自宠物界“白富美”王可可、四万块钱买的羊驼，猫、鹦鹉和仓鼠之后，王思聪最近又添新宠。3月25日，他发布ins表示斥重金买了两只鸭子。一时间，“王思聪鸭”登上了微博热搜，“网红鸭”也成了宠物界的新贵。

3月29日下午，上游新闻记者见到把鸭子卖给王思聪的95后重庆姑娘小江，她正一刻不停地回复客人信息。在网店的不断提示声中，她接受了记者采访，讲起如何把小众产品卖成“网红”的故事。

95后宠物“狂魔”

花10000元买5枚鸭蛋

下午2点半，在重庆渝北区某小区，记者见到了小江，她带着记者去花园看鸭。只见这两只王思聪同款鸭个头比普通鸭子小，约1斤多重。鸭子长的白白胖胖，正在花园的小池塘游泳，一听到主人呼唤，两只鸭子摇摇摆摆地走去回应。

“我是去年开始养的，这鸭子叫柯尔鸭，英文名call dark，原产于日本和荷兰，能活10年左右。”小江告诉记者，她自幼喜欢动物，养过狗、猫、刺猬、乌龟、松鼠以及普通鸭子等，在网友口中听说了国外的柯尔鸭，便开始饲养。

她托人买了5枚柯尔鸭的鸭蛋，尝试孵化。27天后，这共投入10000元买的新宠物们，有3只孵化出了小鸭，让她喜出望外。

在养过程中，小江还发现柯尔鸭的很多优点：爱干净、无体臭、粘人、不掉毛，它们甚至还能像宠物狗一样，迎接主人，向主人撒娇。

“攻击性小，饲养方便，很适合当宠物。”当她看到街边有人把染色的小鸡、小鸭当宠物卖，前去购买的人还不少，说明接受度高。于是，小江有了把柯尔鸭当宠物销售的想法。

同时，从事过电商运营的她知道，价格高、稀有、颜值高的产品更容易成“网红”，而柯尔鸭恰好符合。

于是，柯尔鸭就成了小江自主创业的一个项目。

瞄准小众宠物市场

投入几十万开始卖鸭子

当小江把这个决定告诉家人、朋友时，却遭到无一例外的全票否决。

“见过养狗、养猫的，哪有养鸭子的”“孵化、养育小鸭风险的，可能会死”“网上卖活体宠物，运输能解决吗”在周围人一片不看好中，小江在网店上新了产品——鸭子。

据她回忆，当时淘宝上卖鸭子、柯尔鸭这类小众宠物的店很少，她可能是第一家。“最开始卖的是柯尔鸭和普通鸭子的杂交品种，一只78元，大家接受度还挺高。”短暂试水后，小江拿出积蓄，加上到处借的钱，在2019年春节前后引进了20对柯尔鸭，一部分供售卖，一部分拿来自己孵化鸭苗。

小江给产品们定价：一枚柯尔鸭蛋的售价为500元，小鸭苗1200元，能生蛋的种鸭价格贵一点，视品相而定，价格在12000元到15000元一只。

虽然售价不菲，但买家却不少。“柯尔鸭在一线城市较为流行，客人大多属于中高收入家庭。年龄层分布广，有学生、有妈妈、也有大叔。”小江表示，由于受众范围小，她在推广上也能更精准，做的最多的是关键词搜索广告，每天投入100、200元，转化率几乎能达到一半，客单价在3万左右。

除了推广，其余的客人都来自于口碑营销。小江说，她教客人怎么饲养、怎么孵蛋、常规疾病处理等，基本每条信息必回，客人的好评度很高，转介绍率70%、80%，就连王思聪也是转介绍而来。

王思聪带货能力有多强？

日销售额超10万，未来还要卖鸡！

“一个朋友推荐我的店给他们，很快就有人来咨询。”小江还记得王思聪买鸭子的情景，应该是助理来买的，聊了几句就下单了一对种鸭，总价30000元，并催促早点发货。

小江立马联系最早的空运航班，开车把鸭子送去机场。最终，鸭子完好地到了王思聪手里。

没几天，王思聪晒出柯尔鸭，并登上微博热搜，小江才知道自己的鸭子火了。“那天正好在刷微博，一下看到照片很熟，是我在我家厕所给鸭子拍的，这才知道是王思聪买了鸭子。”

让小江更意外的是，不仅王思聪鸭火了，自己的淘宝店铺也火了。她坦言，虽然早就猜到柯尔鸭能成为“网红”，但预计会有一段时间的接受期，“多亏王思聪的带货能力，这么快柯尔鸭就成了‘网红鸭’”。

如今，小江的淘宝店铺日访问量在2万左右，日销售额在10万元以上。她最开始引进的20对种鸭已售罄，又引进了一批新的。

在采访过程中，小江一直在回复客人信息，咨询问题五花八门。她指着一条信息念给记者听，问鸭肉味道如何。

“这个我不知道，没吃过也吃不起。”小江说，柯尔鸭的孵化成功率并不是百分之百，加上小鸭没养育好会死，所以卖鸭子风险还是挺大。

目前，她正在组建团队继续深耕小众宠物市场。采访到最后，小江指着刚买回来的一只宠物鸡告诉记者，这种鸡也是国外品种，体型、羽毛都很漂亮，以后或许会上新该产品。

新闻多一点：我国宠物市场有上千亿规模

《2018年中国宠物行业白皮书》显示，我国城镇居民养宠用户达到了7355万（含水族），养狗的人依然占多数，达到3390万人，猫主人为2258万人，仅中国宠物（犬猫）市场就达到1708亿元的规模。

2017年线上宠物消费占比已达38%（国外仅为5%），仅在淘宝天猫平台宠物行业销售额121亿元，同比增长71%。

上游新闻记者 韦玥

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