车费补助、75折、首付分期……2021年开年，备受资金考验的房企就打响了年度销售“第一枪”，借春节之际开启了“花式”促销。记者近日采访了解到，包括恒大、金科、万科等均推出了不同程度的优惠，并且纷纷布局“云置业”。
房企“花式”促销上线
据悉，从1月10日起，金科就拉开了返乡置业的大幕，以“回家就买金科房”为核心主题，针对客户不同需求，以“回家故事 话题聚焦”、“全民抽奖 线上导流”、“滴滴转访 线上定房”、“VR不停优惠返场”为四大动作，推出一票抵万金、年终奖可定房、春节消费金科买单、携程优惠券抽奖、线上无理由换房、VR线上看房、美好+直播、返程优惠券抽奖等一整套返乡置业活动。
活动期间，购房者只要凭借手中的汽车票、火车票、机票等，就可参与票价膨胀数倍抵房价，最高可抵上万元金额的优惠。此外，购房者不仅能享受到金科多项目各种福利补贴，还能在美好+上参与各种福利抽奖，赢取礼品。
同样，从2月1日起，恒大也在全国开展网上购房周年优惠活动，部分房源不仅低至7.5折，还有房款再减等活动。
此外，美的置业也推出“为爱安家，和美川渝”新春置业行动，有新春钜惠秒杀、牛人折扣、置业云荐房享2.5%的佣金等。万科则推出6.6元购2021置业计划券活动，然后可以享受特惠活动。
记者梳理发现，这些促销中，主要有一口价房源、折扣优惠、买房抽奖送礼、首付分期、荐房返佣金等类型。
房企纷纷推出“云置业”
2020年，突如其来的疫情，让房地产市场曾一度按下“暂停键”，在此背景下，不少企业都开始布局“云置业”，开启线上销售模式。记者注意到，在2021年春节期间，这一趋势更加明显。
例如，金科方面就表示，数字化手段的运用，是今年金科返乡置业季系列活动的重要亮点之一，希望通过线上话题、线上抽奖、线上看房、线上直播等多个方式来吸引购房者。
万科今年也加大了“易选房”线上平台销售力度。据悉，去年5月，万科将全国线上购房服务统一到“易选房”平台上，并同期发布了“易选房”微信小程序。在双十一期间，万科通过“易选房”实现了相当可观的业绩——成交了17126套，实现217亿元总交易额。重庆万科方面表示，今年春节期间，万科升级了全流程线上服务营销，购房者通过“易选房”，可以看房、选房、以及认购，并且，春节期间，还会有购房直播秀，为购房者讲解购房知识、传递购房优惠。
近日，重庆市房地产业协会也表示，将于2月12日—2月26日组织举办2021重庆新春线上房地产展示交易会，对商品房项目、租赁房源等进行展示，供消费者线上选房、购房、租房。
业内人士表示，春节是一年中返乡置业的最大窗口，每家企业都很重视，但今年，疫情防控下提倡“就地过年”，返乡置业的意向和行动，会出现一定程度降温。而在此背景下，“云置业”将成为潮流，房产线上化发展成为不可逆的趋势。
三道红线下房企拼业绩抢回款
无论是打折促销，还是推云置业，在业内人士看来，这无疑都是房企不想错过春节这个“年度销售”黄金期。
在记者采访中，不少业内人士直言，“三道红线”新规出台以来，房企压力骤增纷纷着力降负债，“以价换量”成为了回笼资金、降低负债的主要方式。今年春节期间，在“就地过年”背景下，一些三四线城市的“返乡置业需求”可能会打折扣，但这在某种程度上，也利好像重庆这种大城市，借机加大力度促销，抢占年初销售节点非常关键。
对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，三道红线下房企资金面确实有所收紧，倒逼企业加速去化降负债，房企在现金流上不得不更加倚重销售回款，2021年是积极落实“三道红线”政策的一年，这也要求房企要积极研究后续的营销和资金回笼的问题。更为关键的是，要研究后续信贷政策收紧所带来的压力。但有一点也要看到，预计刺激消费的政策也会出台，进而形成比较好的外部环境，其实潜在的购房需求还是很强劲的。
对此，锐理数据显示，1月份重庆主城区域商品房市场供销量价同比上涨明显，供应191.88万方，成交198.64万方，达近两年同期新高。住宅主导，车库补充。其中，商品住宅方面，成交量价齐涨，1月份成交144.37万方，环比减少43%，但同比增加45%。
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促销力度加大？是不是意味着房价便宜了？目前重庆主城区域房价如何？
铭腾机构发布的2021年重庆主城区房价地图显示，1月份，重庆主城区住宅建面均价为13550元/㎡，同比上涨5%左右。
对此，铭腾机构表示，这一定程度是由产品结构变化主导，重庆真实房价仍基本保持平稳。
“熟悉重庆的都知道，重庆房地产格局都是呈多中心、组团式发展。2020年主城区整体建面均价首破13500元/㎡，但其实各组团之间价差非常大，其中有2万元＋的，比如城市核心渝中半岛、弹子石、杨家坪等区域，也有价格不足1万元的，类似有钓鱼嘴、跳蹬、鱼洞、西永南等城市拓展区。”铭腾机构相关负责人表示，据铭腾机构监测，2018年重庆主城区供地容积率首次落下2.0，2019年到2020年两年的年均容积率皆为1.6，产品结构从刚需主导直接跨入刚改、改善时代，一定程度推促城市均价结构性上涨，近两年实际房价保持平稳。
上游新闻·重庆商报记者 孙琼英
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