品牌影响力有限，缺乏销售渠道，传统制造业如何转型？3月21日，聚划算宣布将孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌。作为首先吃螃蟹的企业，重庆理文造纸有限公司（下简称理文）及其下游造纸企业，借助聚划算平台赋能，72小时爆销纸巾60万箱，创下电商平台纸巾活动销售新高峰。重庆理文总经理颜建国接受上游新闻记者采访时表示，借助电商的惊人爆发力，重庆理文正在实现品牌化、市场化的腾飞。

一夜之间重庆纸企成为网红

近日，聚划算与亚洲排名第一的竹浆纸厂理文达成长期合作协议，后者将为聚划算长期提供高品质竹浆本色纸巾。在之后的“聚划算卖空亚洲第一竹浆纸厂”的活动中，由于过硬的品质，以及竹浆本色纸巾的环保特性，短短72小时60万箱纸巾销售一空。按照纸巾行业内部公认的计算方式，2箱竹浆纸可以节约一颗树，照此计算，此次卖光的60万箱纸巾可为中国节约30万颗树，约4000亩森林。

据聚划算方面透露，此次 “卖空亚洲第一竹浆纸厂”活动，聚划算创下电商平台纸巾活动销售新高峰。植护品牌（理文下游纸企）一款超级单品销售破30万件，创下阿里平台纸品单品销售纪录。理文一款单品纸巾销售破10万件，刷新含双11以来，聚划算新店入驻纸品行业的单坑纪录。

理文总经理颜建国表示，尽管作为造纸行业龙头，但此前理文的主营业务是为下游企业提供原材料以及贴牌生产，自有品牌在大众消费市场的影响力非常有限。触网一年后，在电商的赋能下，不仅让理文在短时间内建立销售渠道，还创造出行业电商销售的奇迹，实属罕见。

内外兼修造就销售奇迹

作为行业内竹浆纸生产的龙头企业，理文于2006年落户重庆永川港桥产业园，由最初的只生产包装纸延伸为包装纸及包材产业链、生活纸产业链、特种纸产业链三大产业链。10余年间，重庆理文公司造纸有限公司已建成3条高档牛皮箱板纸生产线，共计年产95万吨包装纸，18万吨浆，33万吨生活原纸，10万吨生活纸产能，产值100亿元。理文总经理颜建国表示，通过为下游企业提供廉价厂房、设备，以及原材料，理文还招揽来植护等知名品牌入驻园区，共同壮大本色纸巾产业带。初步估算，2018年理文的卫生纸产能将突破54万吨/年，将成为全国最大的卫生纸生产基地。

颜建国介绍，为了扩大在大众消费市场的品牌影响力，理文跟很多传统企业一样，在2017年走上了触网之路。一是通过完善产业链配套，降低成本直接让利消费者；二是充分利用聚划算、拼多多等平台优势，迅速通过促销活动拉拢人气。他介绍，有了电商的赋能后，理文由一家原材料供货商走向的台前，线上销售占从2017年的10%上升到50%，预计2019年占比将超过60%，共计销售卫生纸1.2亿单。

颜建国表示，销量上去后，理文正配合园区纸企共同建设物流体系，解决物流中的运力、时效性、物流成本等关键问题。看中理文所带动的卫生纸产业带，目前菜鸟物流以及百世汇通已经入住重庆永川港桥产业园，共计投入2000多万的物流设备，实现每天30万单的运力。重庆市永川港桥区管委会党工委书记李国财表示，随着电商物流平台打造，带动园区木材产品、压铸产品及其它建材产品销售向智能化、现代化方向发展，提升市场竞争力。

 上游新闻记者 张宇

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