8月17日，洋码头十周年全球发布会在重庆举办，同时在会上宣布，将首个线下店落户重庆，并与渝中区政府举行了现场签约。跨境电商企业、品牌应如何从生态圈、供应链等角度出发，深度参与重庆跨境电商发展，共享机遇，推动重庆引领西部地区跨境电商发展？来自行业内的资深人士在会上从多方面进行了探讨。
洋码头新零售首店落户重庆
记者从发布会上了解，洋码头宣布首个线下店落户重庆，并与重庆市渝中区政府举行了现场签约仪式。
▲现场签约仪式
洋码头CEO曾碧波介绍，此次重庆的业务落地将分为3个阶段：第一阶段，2020年西南总部落地重庆并开设旗舰店；第二阶段，2021-2023年，重庆旗舰店开业，并公布选址重庆20家左右体验店计划，及周边城市包括成都、昆明、贵阳、西安、兰州、南宁等地布局，实现百家以上店铺落地；第三阶段，2024年，实现155家以上店铺总体规模，店铺形态包括旗舰店、体验店、社区店、加盟店。
▲洋码头CEO曾碧波
如今，越来越多的“首店”在重庆精彩亮相，不仅成为引领消费潮流的新场所，同时也在不断激发消费新动能。
为何此次“首店”落地重庆，落户渝中？与会人士普遍谈到，作为一带一路等国家级战略落地的重要城市，重庆拥有广阔的消费市场及交流的天然优势，无论是解放碑、观音桥等全国知名商圈，还是线上交易额，重庆在全国都具有重要地位和独特代表性。
“首店”作为服务业领域的一个新晋热词，被视为挖掘消费潜力、激发市场活力的重要创新手段。首店的稀缺性使它的入驻对消费者产生独特吸引力。作为重庆母城以及商贸核心区的渝中区，正大力发展四首经济，聚焦“首店、首牌、首秀、首发”，助力建设国际消费中心城市的机遇。
此外，重庆消费供给创新能力强，消费新业态、新模式创新活跃，保税商品展示交易、跨境电商等进口商品消费不断扩大，成为引领消费升级、释放消费潜力的重要引擎。借助重庆在“新消费”领域具有的得天独厚的优势，此次洋码头线下首店落户重庆，旨在瞄准潜力广阔的西南市场，正式拉开“新零售”战略的序幕。
重庆市商务委员会副主任王珏表示，洋码头是中国海淘领域的领军企业，有着十余年的海淘平台的发展经验，此次洋码头进驻重庆，带着众多品牌商家落户渝中，必将进一步缩短全球好物与重庆、乃至中西部地区消费者的距离。
据洋码头CEO曾碧波透露，洋码头新零售战略目标是按试验、拓展、复制3步走，在未来3年实现“百城千店计划”，即在100个城市开设超过1000家线下店，其中100个城市是自营店，辐射周边城市则选择加盟的形式，2020年年中实现首批店铺开业，下半年实现中心城市全覆盖，2021年起开放加盟。
■观点
消费红利、下沉市场、新零售和直播是海淘电商趋势
现场，亿邦动力总裁贾鹏雷系统性回顾了海淘电商过去十年的发展，并指出接下来海淘电商的小趋势。
▲亿邦动力总裁贾鹏雷
据海关总署数据显示，我国2019年跨境电商零售进出口总值1862.1亿元，是2015年的5倍，年均增速49.5%。其中跨境电商零售进口额918.1亿元，同比增长16.9%。国家统计局数据显示， 1-6月网上零售额达5.15万亿元，同比增长7.3%，增速连续四个月提升，6月当月增幅达18.6%。上半年实物商品网上零售额为43481亿元，同比增长14.3%，高于社会消费品零售总额同比25.7个百分点。
“由此可见，2019年海淘电商仅占电商市场份额的1.08%，进口市场份额的0.64%，未来发展空间极大。”亿邦动力总裁贾鹏雷表示，10年海淘电商，市场已从草莽期进入融合期，海淘消费与内贸消费逐渐融合，跨境电商与海淘的概念被弱化，竞争关键是谁能更好满足消费者需求。
过去10年，海淘电商带来了竞争全球化、消费大升级、国产品牌崛起等新变化。据海关总署数据显示2019年跨境电商零售进出口总值1862.1亿元，增长38.3%。其中国际竞争优势显著提高，尤其是出口品牌建设成效也比较显著，去年自主品牌商品出口2.9万亿元，增长12%，占出口总值近17%，比2018年提升了1.1个百分点。
贾鹏雷分析，海淘电商属于零售电商的一部分，实际上一直是和中国零售电商及整个零售业竞争。对于业内公司而言，商业变革的真正机会在于全面数字化带来的生产关系全面重组，全球供应链的调整、新一轮消费变革等。
他指出，消费红利依旧存在，海淘消费将变得日常化、规模化、多元化。“新二线城市和下城市场是机会点，‘西进’成必要战略；海淘新零售条件逐渐成熟，规模化复制成为可能；直播是流量化的必然，加上疫情加速直播，海淘电商需尽快建立直播能力。
此外，贾鹏雷表示，海淘电商还要注意一些趋势，“今年政策红利持续释放，例如1月1日，跨境电商进口商品清单进一步扩大，新增92个税目商品。与此同时，监管日趋严格，海淘电商也需注意此趋势。”
消费升级业态向中西部城市加速渗透
近年来，跨境电商发展被持续看好。一方面，行业发展速度快，在政策红利和市场空间的影响下，短短几年时间行业中就诞生了数家发展快，规模大的厂商，而开展跨境进口业务的中小厂商则更是层出不穷。另一方面，用户增长快，更具性价比的商品，更多的可选择性，以及越来越规范的行业，使跨境电商在用户中的渗透率越来越高。
▲易观副总裁娄洋
易观副总裁娄洋谈到，进口商品纯线上销售模式以跨境电商为主，在快速发展的同时需要进一步下沉。跨境电商平台取代了众多中间环节，节省了中间成本消耗，能以更优惠的价格给用户提供商品。此外线上模式更靠近产业链上游，对国际市场动态，市场趋势把握得更准确。从数据来看，低线城市用户在购物时会相对更多的考虑线下因素。重视线下市场，进口商品在低线城市将更有空间。
她还认为，今天的中国消费市场，正处于传统消费与新消费交替融合，消费多元化和个性释放的交汇口，而品牌通过产品创新激发消费活力推动市场规模扩大。
在现场，娄洋分享了这样一组数据，2019年品类创新总体贡献度达到44.8%，较2018年增长15.2个百分点。而近年随着电商大数据的应用，促成了消费需求的逆向传导，帮助品牌商更加了解消费者的需求，因此电商品平台成为品牌商新品首发的阵地，而重大促销节日也成为新品集中爆发的重要节点。
如今，经过多次调整增加，中西部地区的跨境电商试点城市已经扩大到10个以上，电商平台在这些地区的布局将明显提速。娄洋认为，跨境电商在中西部低线城市用户中的渗透率将明显提高。此外，中西部低线城市用户在零售和服务项目上的消费潜力将被充分发掘。
■链接
洋码头发力线下新零售 计划未来三年开“百城千店”
“在中国新消费力量的驱动下，传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破。同样，随着跨境电商逐步走向规模化、规范化，未来市场前景不可小觑。”易观副总裁娄洋在现场分享时表示。在市场背景下，和消费升级的促进下，消费者们的消费需求同样在不断延伸，90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起，对于海外商品的需求越来越多元。
洋码头基于政策、市场、自身能力等全方位的思考，2020年洋码头将发力线下新零售，通过与各地方政府合作，计划三年内在100个城市开1000家线下门店，覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群，完成流量闭环和场景闭环。
据介绍，洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式，覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群，为三、四线城市新兴消费人群服务。
在业务模式上，洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店，800平米的体验店，和400平米的社区店。旗舰店由洋码头重点打造，将主要设在省会城市知名商圈，将引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态，结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店则结合旗舰店进行布局，未来以开放加盟店铺为主，分布在三线及以下城市，满足细分地区的消费习惯和需求。
上游新闻·重庆商报记者 谈书 韦玥 视频/韦玥
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