近日，有媒体质疑贝壳利用行业垄断优势，在资本的加持下大幅度提升新房销售的渠道费，霸凌开发商。对此，贝壳老板左晖回应，贝壳没那么厉害，直称贝壳为开发商的夜壶，需要的时候才用一下。

姿势低到将自己形容为夜壶，左老板的做法也是没谁了。问题的核心是，贝壳现在真的是夜壶吗？

从市场的角度看，贝壳现在可以给开发商公开下“指令”：不可以选其他的渠道商，有他没我。这种强势，说没有霸凌的味道，是假话；说自己是夜壶，也未免低调到不切实际。

那么现在的贝壳到底是什么样的存在？

在回答这一问题之前，我们需要清楚目前开发商的销售方式：一种是自己组建营销团队自己买房子；一种是交给贝壳这类代理商，利用他们手中的渠道资源，拉到购房者，将房子卖出去，前提是得给渠道商一定的费用。

在市场好的时候，确如左晖所说，开发商不怎么费力就将房子卖出去了，用不着贝壳这类渠道商；在市场不好的时候，开发商自己的团队无法打开市场，或者说打开市场的成本会很高，那么找贝壳这类渠道商就省时省力。

在当前的市场上，一些地区的开发商压力山大，需要快速回笼资金续命，耗不起时间，更没办法投入大量的营销资金，那么渠道商就当下来说是最好的选择之一。从贝壳来看，线上有数据，线下有地推团队，二者结合，对急着卖房子的开发商，无异于救命良药。这种客观上的市场形势，促成了贝壳的议价权。

具有议价权，不等于具有垄断优势。至少目前开发商所具有的选项还有：如果渠道成本高到不能接受，那我还可以自己干。这是一场市场博弈，贝壳还没有达到垄断所具有的恶劣性状：操控市场或者说独占市场。只不过这场博弈放在当前的市场来看，贝壳具有的优势，可以在谈判桌上多吃开发商的利润点。

但从另一个角度说，开发商如果在谈判桌上无力与渠道议价，那么得考虑首先是不是开发商自己的问题：你的资金链是不是足够支撑项目？如果不能，那就是你贪大求洋收不了场必须付出的代价；你的产品是不是好产品？如果不是，那就是你和市场是脱节的；你的销售策略是否一早就设计？如果不是，那就是你对市场还没有足够的认知，也没有足够的手段去实现你的商业目标。凡此种种，都纯粹是商业战略问题，让出利润，以求“活下来”，是一种必须付出的代价。因此从这个角度来说，你可以说贝壳霸凌，但当他的霸凌可以救命的时候，利润点又算什么？

当然，具有互联网属性的贝壳，线上数据，线下队伍，相互加持，在资本的驱动下，必然朝独占市场的独角兽方向努力，这是互联网属性企业天生就在追求的目标。阿里、腾讯、百度、360,、携程等等无一不是如此。

但这类以科技驱动的“独占”特性企业，与资源把控型垄断企业有天然不同，因为技术是在快速迭代的，基于技术的商业模式是在快速转换的，在这种变化中，其在市场中的霸凌也好、操控也好，都只会是一时而不是永久性的。因此，我们看到，在电商江湖，不仅有一个京东在硬刚阿里，还有一个拼多多斜刺里杀出，一路狂奔；而在社交江湖，以内容起家的今日头条，居然从内容开始，杀向腾讯的社交高地，而且其搜索功能，还剑指百度。

基于此，今日之贝壳，说他霸凌可以，要说他垄断，未免对其太过高看。更何况，贝壳的竞争者大概率上不是另一个贝壳，说不定是正在某个领域生根发芽的新物种。从这个意义上说，贝壳离垄断还有无数个街区的距离。

至于霸凌，只要开发商对渠道不依赖上瘾，就让他霸凌好了，唯有如此，霸凌者的天敌才会在市场生态中快速进化而来。

所以，贝壳是霸凌者，还是夜壶，其实并不那么重要。

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