提到小杨生煎，大家最先想到的就是他们家的招牌——生煎包!但这家做了25年生煎包的上海老字号却在近日“不务正业”玩起跨界，和新锐品牌化转品品牌稚优泉联名，跨界推出了小龙虾唇釉和生煎包面膜。
小龙虾唇釉 生煎包面膜
18日，记者获悉，这两样混搭新品在天猫首发第一天，就为稚优泉带来了百万访客，令其成交增长近两倍。其中新客超过一半，粉丝增长了近70%。
潮牌老字号玩跨界，推脑洞新品
提起小杨生煎，上海人无人不晓，自从1994年在吴江路开了第一家店后，小杨生煎连锁店遍布全国，是上海生煎老字号的代名词。
创立于2011年的彩妆品牌稚优泉同样来自上海。一家生煎老字号和一家年轻彩妆品牌，看似风马牛不相及，如何玩到一起？
稚优泉品牌经理Jane透露，这次跨界之所以能成功，有大数据的功劳。
Jane说，稚优泉消费者中18-23岁的年轻人占了70%，如何拓展新的粉丝群，一直是品牌考虑的重点。“我们发现，喜欢买彩妆的人群，大概率也喜欢美食，和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品？在上海，我们第一个想到的就是小杨生煎。”
年轻品牌希望扩大粉丝群，而老字号想找到更多年轻人，两者一拍即合。有了初步的想法后，稚优泉找到了天猫。
Jane表示，最大的难点在于产品设计。面膜的带货力不及其他产品，怎么结合才能既有关注度又达到销量爆发？
“除了生煎，小龙虾更是夏季网红，背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎，因此天猫国潮项目组建议，做一款小龙虾色号的唇釉。”Jane告诉记者，创意来回修改了多次，最终，稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。
唇釉一天卖了2万件 网店一天新增百万访客
生煎包面膜和小龙虾唇釉的消息一出，随即登上热搜。网友评论：“难道敷一敷会有生煎包的味道？”“深夜敷这样的面膜会不会饿？”
还有网友调侃生煎包面膜“3D效果”十分感人，生煎上的葱花和芝麻非常逼真。小龙虾唇釉则被网友戏称“涂上就是小龙虾本虾”！
7月15日，小龙虾唇釉刚上线一天，就售出了2万件，“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号，为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人，稚优泉的粉丝中，也增加了不少80后。两件跨界新品共为稚优泉带来了百万访客，令其成交增长近两倍。其中新客超过一半，粉丝增长了近70%。
不仅在线上发力，“小杨生煎×稚优泉×天猫国潮来了”快闪店也空降小杨生煎上海环球港店。店内一改朴素接地气的装修风格，换上了大量粉红色标语和霓虹装饰灯，墙上挂有老上海形象宣传图片。快闪店内还设有化妆镜和涂鸦区，引来众多粉丝卡打。
大数据洞察使品牌每年销售增长超2倍
公开资料显示，稚优泉创立于2011年，主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618，稚优泉成交均破亿，成为新锐品牌中名副其实的黑马。
稚优泉品牌经理Jane坦言，2014年以前，稚优泉以做护肤品为主，创业初期线上发展不温不火。2014年，品牌尝试推新品，首发了一款气垫粉底液，销售超出预期成了店内爆款，因而进入彩妆市场。
之后，他们利用平台的大数据，反向指导新品研发，稚优泉从三四线城市，走到了一二线年轻人的面前。“以往稚优泉定位平价彩妆，会参照时下爆款设计，色彩多、鲜亮，消费者大多来自三四线城市。通过大数据，我们发现大城市年轻人并不喜欢色彩复杂，他们更偏好简约、有质感的东西，因此对口红做了升级，去年推出了第一款哑光口红。果然，哑光口红一上线就卖爆了，我们发现一二线的新客迅速增多，尤其是上海。” Jane说，得益于大数据指导，最近3年，他们天猫旗舰店的销售额每年突破两倍以上增长。
纵深
化妆品行业前置成品牌试水优选领域
肯德基出防晒霜、指甲油，汉堡王出男士香水，必胜客出榴莲披萨香水品牌，农夫山泉跨界出面膜，泸州老窖出香水……从跨界案例中不难看出，化妆品是不少品牌跨界的热门选择。它们为何青睐化妆品行业？
中国食品产业分析师朱丹蓬在接受上游新闻·重庆商报记者采访时表示，品牌跨界本质上都是为了增强与新生代消费者的黏性，让整个品牌更加年轻化，去满足新生代消费者的多维需求。而目前整个中国化妆品行业消费群体不断前置的状态，正好满足了传统品牌的需求。
他分析道，一方面是新生代正在成为化妆品消费的主流，想吸引新生代消费者的传统品牌在化妆品领域跨界，无疑是一次精准营销。另一方面，化妆品的消费前置利于整个中国化妆品行业高速稳定发展，面对潜力巨大的化妆品市场，传统品牌跨界更易取得爆发式增长。
建议
异业跨界带来新客群 战略合作才能细水长流
网经社中国电子商务研究中心主任曹磊表示，很多品牌面临着品牌老化的危机，而异业跨界，能让品牌形象焕然一新。“异业跨界对合作双方而言，客群都是差异化的，容易形成全民热议的话题爆款，能为合作双方带来新的客群。”
“看似毫无关联的两个品牌在产品上合作后，会带给消费者一个新的消费理由。”曹磊建议，跨界时，把两个不同风格的品牌跨界混搭在一起，消费者会对这种意料之外、情理之中的产品特别有兴趣。
朱丹蓬则指出，跨界应该多思考如何与目标消费群体、重度消费群体产生高黏性，让消费群体有更好的体验或者更多的优惠。
他建议品牌跨界注意细水长流，要坚持中长期战略。“一两次跨界很可能昙花一现，而将跨界形成体系，整合跨界双方资源来营销，才能长久、持续为品牌带来活力。”
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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