热气腾腾的融创，正给城市一个温暖的期许……

1

这段时间，融创再度被刷屏。

在其发布的2018年年报显示：

——公司全年实现收入1247.5亿元，同比增长89.4%；公司拥有人应占溢利165.7亿元，同比增长50.6%。

——2018年毛利率达25%，同比提升了4.3个百分点，盈利能力不断增强。每股盈利3.79元，同比增长37%。

——截至2018年底的净负债率为149%，同比大幅下降了53个百分点，降杠杆取得明显成效。

——2019年，融创还将新增6052亿元的可售资源，在华北、北京、上海、西南等区域的101个城市合计拥有7834亿元的可售资源。

这是一组“抢眼”的数据，它表明融创在这样一个轨道上：在业绩快速增长的同时，融创杠杆水平稳步下降，流动性继续保持宽裕，销售额稳步增长，市场地位进一步提升。同时，公司进一步巩固了在土地储备和产品服务能力方面的核心竞争优势，并围绕“地产+”美好生活，高起点布局文旅与文化产业，形成了新的利润增长点。

2

媒体敏感于融创这些耀眼的数据，于是在重庆汽博中心附近融创西南区域集团公司的办公室和他们聊数据。

办公室一如既往地忙碌。

融创中国目前有8个区域，年报数据的“抢眼”来源于这8个区域的卓越贡献。

值得注意的还有成立三年的西南区域，融创集团2018销售额4608亿，西南区域就实现了807.3亿，它的销售增长较去年同期近50%，销售面积居融创集团第一。在整个区域的销售金额在西南五省全域整体市场排名第三。

“我们的战略是，进驻的每个城市，逐渐实现规模和布局都拿到第一。”融创西南区域工作人员无意间透露了融创在西南的“美好企图”。

由此不难理解，在整个融创集团体系，乃至整个西南区域的房企发展，融创西南的市场地位，都是融创在每个城市的业主，真金白银给出的投票。

3

三岁看大，融创中国的大西南战略实施三年，这里，我们试图从西南区域来解剖融创快速、稳健、优质增长的逻辑。

看融创西南区域的数据：2016，177亿；2017年，翻到540亿；2018年，撑杆跳到807.3亿。两年增长高达4.5倍。西南区域集团迅速在西南五省15个城市中，销售额排名进入第三。

在融创集团的销售占比，也是逐年提升。从2016年的11.75%，到2017年的14.92，再到2018年的17.5%，西南区域这个“三岁小儿”，完全继承了融创每个城市深耕沉淀后，稳步奔跑的本领。

在云南，开疆拓土两年。文旅+地产战略，正应了云南发展的“期待”，于是，两年迅速布局3城6子，2018年，云南公司年销售额较2017年，增长199.69%，成功挺进云南房企销售榜top3。2019年，云南的西双版纳、昭通，发力会更猛。

在贵阳，2017年5月进入，一年半时间，从1个盘迅速扩张到5个盘。

在西南区域集团的大本营重庆，融创2018年销售金额高达316亿。融创中国今天的年报也显示：2018年，融创在16个城市的销售额突破百亿元大关，重庆和青岛两座城市的销售额更是突破了300亿元大关。从市场份额来看，2018年，融创在25个城市销售排名前十，37个城市销售排名前五，上海、天津、重庆等9个城市稳居第一。

在重庆，看过很多媒体做街访，你心目中的大品牌开发商是哪些呢？融创几乎首当其冲被说出来。从第一个奥林匹克花园客场作战，到现在成为主场领军者，融创在重庆的影响力是15年的用心沉淀。

4

其实业绩背后，是融创西南区域集团在品牌、产品、服务、战略的精进和突破，它打的组合拳快、狠、准。解码融创西南样本，我们发现它的秘籍——

解码一：高质量的背后，是服务的高标准提升

让人佩服的是，融创西南区域这个三岁小儿在快速奔跑的同时，并没有出现快速增长房企常见的问题——“萝卜快了不洗泥”。

房企销售额快速增长，常见的问题是客户满意度会下降。但融创西南区域打破了这个常识：客户满意度不降反升，从85增长到90分。

客户满意度不是说升就能升的。回头看看融创西南区域的2018年，先是归心服务中心在重庆落地。这不是一个空概念，它是一个全面、高效、高品质的服务体系；它成立专业化的房修公司，一年下来查验29649万户业主，问题100%解决；交房陪验20378户；业主的日常报事19412条，同样100%解决。这一年，融创西南举办4大品牌活动，5大系列活动，内容涵盖尊老亲子，健康运动、社会公益等等，300多场活动集结15万业主，获得高度的参与和认同。

解码二：高产出的背后，有产品的长线思维

这是融创西南区域2018年的重拳：做一个爆款产品线。

很多企业会时不时做一个爆款，但做完之后就完了，后继乏力。

融创不这么干，一个爆款要活很久，让它推广、发展、传承……

2015年，融创进南宁。初到一座城，很多企业多是拷贝一个适合的产品到当地，这样风险小，易操作。融创没这么干，它大胆做了个尝试：做了当地的空白——新东方产品九棠府。

九棠府一面市，受追捧的程度让他们自己也始料不及。既然是好产品，那就做大做强。

想清楚了就做！这是融创的风格。2016年开始，研发系统在九棠府基础上开始研发适合新时代、新文化、新消费心理的“西南爆款”——九府系。九府系不是拷贝，每座城市，都有结合当地文化的不同表达。九府系12个项目迅速布局融创西南的7个城市。2018年一年时间，这个“爆款”实现127亿销售，占领西南807亿销售额的15.7%。

今年，将有更多的九府项目落地，也将有更多的九府项目进入强销期。这张“新东方建筑名片”延续了融创“以产品打天下”的基因。它的生命周期还有很长，并且还在持续优化，迭代升级。

与此同时，融创西南又落地了一个5000平方米的建研基地。它联动国内知名院校、一流设计机构、生产供应商，形成学研一体化平台。这些深谋远虑，使融创在在高端住宅领域保持领先时代的核心竞争力。

解码三：市场地位提升背后，是战略转型的成功

 你能想到的文旅城，都是怎样的？

一个文旅城，小到对企业的贡献，大到对城市区域板块的拉动，究竟蕴藏了多大能量？

融创西南来回答你。

从融创西南区域2018年销售的产品结构来看，807亿的销售额中，文旅产品贡献了264亿元，占比高达33%。

可以说，整个融创西南三分之一的贡献，以及进入云南第二年冲榜第二的业绩，就来自融创布局文旅的战略成功。

文旅城对城市区域板块的拉动，也势如破竹。在重庆，融创文旅城所在的西永板块，带动区域价值一再攀升。

融创西南8个旅居项目的业绩，是融创高起点布局的文旅战车，出征大捷的表达。

昆明文旅城今年会开业，重庆的文旅城明年也会开业，融创西南区域重庆公司的人说，重庆文旅城的开业，你会看到更加不一样的融创。

而事实上，文旅城的战略意义还不止于此，融创在2017年高起点布局文旅板块的基础上，2018年成立了文旅集团，文旅将成为其四大业务板块的重点板块。

融创西南区域，一共8个旅居项目在售，是目前整个文旅项目储备最大的区域，未来的价值，它还会更高，一个厚积薄发的呈现还等在后面。

5

2019年，融创西南区域有些什么“王炸”？

中式产品谱系会在西南全面落地。核心城市，会择机落地更多的壹号院。

文旅城会“爆发”：昆明文旅城11.30日开业，重庆、成都、桂林明年开业，每个文旅城年均人流量1500-2500万，会成为小一袋旅游消费目的地。文旅城的地产销售额，也将全面爆发。

昆明融创文旅城积善广场鸟瞰效果图

产业小镇陆续出炉：15个项目，占地超10万亩，总货值超4000亿。今年，重庆体育小镇、柳州田园小镇、贵州科技小镇将落地。

重庆超级城市地标出现：融创470米超高层顶级综合体亮将相江北嘴，这是一个重庆比肩世界的高度。

未来已来，融创在西南的样本解读，让我们看到数据背后的融创。

融创中国行政总裁汪孟德在2019年的品牌发布会上说：融创将地产作为主业，继续打造最好的房子和社区。融创服务将为美好生活提供极致的社区服务，融创文旅为中国家庭提供欢乐度假的一体化解决方案，融创文化则将提供优质内容与家庭娱乐平台。

热气腾腾的融创，给城市一个温暖的期许。

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。