《百万英雄》

《芝士超人》

《冲顶大会》

从电视到手机，知识竞答的新玩法一时间大火。元旦刚过，王思聪微博上的“我撒币，我乐意”宣传，让直播答题类产品《冲顶大会》闯入大众视野。随后，西瓜视频推出《百万英雄》，映客打造《芝士超人》等。低门槛、高奖金，良好的互动性及灵活的模式，让曾经的电视版有奖问答迅速引爆了社交网络。

直播答题APP火爆网络

仿佛一夜之间，直播答题就火了，从朋友圈刷屏到服务器宕机，可谓火得一塌糊涂。

这种问答玩法很简单，每天定时举行几场，每场设置多道选择题，参与者必须在规定时间内作答，中间超时或者答错即被淘汰。如果问题全部答对者，将平分此次奖金池所有奖金，用户得到奖金后，累计超过一定额度就可以提现。

据了解，直播答题APP的雏形来源于国外的一款名为HQ的应用。尽管这种新的APP火得让很多人莫名其妙，不过细思之下也有必然。

首先，直播答题APP火热离不开与奖金挂钩。王思聪在1月3日当天花了10万元力推《冲顶大会》，第二天就有《芝士超人》搞出了101万元奖金池的大事件。

实际上，这种模式并不新颖。速途研究院院长丁道师表示，直播答题APP就是前几年的《开门大吉》、《一站到底》等问答类节目的“手机版”。“只不过APP没什么参与门槛，时间短结束快，奖金立即就能提现，对用户形成了强效的激励机制；加之可以复活，良好的互动性及灵活的模式，带来了病毒式传播。”

如今，在《冲顶大会》上线后，不到半个月的时间，映客推出《芝士超人》，西瓜视频推出《百万英雄》，花椒的《百万作战》也上线，此外，KK直播、派派等相关APP也纷纷出炉。

一场新的烧钱大战开启

直播答题APP在国内出现还不到半个月，但资本已经迫不及待地入局。据媒体报道，《冲顶大会》已经准备好每天投入20万奖金+100万推广费的节奏，目标是今年春节前做到100万人同时在线。

而目前西瓜视频的《百万英雄》与映客的《芝士超人》、花椒推出的《百万作战》单场奖金，都已经超过百万元。

为何直播答题瞬间变红海？一位参与了开发此类应用的业内人士表示，大家烧钱的最终目的就是争夺流量与用户。

如今，互联网行业获客成本居高不下。一位业内人士告诉记者，目前地推获客成本已经飙升到几十元，对于诸如互联网金融这样的领域，获客成本更是高达上百元，一些电商平台获客成本甚至达几百元。

相比较而言，直播答题APP的获客成本非常低廉。有媒体算了下，王思聪当天花了10万元，就引来了近30万人的参与，获客成本只有3毛钱多一点，远低于当下各大互联网企业的获客成本。此外，这种APP的复活机会，实行的是“邀请机制”：只要有一个用户使用邀请码，就能获得复活机会，这也使得APP有了快速传播和沉淀用户的手段。

流量变现方式多多

机会在哪里，资本就会出现在哪里。直播答题的盈利模式无疑是比较清楚的。

丁道师表示，广告是互联网企业盈利模式，这种变现方式用于直播答题也是合适的。他表示，随着直播问答成为全民参与的游戏，无论是“冠名”，还是主持人的口播，广告在这种直播答题的封闭情境中，效果是可期的。实际上，在上周末的《芝士超人》的直播场次中，已在题目中植入了广告主的内容。

此外，也有业内分析人士表示，直播答题有望乘着知识共享的东风，孵化出超级IP的能力。无论是从问题的设计、答案的设计到知识生态的打造、知识与用户的连接，这些环节中，隐约可见超级IP的潜力。而类似于直播问答的间隙，这些APP也可以植入一些游戏，以实现变现渠道。

会不会“过把瘾就死”?

从最初王思聪开出的10万价码，到现如今百万奖金池，可以预见的是，随着直播答题的火爆，未来的奖金池还远未到顶，而且玩家也会越来越多，更多的资本会参与进来。

那么直播答题会出现独角兽企业吗？对此互联网分析人士的看法不尽相同。

上述开发此类应用的业内人士表示，这种产品现在处于起步阶段，当务之急是形成口碑。只要有流量，未来依靠广告，或者利用答题的间歇时间植入游戏，而且做得好，一定会有资本持续跟进。

不过丁道师认为，直播答题只是一时之需，没有持续的用户需求，他觉得这种商业模式很难持续，是一种“日抛型”APP。尽管有一些变现渠道，但是想要持续会非常困难，“火得快，死得也快”。

也有一些行业分析人士指出，未来随着大小玩家的入场，产品差异化并不明显，固定的节目模式或将使用户失去新鲜感，即使烧钱，还有多少用户会持续玩下去，也值得思量。

不管如何，在奖金池机制的激励和吸引下，直播答题成为2018年的第一个风口已经坐实。随着资本的迅速入局，直播答题的竞争残酷性也将展现，一场烧钱大战正在拉开序幕。  

上游新闻-重庆商报记者 孙磊

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