近日，快手“616快SHOW车品节”圆满收官。数据显示，“车品节”活动期间观看直播总人次达8.5亿+，活动总销售额达8251万+，参与活动主播的总涨粉量达1750万+，电商卖货专场达11.6万+，活动总订单量达108万+。
与此同时，上汽通用五菱也在此次“车品节”中与快手联合推出“五菱宝骏嗨购一夏”活动，并获得了1600万+曝光量，活动直播间观看总人数达200万，成交订单量达3000+。
多维助推“车品节”出圈
本次“616快SHOW车品节”期间，快手通过“汽车达人+多元玩法+政策扶持”多举措并行，充分利用快手丰富的垂类达人资源，并搭配快手的创意营销玩法为车品品牌、商家引流，助力其在活动中沉淀品牌资产，实现流量变现。
活动前期，快手通过“达人预热+直播接力”的形式，向用户介绍、推荐参与活动的优质车品，为“车品节”造势、引流。“长春小马哥”、“二哥评车”等参与本次“车品节”的快手知名汽车用品主播，也在活动期间通过“短视频+直播”的方式，以高质量内容和高人气流量输出优质车品信息、引爆活动话题，并以此搭建良好的信任基础。
借助“短视频+直播”实现车品种草的同时，快手还在活动页面设置了特惠好物板块，并搭配抽奖、秒杀等互动玩法，刺激消费者的购买欲望，打造“种草+拔草”的营销闭环。
同时，快手还针对车品商家出台了一系列的扶持政策，减轻了商家的成本压力，也让消费者用更低的价格购买到更优质、更便宜的车品，在为车品商家赋能的同时也为消费者打造了购买高性价比车品的消费平台。
在内容、流量、福利等多维度的助推下，快手为本次“616快手SHOW车品节”构筑了坚实的信任壁垒，并将其打造成一场高人气、强互动的营销活动，助力车品品牌强势吸睛、引爆关注的同时，还实现了从优质内容到消费转化的良性循环。
优质内容赋能汽车行业
在购车前，专业人士的指导对于消费者而言至关重要，而信任感的搭建则是决策购买中的关键一环。此次上汽通用五菱与快手携手推出“五菱宝骏嗨购一夏”正是希望通过快手“老铁”文化，建立品牌与消费者之间的信任关系，提升品牌势能、实现流量变现。
活动期间，快手邀请“暴走老常”、“牛哥说车”、“春哥说车最专业”等快手资深汽车垂类主播开启9场“high购”直播，分享用车技巧与养车常识，并帮助消费者了解新车相关信息。
相较于短视频，直播能够为用户带来更强的现场感与真实感，更能调动用户参与热情，拉近消费者与主播之间的距离，搭建起汽车品牌与消费者之间的桥梁。通过此次“车品节”合作，快手成功帮助上汽通用五菱打通了线上线下销售通路，进一步引爆相关产品的话题热度和关注度，助力精准吸引汽车消费目标人群，建立用户连接，实现高效留资。
事实上，此次“616快SHOW车品节”活动并非快手与上汽通用五菱的第一次合作，早在今年“3.8女神节”期间快手就首次尝试通过快手电商小黄车对电动车五菱宏光MINI EV进行整车售卖。200辆五菱宏光MINI EV在30分钟内就全部支付完成下架，充分展现了快手电商的商业化潜力。
此次快手与上汽通用五菱再次携手，通过五菱的实惠福利加之快手汽车主播不断输出相关内容，充分发挥了快手直播和以“信任”为基石的平台生态优势，让信息有效触达消费者消费的同时，推动消费者产生购买行为，助力上汽通用五菱在快手实现流量变现与品牌增值的双赢。
依托于平台上规模化、高活跃的汽车用户，快手也汇聚了越来越多汽车爱好者。据Kantar数据显示，快手直播平台汽车用户渗透率已达50.4%，高出行业均值11%。快手直播正逐渐成为越来越多汽车品牌和车品商家挖掘新营销市场增量的重要入口。
综合来看，快手此次与五菱的合作，进一步凸现了快手深耕汽车垂类市场，持续赋能汽车行业升级、新商业构建构建的能力和价值。
上游新闻记者 孙磊
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