《2018中国游戏行业研究报告》显示，中国市场的游戏收入占全球总收入的28%，达到379亿美元，超过美国市场的304亿美元。国内游戏市场继续由腾讯网易领跑，两大企业占据市场份额达到57%，其中腾讯一家占比达4成。

随着版号重启，产业回暖，挺过去年产业寒冬的中小游戏团队，如何“硬刚”大厂？

运营：加大投入维持客群

“游戏要从研发走到运营，不然游戏下载量80%都在首周，后期又该怎么办?”触控爱普游戏创新中心西南大区总经理杨雍认为，头部玩家对于游戏研发、管理有一整套完整的体系。中小游戏创业者要抢时间，比如内测时必须在玩家之前发现不足并及时升级完善。其次，尽量避免投入大的大型游戏。

独立游戏《波西亚时光》开发团队告诉上游新闻记者，他们特别重视运营维护，并以此帮助游戏卖了达成一年400多万美金的销售额。“特别是测试期间，要有人负责国内外游戏论坛、贴吧意见的整理，答疑解惑，甚至是拉玩家群，一方面能及时升级游戏内容，另一方面是提升玩家体验感，培养游戏粘性。”

突围：创新品类、细分画像才有机会

致力于游戏产业创业团队孵化、加速的西游汇众创空间负责人陈磊指出，创新是小创业团队争取市场的关键。他说，目标玩家画像一定得细致，从性别、年龄等分析，现在针对女性的游戏较火热，不妨开发一款适合女性审美、符合女性需求游戏。

天使投资人、互联网协会专家委员郭涛指出，现阶段互联网人群趋势有碎片化、低龄化、社交属性的标签，因此更轻、更碎片的游戏更受欢迎，例如微信小游戏。“而针对低龄化，可以开发寓教于乐的游戏，既可以成为教育机构的配套工具，也符合大部分低龄人群的需求。”

版号：单机游戏有“擦边球”

虽然版号已重启审核，但由于暂停太久，排队游戏产品众多，多数业内人士估计要在今年年中才恢复正常。

那么，怎么才能缩短排队时间呢？一位版号代办机构向记者透露，如果是单机游戏，可以打“擦边球”，申请国际标准书号，简称ISBN。

他说，ISBN号也可应用于电子出版物，如软盘、CD-ROM等。“单机游戏不联网，也可以依靠光盘下载后玩，最重要的是排队人数不多，不到一个月就到手，代办价格也才几十块。”

投融资：寻找业内巨头或产业基金

市场被巨头瓜分，中小游戏团队投融资情况也不太明朗。“据我所知，业内看游戏项目的机构不太多，大多是产业相关机构在投。”重庆三屋投资有限公司合伙人、重庆市科委小巨人项目创业导师宗清辉说，风险投资机构注重财务数据，注重现金流、用户量等数据，目前大部分中小游戏团队很难达标。

他建议，中小游戏团队寻找投融资应该多接触游戏产业中的大公司，或者关注互联网领域的机构，这些投融资机构更懂行业，投资的可能性更大。

营收：盈利点单一需改变模式

天使投资人、互联网协会专家委员郭涛称，现阶段大部分网络游戏营收依靠玩家付费，如买道具、买皮肤等，盈利点单一。

他提出一个大胆的建议，游戏开发者们如果把游戏道具和现实生活中的物品绑定到一起，或许会出现奇妙的化学反应。“游戏里面不仅可以买只能在游戏中使用的道具，还能买到现实中类似的产品，带动了游戏周边销售，还打造了IP。”

在游戏创业团队的内部管理上，陈磊强调，初创公司谨慎盲目扩张，要控制规模，一是人数多了很可能管理跟不上，二是节约成本，尽量提高效率，做减法。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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