正南（重庆）实业有限公司、重庆和贯科技有限公司董事长刘兵 上游新闻记者 邹飞 刘力 高科 摄

企业转型是一个难题，特别是从传统行业进入新兴领域。3年前，刘兵从装修建筑业跨界进入互联网，短短3年，他创办的和贯科技就成为高新技术认证企业，并入选2018年重庆创新型企业100强，初步实现企业转型。

刘兵有两个办公室，一个是传统产业，一个是互联网产业。办公室在装修风格，业务操作方面不尽相同，但刘兵却始终相信，企业存在的原因一定是相同的：找到市场痛点，为客户解决困难，并创造价值。

去温州是一段终身受益的经历

1994年，刘兵从原西南农业大学建筑专业毕业。当时大专文凭不包分配，在比较了深圳、浦东等区域后，他决定到中国民营经济最活跃的温州去找工作。

这是一段让刘兵受益终身的工作经历。在温州，正泰、德力西等民企迅速崛起，即使在乡下，家家户户都在办厂搞经济。“温州人能吃苦，他们极少娱乐，到处都是忙碌的身影。创业者有了一点资金，一般都是先购车，他们要的是工作效率。”

刘兵先是进入一家生产电池阀的企业当工人，但他很快就决定离开。“我到温州的目的很清楚，就是要找到一个领域，便于以后回重庆创业。”离开电池阀厂，刘兵进了一家铝合金门窗厂。这个行业最大的好处是可以同当地材料商、经销商、用户深入交流，了解全产业信息。

1996年，刘兵回到重庆。此时，西南农业大学正好办了一家从事建材加工的校办工厂，刘兵从一线员工开始做起，很快就负责起整个工厂的采购、销售，最后成为了校办厂的承包者。

1999年，全国高校实行后勤集团化管理，校办工厂取消承包制度，刘兵由此开始自主创业。此后近20年的时间，从装修到建材销售，再到建筑施工，逐渐成为建筑装修行业的综合性企业。

转型是一个让人焦虑的过程

刘兵从2014年开始考虑跨界转型。他最初看好的是互联网医院项目，他用了半年时间了解政策，对接医疗资源。但他最终决定放弃。

2014年年底，刘兵创立了重庆和贯科技有限公司。按照最初的股份设计，和贯科技的股比结构为433，刘兵占3，他只是作为小股东投资了这家企业。但从2015年4月注册成立到当年10月，公司一直没有实际运转，这促使刘兵决定控股和贯科技，亲自参与运营。

很快，和贯科技完成股改，刘兵成为控股60%的第一大股东，他快速完善了技术、市场、管理的构架，定下了将“智慧教育”、“智慧政务”、“智慧农业”作为市场开拓的重点，这也开始了他第二次创业征程。

迭代是互联网产业巨大的机会

和贯科技在高校提出了智慧平台的设计概念：建一个管理平台，能够接入原先各个独立系统的不同端口，并能将数据导入进行综合处理。从2016年提出构想到2017年顺利实施，刘兵的校园“平台”迅速从概念到项目，再到具体产品。今年6月，国家标准化管理委员会正式颁布了《智慧校园总体框架》，而此时和贯科技的产品已经商用了近1年时间。

同时，刘兵启动了互联网的运营业务。和贯科技近期和阿里巴巴钉钉事业部签署协议，下一步计划将承接钉钉在重庆的线下落地业务，一方面是教客户使用钉钉，同时也将公司自主开发的智慧档案、智慧党建等小程序植入其中。

对话>>

50万所学校，到处都是商机

重庆晨报：转型是企业高度关注的话题，能用很短时间在互联网领域立足，并不容易。

刘兵：中国有近50万所学校，几乎每个学校都有信息化建设的需求，这里面的商机应该说到处都是。

重庆晨报：能在3年内初步实现转型，最主要的经验是什么？

刘兵：不管是传统企业，还是互联网公司，企业经营的特质是一样的，首先得一步一个脚印，具备为客户解决实际问题，创造价值的能力。其次是认准发展方向，对产业进行深度研判。还有就是在新领域注重核心竞争力的培养，特别是知识产权的保护。

重庆晨报：转型涉及到投入，目前资金问题怎么安排的？实现盈利了吗？

刘兵：2016年，和贯科技投入了700万元，去年900万，今年达到1000万，主要还是人力资源方面的投入。目前公司每年的产值在1000余万元，接近营收平衡。

重庆晨报：下一步公司的考虑呢？

刘兵：经过几年努力，我们的市场方向和产品思路都基本清晰了；另外，在重庆股份转让中心挂牌，明年会考虑融资的问题，以及企业发展速度的问题。

上游新闻·重庆晨报记者 仇峥

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。