数年前，在TOP级地产商高举资本杠杆无所不能的时间点，万科董事长郁亮说他们的目标是：活下去。
本周，在TOP级地产商的资本杠杆折断，五个盖子盖不上十口锅的时间点，万科董事长郁亮说他们的目标是：赚小钱。
前几年的目标是“活下去”的万科，现在是地产行业资产负债率最低的企业之一，他们无论面对地产周期的翻转还是宏观政策的调控，都有回旋余地，并为今天“赚小钱”留下了战略空间。
实际上，在此之前，地产行业是在按照“赚大钱”的逻辑运行的。
单就地产行业来说，改革开放初期，国内人均居住面积不到4平方米，对居住空间的改善需求，外加逐渐富裕的国人对资产保值增值的需求，双向叠加出了一个对于地产商来说，几乎遍地是黄金。
按照前首富王健林从前的话说，不管清华北大，都不如胆子大。因此，各类资本都蜂拥而至，无论曾经的第一桶金是当石匠赚的，还是做制造小配件赚的，如果心里没有一个地产梦，不加紧赚大钱，看起来都像错过了时代，错过了历史，错过了人生。
而在技术含量不高、资金密集的地产行业，赚大钱的秘诀就是高杠杆、快周转，只要手法快，五个盖子十口锅，用好魔术般的财技，也没啥问题。
但前提是，行业周期曲线一直向上，宏观政策环境一直不变。
地产行业第一个将锅盖玩儿飞了的是王健林，但老王见势不对，立马撤退，玩儿命地甩卖资产降杠杆，终于安全着陆。
在老王之后，几年来，随着房住不炒的宏观调控不断加压，一度沉浸在杠杆快感中的地产商们，开始一串一串倒下，直到恒大也盖不住锅的现在。
无数地产商，抓住了一个时代的机遇，却在暮年之际没能赢得想要的世界。
也就在本周，几条殊途同归的消息显示，一路狂奔的地产商们，终于看上了“小钱”：许家印说，未来十年不再拿地，要卖现房，要知道，卖现房就意味着资本杠杆不可太高，且需要精细化耕种；同时，王健林在经过几年的去杠杆后，现在的重点赛道之一是商管，消息显示，万达商管拟在香港上市，而商管的赚钱之道，也是精细化耕种，需要服务好一个一个商家，让小钱通过规模效应变为大钱；而郁亮口中的“小钱”，则是如何在地产存量时代，通过物业、物流等地产周边服务，重新赢得新的市场，而这些市场，相比卖房子是小钱。
就目前包括地产在内的各类市场来说，基本进入了一个充分竞争的时代，而充分竞争的背后，是市场大逻辑的改变，其中最核心的是基于技术的数据、基于数据的算法、基于算法的智能、基于智能的产品和服务，在这种全新的商业链路上，需要的技术基因的植入，精耕意识的觉醒，而不是简单的杠杆财技，否则，就算你进入了蓝海，你仍然只是拿了个竹篮，就算能舀起整个海洋的水，都送不上岸。
而这些小钱，都不是杠杆能撬动的，这就需要放弃“快钱、大钱、短钱”的思维，沉心静气地赚“慢钱、小钱、长钱”。
但这很难，难在如何沉下去，如何精起来，本质上，就是在充分竞争时代做到极致，而在极致的前面，所有的红海都是蓝海。
从这个意义上说，无论是万达还是海航、无论是恒大还是下一个谁，问题的本质不是报表上的钱的问题，而是“大钱”和“小钱”的问题，其间的取与舍，关乎着生与死。
作者：张浩
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