清晨6点，当很多人还在睡梦中的时候，淘宝主播廖明容已经准时出现在了自己的直播间，对着镜头不知疲倦地向观众展示一件又一件衣服。从一个来自于重庆大山里的打工妹，成长为月入数十万的电商主播，廖明容让人见识到互联网经济的惊人爆发力。
阿里巴巴最新发布的数据显示，2018年，淘宝平台直播主播人数较此前一年劲增180%，淘宝平台上活跃的电商主播经济公司多达600家，在淘宝月收入达百万级的主播超过百人。
不同于人们印象中的“网红脸”、“女主播”，一名合格的电商主播，自己红不红不重要，能带货才是硬道理。近日，上游新闻记者采访了多位重庆电商主播及从业者，看看他们荧幕后的故事。
垫江小妹机缘巧合做主播
几个月收入就能在杭州买房
清早6点，廖明容便起床洗漱完毕，一阵打扮才勉强遮住眼角的黑眼圈。直播开始，整个上午，她换了几十套衣服，不停在镜头前变换着姿势。中午，站在手机荧幕前的廖明容已有些疲态，即使这样，看到了买家“麻烦赶紧试穿一下，我马上要出门”的留言，她还是立马跑去试衣间，披上了店里最新款的羊毛针织衫，专业地在镜头前摆好造型。
跟廖明容这个普通的名字一样，这个来自重庆垫江周嘉镇的90后女生，此前也拥有一个平凡的人生。
18岁的时候来到杭州闯荡，在杭州四季青服装批发市场做普通的档口小妹，由于特别能聊，性格直爽，销量一直不错。靠着自己打拼，2013年廖明容开出了人生中第一家服装店，并兼营网店。
在2017年底，在一位朋友的推荐下，廖明容试着为自己的淘宝店铺做直播。凭着10多年的服装行业从业经历，廖明容很快上手，短短5分钟的时间，一件衣服的穿搭、尺码、材质、版型，被她介绍得相当细致。廖明容告诉记者，在穿搭主播领域，自己换衣服的速度堪称一绝，“双11这样的高峰，一场直播要换120多套衣服。担心闲置时间太长，就会掉粉。”
在团队的包装下，这位性格爽朗的重庆妹子很快涨粉。略带磁性的大嗓门，笑起来弯弯的双眼更成为她的标志。廖明容从开播开始就以积极幽默的直播风格，认真负责的态度受到了来自全国各地粉丝们的喜爱。她的直播间日销售额超过20万元，直播间氛围热度极高。
▲重庆90后淘宝主播廖明容
廖明容介绍，目前淘宝主播的商业模式分为两种，一种是为自己的门店卖货，一种是帮其他商家展销，通过与商家分成的形式获利。如今，拥有15万粉丝的她，单靠每月的商家分成收入就达数十万。廖明容直播的运营沈先生告诉记者，目前廖明容的每天收入过万，“几个月就能在杭州买套房。”
大妈卖萌不输年轻人
直播带动土货年销上百万
操着一口普通得不能再普通的普通话，左一个“宝宝”，右一个“宝宝”，49岁的陈章蓉不会想到，竟然会在这个年纪当上了网红。
跟很多出生在农村的70后一样，陈章蓉从小家境贫寒，务过农，打过工，创过业，在经历了人生的起起伏伏后，她选择回到重庆忠县的农村家中，重拾父辈留下的老手艺——腌制咸菜。2018年2月，随着网购、网售走进农村，陈章蓉和妹妹一起，尝试在淘宝上开店卖货，并以直播的方式宣传产品。
为了包装自己，陈章蓉化身“老坛泡菜姐”，并利用闲暇时间学习直播技巧，什么时候该卖萌，什么时候搞笑，她分寸拿捏得不输任何90后主播。年轻的心态和妈妈般的热情，让陈章蓉迅速收获一众粉丝。她告诉记者，由于店里的销量高，产品评价好，她多次成功报名入选首页直播活动，在正月初八的一次直播活动中，她的直播创纪录的吸引了8万人观看，销售额达到数万元。
▲“老坛泡菜姐”陈章蓉正在直播
试水直播一年，陈章蓉已然成为了行业中的佼佼者，除了常规的介绍商品，“亲”“宝贝”“萌萌哒”等网络用语也时常挂在嘴边。她表示，不管天晴下雨，自己几乎每天都会上线直播，有时一天工作12小时。辛苦的工作也为她来丰厚回报。陈章蓉介绍，依靠直播带动的人气，自己的淘宝店一年营业额超过百万，销量还在不断上升。
吃相太诱人
吃货妹妹一年“吃”出数百万纯利润
把吃当成工作，免费品尝山珍海味，还能挣钱……如果要评比最幸福的主播，美食主播肯定当仁不让。 90后辣妈谢筱箐就是这样一位幸运者，靠着一张会吃的嘴，以及中肯的评价，她在淘宝平台吸引了38万粉丝的关注。看着她在屏幕那头大快朵颐，隔着屏幕都能闻见香问。
▲“吃货妹妹”谢筱箐
在去年年底的“年味中国”脱贫活动中，她一场直播直接带动重庆农特产销售30万元，成为众人心中的“吃货妹妹”。今年伊始，谢筱箐的主播团队与政府合作，入驻重庆石柱县直播电商产业园，除了销售扶贫农产品之外，还给重庆市政府扶贫直播项目提供技术支持和直播团队人员培训。
跟很多从业者一样，谢筱箐踏上主播这条路也属于歪打正着。大学毕业后，谢筱箐在四川自贡的一家快餐厅担任经理。2016年，她被当地的一家零食企业看中，认为网店试吃主播。由于谢筱箐的直播试吃实在太诱人，当年开播就帮助该店的销量额冲上千万。一年后，渐渐有了名气的谢筱箐逐渐受到其他零食商家青睐，纷纷请她做推介，仿佛一款零食经她试吃，便会成为爆款。靠着试吃直播，谢筱箐和她的直播团队当年挣到了200万的纯利润。
2018年，谢筱箐和团队逐渐从网店业务中脱离出来，专心做好美食直播，为了扩大市场，她把团队从自贡老家搬到重庆。“重庆有很多美食商家，同时重庆电商产业也很有潜力。”谢筱箐表示，目前团队已经扎根在重庆发展，希望通过此前积累的人气，带动重庆美食及农特产品销售。同时，她也用培训主播，开设直播间的方式，把直播技术输出，让更多人分享这个新兴产业的红利。
上游新闻记者 张宇 实习生 李梦梦
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