记者走访发现，一方面直播推动商家销售创新高。另一方面，头部主播高昂的营销费用却给商家带来不小的压力，他们开始尝试自己培养主播，并拉长产业链。

服务费＋提成 商家直播不赚钱

实际上，直播带来销售额大涨却不代表商家利润大涨。“请网红主播带货，价格太贵，不长久”是不少商家的共识。

那么请一个主播大概要花费多少钱呢？带货直播的分成比例又是多少呢？一场直播卖货后，商家又能赚多少？记者做了调查。

洛洛是重庆的一位网红主播，在花椒、抖音、微博等平台均有100万以上的粉丝数。她向记者透露，单平台粉丝数一千万左右的达人，接一个几十秒的短视频推广，价格都在20、30万，若是时间更长的直播，价格更高。“是短视频推广价格的两倍以上。”

直播方面，洛洛表示，有一次性收推广费和按销售提成两种，根据推广产品品类，主播收的价格不同。

“付出与收获不成正比。”重庆芝麻官食品电商负责人陈彦汐直言，非头部商家做带货类直播，长期来看，基本都是亏的。她说，请网红主播做直播推广，引导新客来购物，新客留存率很低。“大家只认人，不识品牌。”

重庆秀山巴谷鲜电商公司负责人谭邦森也证实了这一点，“没具体算过，但主播引过来的新客留存率可能就10%。”

乌江榨菜电商负责人胡盈给记者算了一笔账，要想请某一主播，首先得交一笔服务费，其次要给直播中销售的产品打折，至少是网店售价的9折，之后交由主播售卖。最后，销售额出来了，主播还得按比例提成。

“我们做直播可以说只赚吆喝不赚钱。”重庆自热小火锅品牌自嗨锅电商总监杨绪洋告诉记者，他们的品类，大主播销售额提成30%——50%，品牌方基本不赚钱。

而今年崛起的专业直播，投入成本则更高。不过，专业直播更能突出品牌价值。

降低成本 商家启动主播孵化

因为请网红主播带货，不怎么赚钱，一些商家就把目光放在培养主播上，自己拉长产业链。

重庆秀山巴谷鲜电商公司就做了此类尝试。公司负责人谭邦森向记者介绍，他们从去年起就专门成立了事业部，招了几个新人加以培养，还带着团队去外地学习。

“因为我们自己卖农特产品为主，所以直播还是围绕农产品本身，包括它的生长过程，制作过程等。”谭邦森说，他们直播分内场、外场，每当农产品播种、结果、摘果等时候，就安排人去基地直播，内场则更多的是直播拣货、打包等。

“晚芦是酸甜的，肉质脆嫩，颜色越发绿的越好吃，有点像丑橘；沃柑很甜，汁多，今天店里有优惠，可点击购买。很多地方都是冷库里储存着的，这边现在摘下来，今天就能发货”。巴谷鲜电商公司自有主播杨引为记者讲起去果园带货的场景，当时她边品尝介绍两种柑橘，边直播，吃一口，讲一句，效果很好。

和谭邦森一样，乌江榨菜电商团队也在安排自己人做直播。胡盈说，“我们直播教大家用榨菜做菜，下一步还计划将直播间搬到生产线，直播榨菜的制作工艺呢。”

“我们的产品在直播中比较好展示，因此我们也准备培养主播。”杨绪洋说，按照初步计划，他们将在公司内部挑选一两位成员，来做直播，打造品牌IP。

声音：电商直播内容未来将更细分

“直播互动性更强、场景更多元化，能让商家吸引顾客，并提升产品的转换率。”天使投资人、重庆空港创业孵化基地管委会主任王宏义表示，直播扩大了商家们的销售渠道，直播有望颠覆现有的线上销售模式。

同时，他指出，未来商家们做直播卖货，需要更细分，分层次。“例如根据不同产品面向的人群，做不同场景的直播。”

网经社电子商务研究中心主任曹磊说，现在的直播人群更多集中在年轻人范围内，销售内容也以服装和化妆品类为主，未来直播加电商的范围将会更广。横向来看，以后不只是年轻女孩，直播群体还会向两头扩散。而纵向来看，直播也将从城市走向农村，许多农产品众筹加预售的项目可以利用直播平台，更好地去拓宽市场。“总之是让直播跟体验更好地结合起来。”

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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