疫情面前，很多人几乎每天的活动空间只有从客厅到卧室，这对强烈需要人流支撑消费的旅游业带来了前所未有的挑战。2月19日，上游新闻·重庆商报记者从两江新区获悉，两江新区一家网红景点熊婆婆的花园依托H5、小视频、云存储等方式，将线下的参观展览搬到了线上。不仅让自己日均订单突破100多单，还带动园区内商家一起“触网”营销。

疫情之下 百万株水仙花“养在深闺人未识”

各色花卉植物、上千平米的萌宠乐园、独具特色的花园集市……2019年，两江新区的熊婆婆的花园在网上逐渐火爆，疫情前，每个周末都可以吸引上万名游客，成为了两江新区新的网红打卡地。

疫情的发生让包括该景点在内两江新区景点全部关停。只留有保安、保洁等固定工作人员，每天定期消毒和进行疫情防控。

如今，2月份水仙花、郁金香等花卉花期已到，逐步进入盛开时节。“我们公园的100万株水仙花、郁金香都进入了盛开期”，熊婆婆花园负责人应博超介绍。但疫情原因，原本熊婆婆的花园打算在1月20号到2月16日举办的2020新春水仙花展，只能中途关门。这些鲜花只有“躲在深闺无人识”。

怎样把这些美景能更好地展示给爱花的人群？熊婆婆花园开始想出路、办法。

“云赏花” 最高70万人同时在线

看着各色的水仙花、郁金香成规模地绽放，应博超想到：可以把这些美图美景拍成照片，传到网上给大家免费欣赏，“疫情让大家宅在家里，但是足不出户也可以欣赏美景”。

于是，店里的值班人员把花园的美景从各个角度拍摄了一遍，并实时更新，“我们每天都去拍照，逐步积累起素材，打包组成了一个素材库”。这些素材又被上传到云平台，让游客、粉丝免费下载、浏览。员工又通过自己的微信公众号，发起号召在家的粉丝进行“云赏花”。

“好漂亮！”“真好看！”当把这些美图发到之前建立的顾客群里，大家感叹。

看到这样的美图美景，有些粉丝利用自己的专长，制作成H5、短视频在抖音等平台传播，引起了新一轮的“线上游园”热潮和“二次”甚至多次传播。

看到大家的热情，面对水仙花盛开却没法销售出去的“库存”，熊婆婆花园趁势做起了营销。在微信群里，他们在早上10点、下午4点和晚上9点，累计发三次红包。抢到最大红包的“手气王”就可赢取水仙花一盆。

这种营销方式，极大地调动了粉丝的积极性，也吸引了一大批潜在顾客成为其线上消费者。

为了能够向社会公众传递展示效果，1月22日，他们工作人员还专门进行了1小时的“直播游花园”，对30亩花园的30多个景点进行了直播。

“我们最高游客同时在线看展人数达到了70多万人次”，应博超说。

多举措创新 带动商家销售

与此同时，熊婆婆花园还在1月份上线的网上商城中加大推广力度：“我们此前就想推动商城的线上下单，以进一步降低运营成本，疫情的发生，让我们加快了我们对工作的推动力度”。

万朵水仙免费送给“快递小哥”、筹划发起“寻找合伙人”计划，依托宅在家中的微商、意见领袖、家庭主妇，鼓励他们加入花园群，并通过他们将花园的优质产品送到社区；他们还针对入驻花园内的商家，进行插花、花艺等免费的线上培训，带领他们一起进行建立线上销售渠道……

“我们将联动花园100多家商家作为销售端，通过物流将各种产品推广到千家万户这些销售端，尽量将疫情不良影响降到最低”，应博超表示。

现在，越来越多的顾客在看到熊婆婆花园的线上图片后网上下单买花，每天下单量突破100多单，占到疫情前销售的20%。

同时，龙湖、协信等物业也在和他们进行合作，向他们采买玫瑰花，向全重庆200到300个物业服务小区发放，2天就定700多束。

应博超透露，公司还在跟物流企业合作，推进线上销售的力度。

上游新闻·重庆商报记者 严薇 

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