保银协同，共赢未来。2019年11月28日下午，中国人寿重庆地区部分机构在广发银行重庆分行举行了“肩并肩”一致行动联谊座谈会，引起了业界的广泛关注。

作为中国人寿集团的重要成员之一，广发银行重庆分行如何与集团旗下其他成员“肩并肩”团结协作？如何发挥协作优势，共同打造综合金融服务品牌？带着这些问题，上游新闻日前对广发银行重庆分行党委书记、行长莫照星进行了独家专访。

入渝四年夯实发展根基

上游新闻：2019年11月28日，距离广发银行重庆分行正式开门迎客刚好四年整，请简单介绍一下这四年来贵分行在渝的发展情况。

莫照星：我们广发银行从珠江之畔到巴山渝水，入渝四年来，承载着服务地方、奉献社会的重任，广发银行重庆分行在机构建设、业务拓展、服务实体等方面初见成效，在两江四岸主城区域安排布置了九个网点，为1000个公司客户，80万个人客户提供服务。

时至今日，我们仍以时不我待、只争朝夕的精神扎实推进各项工作，不断加强金融创新，加大对全市的基础设施建设、民生消费以及契合重庆产业规划和发展战略的业务领域的信贷投放，助力重庆社会经济的飞跃发展。

这四年来，我们结合重庆本地区域经济特点，立足于西部大开发、“一带一路”和长江经济带建设，重点支持了全市30个区县地方国企、九大支柱产业、战略性新兴产业和小微企业的发展，累计发放授信超过500亿元。

发挥保银协同独特优势

上游新闻：我们注意到，近期贵分行和中国人寿旗下成员分支机构——重庆地区的寿险分公司与财险分公司相关负责进行了“会晤”，请问你们之间如何发挥好这种保银协同关系？

莫照星：作为中国人寿集团的成员单位，根据集团“一个客户，一个国寿”战略思路，广发银行充分发挥保银协同潜力和特色。分行成立了由分行行长任组长、分行分管对公业务副行长为副组长的保银协同工作领导小组，统筹组织和实施银保协同工作。

为此，我们充分利用集团机构成员之间网络覆盖面广、客户及资产规模庞大的优势，积极推动保银协同发展，努力找准协同结合点，构建以客户需求为中心的综合金融供给体系。

举例来说，广发银行重庆分行开发了“e交管车主信用卡”，并以此为载体整合国寿寿险和财险资源开发延伸服务，倡导文明安全交通和普惠金融，使人民群众实实在从中获益，提高人民群众获得感。今年3月，“E交管便民卡”正式上线发行，同步联建交通管理互联网体验中心，与“e交管”车驾管服务平台形成互动。

不仅如此，我们分行还大力推进“无限钻石卡”，通过信用卡产品与寿险公司共同形成客户画像和主动营销方案，大规模带动银行普惠金融产品和保险产品的普及推广，信用卡加油打折、交通道路免费救援、百货购物返现、餐饮5折等，充分发挥保银协同独特优势，为社会大众提供普惠金融服务。

打造综合金融服务品牌

上游新闻：保银协同有了前期良好的探路，相信你们双方在经营性业务层面的融合也更易开展，这是市场最关心的更深层次。请问双方保银协同的未来发展方向是什么？

莫照星：我们联合国寿推进“钻星项目”，打造高端资源共享、高端综合人才培养，及高端客户经营体系的综合金融平台。通过利用我行私人银行专属“六专”服务体系，包括产品体系、服务体系、活动体系、获客体系、服务团队及服务渠道，对高净值客户进行联合经营，从而助力寿险公司实现高端增员、高端客养、高额保单等目标，同时也有利于我行拓展私银客户获客渠道，实现共赢。

通过与国寿合作，组织女性护肤沙龙、小小银行家、非物质文化遗产参观、易经讲坛等联合客养活动共同服务价值客户。以网点的广发开放日为契机，充分利用广发银行平台优势，为国寿各层级客户带来保险以外的综合金融升级服务，从而建立长期稳定的合作粘性，实现可持续的发展。

总之，我们将进一步密切与国寿投资合作，大力推进银保协同项目，稳步推进重庆高速集团保债计划、重庆交开投集团保债计划、重庆地产集团康田项目、重庆能投集团信托集合产品等项目的落地，助力“重振国寿”战略的落地实施，一起联合打造综合金融特色服务品牌。

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