化让人有钱赚同时感觉干得爽。 

崛起，凭的是“义气”

像我们这些做老大的，工作是什么？不是自己天天粉墨登场去唱戏，我们的工作是搭台，把戏台搭好了，请各方名角来唱戏。刚搭戏台时，戏台太小，名角也请不动，自己粉墨登场，怎么也得三吆五喝地拉人进来，角儿来了以后，我们就搭戏台。

滴滴和快的谈判，我担任了两家共同的顾问。谈判了整整十三个小时。当谈判出现僵局时，我就会调停两方：现在打这一仗，最终目的是什么，想要形成的格局是什么？得用理性的方式告诉他们，不能为了打仗而打仗。

合作谈判时的微妙情绪反应，更像是艺术，不是一个科学的东西。作为中间人，绝不能“和稀泥”，我们尽量把双方往中线上拉，而且我们要解释清楚，这条中线是合理的。不能让任何一方受委屈。

谈判场上考量特别多，利益、意志、情感、人心……最关键的，我觉得还是对人性的洞察和把握。以前将过军，你死我活的，突然坐到同一张桌子上，他们会比较排斥，见面都不想见但是了解他们各自的诉求和愿望，想办法让他们达成共识。

我们做的每一个案子等结果出来时，大家觉得是一个完美的案子，其实做的过程中有各种各样的坎儿在里头。

如果一个企业选择了华兴，我们会启用华兴所有的资源去支持他，在他最困难的时候，我们也会不离不弃。咱们交上朋友了，那两肋插刀、肝胆相照。

早年我们做了很多项目，连合同都没有，握个手搞定了。华兴今天所有业务都是回报，没有公司内外这帮朋友，就没有今天的华兴。坦率讲今天我们干的事别人也能干，为什么大家愿意跟我们合作？

华兴从创立第一天起就比较屌，我的性格就这样，我也不差这口饭吃，你愿意合作就合作，在一起合作要开心，不光做成买卖，做完买卖大家还是朋友这才是真正的合作。

人情这东西就像银行账户，别人帮你是在取钱，总是取钱，总有一天钱会取光的，所以你要帮别人，不断存钱，钱才能越来越多。不要只看利益，要重感情。

做这行，最大的敌人是贪婪

历史上金融机构倒闭、翻盘无一都是两个字，贪婪。不是所有的钱都可以赚。不该赚的钱不要去赚，能赚的钱少赚一点。一定要控制自己的贪婪。

我们有时做A股并购，聊着聊着就发现这哥们儿对收什么资产不大关心，关心的是能不能二级市场炒一把，连续15个涨停板，外面一帮兄弟老鼠仓已经做好了，你很快就能听明白，这个世界上很多钱是不能赚的。

曾有一家红极一时的服装零售公司，这家公司卖尾货的，自己有很多商业地产，不用付房租。我就问这位广东老板，一件衣服从上游到卖场，多少利润，库存怎么样？这老哥粤语十足地说：“小兄弟，你不要问那么多了，你帮我把钱搞过来，我肯定帮你把钱赚回来的。”我当下认定这是骗子。

这家公司后来融了好几轮钱，大红大紫，有朋友说人家是真英雄，说我看走眼了，后来证明我的结论还是对的。

行业里两家竞争对手，我们选择了一家，回过头看选错了，另一家干得更好，这种情况经常发生。看事看走眼，这种错误经常犯，投资角度这是免不了的事，不然人人都是巴菲特了。

我最怕的就是人不靠谱，商业上判断失误，我们认了，能从里面吸取很多经验教训，但人道德品质上的错误我们是不能犯的，投资银行买卖的核心就是品牌，20多年建立起来的品牌，一件事就能让你彻底完蛋。

综合：证券日报、腾讯科技、知乎等

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。