现在逛一圈淘宝，各种自创独立品牌玲琅满目，他们可能是明星品牌，也有可能是网红自创的品牌……随着新零售概念的提出，服装消费市场正发生着巨大改变，95后、00后成为新生代消费群体，无论是综艺节目还是明星，都潜移默化影响着他们的消费方式和消费观念；热爱时尚，拥有流量，喜欢设计的人则有了更多跨界的机会。

▲李晨和潘玮柏合开的潮流店NPC首家重庆店

向流量“低头”

现在的年轻人都在穿什么？他们都是在怎样买衣服？

22岁的周林给出的答案是：“看喜欢的明星推荐。”在她十多年的追星过程中，买过吴映洁、罗志祥、五月天、辰亦儒等明星自创品牌的衣服，“一般明星推荐，感觉设计不错的我都会买。”

“我今天穿的就是韩火火家的衣服。”重庆女孩亚林是90后，爱美，喜欢时尚，当自己关注的时尚达人韩火火有了自己的服装品牌时，就毫不犹豫的下单了，“衣服款式我很喜欢，价格也能接受。”

在接受采访时，很多90后乃至00后，他们都有着自己选择服装的一套法则：看品牌主理人的审美、是否有自己的风格，价格则已经不再是影响他们选择的决定因素。

▲薛之谦的dangerouspeople旗舰店

腾讯数据实验室发布的《2018服装消费人群洞察白皮书》（以下称白皮书）显示，70后买得“精”，90后买得“勤”，90后的服装消费频次平均每月可以达到1.6次，他们购买服装人均年总花费为4003元。此外，会增加购衣预算的达到52%，这个比例是各个年龄阶段层最高的。也就是说，90后已经成为服装消费主力。

如何抓住这个时代消费主力的心，从一些品牌的动向就能窥知其一二。除了一些国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也开始更换更受年轻人追捧的代言人。

向流量低头，品牌年轻化，已经成为显而易见的趋势。

90后这代人群，他们拥有独立自我、个性张扬的特征，敢于接受新事物，对潮流资讯拥有自己的独特的看法。现在服装行业已经从品牌驱动变成了消费者驱动，对市场不了解，对消费者不了解，就没办法生存。四川美术学院设计艺术学院服装设计系教授、中国服装设计师协会常务理事、中国服装设计师协会学术委员会主任委员苏永刚认为，这对行业的造型和定价，甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。“80-90年代，一个服装厂半年乃至一年可能就只生产一个款式；以前一个品牌一年只发布两个季的衣服，现在至少是4个季，不停再换。现在的消费者选择能力越来越强，供应链的更新速度越来越快，已经发生了很多变化。”

入行容易赚钱不易

对于现在的消费者来说，KOL的建议远比传统的广告更直接。打造粉丝朋友圈，与顾客进行多方位互动，增加用户粘性就显得尤其重要。“个人IP的打造非常重要，我们对粉丝销售的还是一种生活状态。”在重庆经营服装生意十余年的一位店主提到，他们非常用心的在维护粉丝和会员群，定期针对会员群发放专属福利。

这也不难理解，为什么会有这么多网红的服装店铺，他们通过社交网络积累大量粉丝。自2015年网红大爆发后，当年双11网红店铺就占据淘宝服饰TOP10中7席。通过对粉丝的经营，完成了从最初的社交分享到电商经济的转变。

▲雪梨的店

随着网红店铺越来越多，在销售方式上也有所变化。“买衣服限量，且预售时间长，下单后通常还需要等待半个月以上。”一位接受采访的重庆学生表示，类似“饥饿营销”的方式越来越常见。

据腾讯数据实验室发布的白皮书统计，一线城市消费者用于购置新衣服的人均开销约为三线城市的1.5倍，从具体数据来看，一线城市的人均开支为4596元，而三线城市则为3031元。同时，消费者的需求逐渐转向时尚、文化、品牌等消费潮流，服装消费市场潜力巨大。不过想要从这个行业里赚到钱，真的这么容易吗？

两次进入服装行业的重庆人小杏（化名）有自己的感受。从2017年开始，她和朋友先后开过200平米的服装店和40平米的工作室，“很难很难，做了不到两年最后还是亏本的把店盘出去了。”当时，怀着满腔热情，他们在渝中区租了一间近200平米的老门面，“好一点的地段租金贵，这样的老门面每月的固定开支就上万元。”后来将大门面换成了写字楼里的工作室，可是还要去想办法引流，“竞争太激烈了，这么多店可以逛，别人为什么偏偏来你这一家？”

“你现在拍张照片，随便在网上一搜，同款式的衣服一大堆，价格还乱。”在小杏看来，进入行业的门槛不高，可是竞争却非常大，拼的不仅有流量，还有资源。

数据显示，我国目前虽有20万服装品牌商，130万服装批发商，近200万服装电商，面辅料年产值达到6万亿，但由于行业门槛低，充斥着大量低端差能企业，传统产业模式占到80%以上。

▲2019双十一网红店铺交易指数

细分和跨界是趋势

记者注意到，一些有着固定受众的服装店，比如汉服、二次元等，有的甚至月销30万+。在业内人士看来，激烈的服装市场中，市场细分是未来的趋势：“跑步经济”带来了运动品牌的绩效增长；人们对贴身衣物的舒适度重视带来了内衣品牌的发展；圈层文化的Lolita服饰、汉服都有固定和忠实的受众。服装市场的细分，会成为未来机遇。

图片来自优衣库官网

此外，服装品牌“跨界”也多次引发市场关注，比如，老干妈和天猫推出卫衣、优衣库和KAWS的跨界合作，可以说是最疯狂的IP+品牌案例。

“人人都可以成为设计师，跨界一定是未来趋势。”苏永刚认为，跨界是多方面的，设计的跨界，品牌的跨界。从设计层面来看，服装设计没有界限，恰恰最后穿衣服的模特对衣服是最有感觉的，他们也是最有体会最有发言权的人。品牌的跨界本质则是资源的整合互换，突破双方原有用户圈层，吸引到更多元的消费群体，帮助品牌获得更多潜在客户。他谈到，时尚的创造需要设计师，它的概念，它的流行，它的体系，都是需要设计师来把握。但是要把一个服装品牌做大，做到被大众认可，还是需要专业团队来操盘和支撑。

上游新闻·重庆商报记者 谈书 实习生 敬丹  图片和视频除署名外  谈书/摄影

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