36岁，对于很多人来讲，可能已经进入了人生的后半生阶段，可对于怼天怼地的“暴躁老妹儿”董明珠来讲，却是她商业征途的起点。从普通销售员，到格力电器总裁，再到格力电器董事长，董明珠花了22年的时间，如今，格力电器董事长的位置上已经坐了6年的她，为格力又带来了什么？

董明珠的三个“礼物”

第一个礼物：销量

董明珠，出生于1954年，而格力电器，成立于1985年。

1990年，董明珠36岁，格力电器成立刚满5年。

那个时候的董明珠，刚刚经历丈夫去世，为了8岁儿子的生计，辞掉南京安稳的工作，南下珠海打工。而彼时的格力电器，还被叫做“海利空调器厂”，只是一家投产不久、年产能约2万台的公营空调厂，没有自己独特的焦点技能，只能做空调组装。

进入格力电器，董明珠的第一个职务是销售业务员，为格力电器带来的第一个“礼物”，就是追回了42万元的欠款，这一举动也让当时格力电器总经理朱江洪刮目相看。

接下来的几年，就是董明珠为格力电器带来的销售传奇。

根据公开数据显示，1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。

随后，董明珠被调往南京，在这个没有一丝裂缝的市场，签下了一张200万元的空调单子。短短一年之内，董明珠个人销售额上蹿至3650万元。

1994年，格力电器内部遭遇危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠坚持留在格力电器，随后被全票推选为公司经营部部长。

1996年，空调业凉夏血战，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战，并宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，使得格力电器销量首次超过“空调大王”春兰。

在董明珠的带领下，格力电器连续11年，都保持空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位的业绩。

2008年，在席卷全球的金融海啸中，格力空调销售仍能逆市上扬。在那一年里，格力电器全年实现营业收入420亿元，比前一年增长10%，净利润比上年增长65.60%，全球用户总数超过8800万。

2012年，董明珠48岁时，她正式接替朱江洪，成为格力电器董事长、总裁以及格力集团董事长。而格力电器的销量，更是与日俱增。

数据是最有力的说明。2012年，格力电器营收突破1000亿元，成为全国首家营业收入过千亿的单一家电上市企业；2013年，突破1200亿元；2014年，突破1400亿元；2015年，营收有所下降，为1005亿左右。不过，之后，营收又在加速上涨。2016年，营收为1101亿元，2017年，为1500亿元。而根据预测，其2018年营收或将达到1809亿元。

第二个礼物：技术

“掌握核心技术。”这是格力电器一直以来的广告语。

其实，在董明珠之前，格力电器董事长朱江洪就非常重视技术研发。早在1994年，朱江洪大幅降低销售人员的提成比例，以平衡科技人员与销售人员的待遇。在当时，“朱江洪擅长技术，董明珠擅长营销”是外界公认的一句话。

不过，事实证明，董明珠对于技术的投入从不吝啬。2017年11月，在西安举办“2017全球硬科技创新大会”上，董明珠曾公开表示，目前格力电器有8万多人，其中有1万人专门搞技术开发。

2017年3月份，董明珠公开表示，格力电器发展存在较大短板，尚未掌握一些智能设备制造的关键核心部件，未来将加大技术研究，保证格力电器的话语权。

之后，格力电器因11年以来首次宣布不分红引发巨大关注，董明珠在接受媒体采访时表示，格力要保持长期发展，必须掌握核心技术，即芯片。“哪怕投资500亿，格力也要把芯片研究成功。当我们能够掌握芯片，而且我们能把高端芯片如果能拿下来的那一天的时候，我们就可以服务全球了。”

第三个礼物：多元化

董明珠担任格力电器董事长、总裁期间，格力电器早已成为中国空调行业的巨头。除了延续超高销售额外，董明珠送给格力电器第三个“礼物”，便是格力电器的多元化。

董明珠寻求多元化，其实很容易理解。最近几年，尽管格力电器营收屡创新高，但从增长速度却有下降之势。如何突破成长瓶颈？多元化发展，或许是董明珠想到的办法。

多元化的第一个表现，是造手机。早在2015年，格力电器戏剧性地进入手机行业，开机画面为董明珠的格力手机横空出世。在当时，董明珠曾放话“格力要做手机分分钟灭掉小米”、“华为卖第一，格力就卖第二。”

而多元化的第二个表现，就是造汽车。

2016年，董明珠在一次公开活动上表示，格力准备收购一家新能源企业，要开始造汽车了。之后，格力电器便发布公告称，公司打算以130亿元的价格发行股份收购珠海新银隆100%股权，从家电制造跨界进军新能源汽车制造领域。不过，这项计划因为遭遇部分股东反对而告终。

无奈，董明珠选择“曲线救国”。2016年年底，董明珠以个人名义投资10亿，并拉上万达王健林、京东刘强东等巨头一起投资银隆新能源。2017年2月，根据格力电器披露，董明珠对珠海银隆的持股比例从最初的7.46%上升至10%。同年3月，董明珠持股比例再次升至17.46%，成为珠海银隆第二大股东。与此同时，格力电器也披露了一份与珠海银隆签署合作的公告，双方签订了年度不超过200亿元的相互采购设备的关联交易。

除了造手机、造车，如今的格力电器还打算进入教育领域。2017年年初，在珠海市委、市政府领导与格力电器座谈会上，董明珠表示要进一步推进格力学院的建设。

根据格力学校的规划方案显示，格力学校与格力电器园区相邻，项目总占地面积为1.9万平方米，并规划了4000平方米的地下分流中心，预计总投资9870万元。将按36个教学班的办学规模建设，可提供1620个公办学位。

不过，颇为尴尬的是，董明珠目前发展的多元化，并未得到市场的认可，比如此前格力手机的惨淡销量广为诟病。

★董明珠人物故事

在很多人眼里，董明珠是“霸道女总裁”的代表，她凶猛凌厉，气势十足。她自信，认为自己不会犯错，永远是对的；她尖锐，毫不留情的批评同行，甚至用上“小偷”字眼。但同时，她坚持，为了发展芯片，她不惜投入500亿元；她也直率，怼起互联网巨头来好不怯懦。

我们来看看她这些年，有哪些奇葩言论。

斥股东：“5年不给你们分红，你们能把我怎么样？”

2016年8月，格力电器打算收购珠海银隆，发展汽车，但在年底的临时股东大会上，面对收购方案被否决，董明珠对股东们大发雷霆，认为格力没有每年分红，没有亏待股东。

怼马云：“不懂什么是新实体经济”

近日，董明珠参加访谈聊到马云提出的“新实体经济”。董明珠心直口快地表示：这个话只有马云才能讲得清楚，我也不理解这句话，我也没搞清楚。

谈赌局：“不可能做错决策 预备了50个亿”

2013年年底，在央视财经频道主办的第十四届中国经济年度人物颁奖盛典上，小米公司董事长兼CEO雷军与格力集团董事长董明珠就发展模式展开激辩，并打下10亿元的天价赌局，一时间成为业内热议话题。如今，10亿赌期到期，董明珠认为自己没有做错，已经做了风险防控，不能影响企业生存。

怼贾跃亭：我和他的区别是我对所有股东负责

去年5月21日，董明珠在接受媒体采访时谈到投资银隆，对于同样造车的贾跃亭，董明珠表示，如果把钱投入到研发里，哪怕失败了，这是另外一会儿是，“但我现在从网上看到的信息是，他把股价炒高很多倍，然后卖掉，自己走了，这是不负责任的”。

谈退休：我的心还像25岁

去年5月16日，在格力2018再起航盛典上，格力电器董事长董明珠谈到了退休。她表示，退休是自然规律，但自认为还很年轻，自己是60多岁的年纪，25岁的内心。

上游新闻·重庆商报首席记者 张蜀君

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