“安于现状，逃避挑战，你将永远止步不前。”，这是天安财险江苏南通分公司经理秦昊的经典语录之一。早在2005年7月，秦昊从会计专业毕业进入天安财险南通分公司，成为了南通分公司计财部的一员。本来他可以更加安稳的在这个普普通通的岗位上发光发热，但是他却经过激烈的思想斗争，并顶着家人极力反对的压力，毅然离开了让他为之奋斗整整五年的财务条线，进入了一个连他自己也不够了解的业务销售岗位。

虽然希望是好的，但是现实的路径总是格外波折，对于秦昊来说也是如此。在秦昊刚接触销售业务时，秦昊也是一脸茫然、束手无策。他便开始主动向同事们的虚心请教，从理论知识、业务技巧、客户服务等方面一点一滴地学起。但是经过7个月起早贪黑的不断辛苦打拼，2010年，他的业务保费也仅仅只有20万元。

经历了辛苦却没有得到相应的回报，并没有让秦昊气馁！但天生不服输的他，经过当年元旦几天假日的心情调整后，又重新信心满怀地披装上阵。在2011年这一新的一年中，秦昊一方面尽量多地学习老业务员们拜访客户的方法和技巧；另一方面他又为自己制定出了，以直接拜访客户为主的详细展业计划。

秦昊知道只有以诚实、信任为前提，做业务之前要学会先交友，他才能取得进步甚至赢得更多属于自己的客户。所以，秦昊也一直以此为原则不断的努力着。在2011年8月的一天，秦昊去拜访一位客户。但这位客户刚开始只认定大公司、大品牌，认为天安财险是“小公司”，不成气候，本就无意与他签约。但是，不服输的秦昊明白，这也是对他坚持原则的一次严峻的考验。

所以秦昊并没有放弃，最终经过秦昊多达近10次的登门拜访，耐心介绍天安财险公司的公司简介、发展历程、企业文化、保险条款、售后服务等内容，最终打动了客户，并成功签单。而且，这位客户也被他的真诚和友好打动，并最终和他成为了很好的朋友。这位客户说正是他这种“软磨硬泡”和不服输的性格，才让他最终成功。

直到这一年的年底，在秦昊付出异常多的辛劳汗水和无数苦累的情况下，他的年保费已超百万元。他为人处事原则，对职业坚定不移的信念，成功的让他成为了当年一名不折不扣的销售模范！秦昊说：“一心一意做业务，真心真意留客户。”这就是他自己总结出来的业务拓展秘诀。

个人的华丽转身不是完美的止境，团队的化茧成蝶才是真正的成功，秦昊当然深谙其中道理。所以秦昊在做大自身业务量的同时，也始终倾注心血于自已的团队。一方面，他不断引进新人， 用“手把手”的方式亲授经验，培养新生力量。另一方面，秦昊也十分注重新渠道的开拓工作，来确保本团队年保费始终呈现节节攀高的良好态势。

而现如今，在秦昊的带领下，他们的团队也在努力践行天安财险“一生相伴，为您而变”的服务理念，以奋发有为的精神状态、势为人先和敢为人先的勇气与拼劲，努力攀登目标更高的山峰！