自从保险“新国十条”出台以后，对无疑是具有鼓舞和振奋意义的。我国保险业已经进入了历史上最好的发展时期，在新一轮发展黄金期的节点，在“互联网＋”已经深度改变保险业生态的时代，放眼国家发展趋势与世界发展潮流。互联网保险领域的投资从2014年到2017年大幅的增长。

数据显示，2015年我国实现保费收入2.4万亿元，同比增长20%，已经成为全球第三大保险市场，2016年我国实现保费收入3.1万亿元，同比增长27.5%，在2017还在持续升温。从数据可以看得出未来人们购买保险的需求越来越大，通过互联网购买保险也逐渐增加。在未来5年保险也必然会迅猛发展，同时客户也有自己的购买困惑和需求。

第一、随着购买需求越来越大，客户购买必然有很多困惑：

1、客户购买过程中的困惑每个销售人员都说自己的产品好，但能否真正给客户提供，客观中立的比较。

2、保险公司不断增加，同质产品越来越多，购买时越无从选择。

3、保险条款术语多，文字难懂，客户往往在理解上存在歧义，又缺少真正站在客户立场的专业人员为其提供帮助。

4、从业人员流动性大，售后服务差。

5、保全和理赔手续复杂，遇到问题时缺少帮助（“投保容易，理赔难”）。

第二、客户对保险的服务需求：

1、有人能帮我比较市场上纷杂的产品，

2、有人能客观的帮我解释复杂的产品（避免信息不对称）

3、他的专业度和敬业度值得我信任

4、最好能有一些与众不同的超值服务，相互信任相互依赖

5、签约之后的相关事项，我不再操心了

6、遇到变更和理赔，能有人帮我解决

保险经纪人的由来：

由于市场发展的需要，保险经纪人就应运而生。保险经纪人的重要性在于能够使被保险人得到最好的保险保障,减少投保人的交易费用,降低投保人的成本,为投保人提供保险之外的风险管理方法;还可以增加保险公司的业务量,提高保险公司的业务水平,减少保险公司的经营成本,提高经营效益;对于创造公平有序的保险市场,促进产品更新和市场繁荣也起着重要的作用。因此,世界各国都极其重视保险经纪人的发展。我国的保险经纪起步较晚。1998年2月颁布了《保险经纪人管理规定(试行)》,1999年5月举行了第一次保险经纪人资格考试。

保险经纪人的优势：

《保险法》第118条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

保险经纪向俊泽

保险经纪人的职能:

保险经纪人向俊泽

保险经纪人接下来该做什么？

在保险进入3.0时代，保险需求不断的增加和变化，市场对要求保险经纪人必须有专业化的服务，你没有专业化一是、得不到客户认可，二是、实现不了保险经纪人的价值，只有专业的保险知识才可以位客户把风险转移和财富管理，通过各家保险公司产品组合以及客户家庭实际情况为客户量身定，保险经纪人永远是站在客户这边、永远在线、永远相连、永远和客户在一起。保险经纪人如何做到专业、定制、降低成本、提供好的服务、永远和客户相连、永远在线，那么经纪人必须要大力发展互联网，不管客户在北京、福建、重庆、国外只要通过互联网这个手段，经纪人就能做到24小时与客户相连、与客户在一起、提供服务。互联网发展为保险经纪的发展和保险中介的发展插上了翅膀。

在互联网保险这个“风口”，“三马巨头”发起的众安保险，对保险经纪互联网更是起到推动作用，人们对互联网的需要越来越大，我们互联网经纪也更能在网上施展专业的服务，从而为客户提更好的保障方案，不管客户在哪里保险经纪人都24在线与客户永远在一起。