今年重马后，很多跑友和宣传媒体在组委会提供的照片直播平台下载比赛照片时，发现今年的照片与之前的有一些不同，精彩高质的赛事照片上有一个有趣的logo-“赛事小龙虾”。也是因为这些照片，让上万跑友知道了“赛事小龙虾”。这个主攻体育赛事摄影细分市场的智能平台，不仅为一批优秀的摄影师谋得出路，同时致力为专业体育赛事打造更深度和智能的服务。

▲赛事小龙虾团队

鲜为人知的是，“赛事小龙虾”的创始人之一CK（昵称）是金融行业出生，待过外企，进过华为，因为一些机缘巧合的机会，CK辞职后，将摄影和跑步的兴趣爱好“玩”出了新方向。在成为国内众多体育赛事的合作伙伴之后，“赛事小龙虾”今年更成为重马官方的影像拍摄团队。正因为抓住了细分市场，“赛事小龙虾”如今的年收入高达200万元以上。

一场”意外“：兴趣成就创富机会

5月27日中午12点，CK准时出现在渝中区一家轻食餐厅，健康饮食是爱好运动的他对自己最基本的要求。

▲赛事小龙虾创始人之一CK

出生在重庆，读书在广州，工作在上海，跳槽到深圳，创业在重庆。CK的人生轨迹就像一个圆圈。

在上海的时候，他就常常在周末背着相机走街串巷。跑步和摄影，是他高强度工作之外最喜欢的两件事情——跑步让他一次次挑战极限，摄影则让他学会从不同角度看问题。连他自己也没想到，单纯的兴趣会成为日后他创富的机会。

创业，对CK来说，是个彻头彻尾的意外。

2013年，因为工作关系，CK回到家乡重庆，那一年，也是他第一次参加重马，“我想留一些自己比赛时候的照片做纪念，可是没有。”很会拍照的CK跑完后用手机自拍了一张。

此后，CK开始接触到越来越多的重庆跑团认识到不少跑友，摄影又让他和很多专业摄影师成为朋友。在跑步的过程中，CK越来越多听到这种声音：“希望此时此刻奔跑的瞬间定格。”不仅是平时的跑团活动，如果遇到马拉松比赛，这样的声音更多更强烈。

为了满足跑友们的愿望，CK从赛道走出来，成为跑友们的兼职摄影师。那么赚钱吗？“最初并不收钱，可是后来要拍的跑团越来越多，包括一些企业参赛，开始邀请我去拍照的人越来越多，并愿意付费。”CK也从一名跑友蜕变成记录者。事实上，之前他也会接拍一些婚礼或者活动赚些小钱，直到接触到赛事摄影，他开始真正关注这块细分市场。

一个疑惑：有多少跑友愿意为高质量照片付费？

随着马拉松赛事的快速发展，受益的除了城市品牌的传播，文化和旅游相关产业的带动，还催生着新的商业模式产生。连一个业余摄影爱好者都能嗅到商机，难道这样的好生意真没人做吗？

2015年，CK去日本跑了一次东京马拉松，在报名时有一项附加服务，人民币900块钱可以在赛后得到自己的照片包。跑完之后，当时的他通过官方渠道在1000余张自己跑步的照片中，选择下载了300多张照片，在擅长拍照的他看来，这些照片的质量都是非常高的。

“即使在国内，很早就有机构专门拍马拉松，同时照片也能卖钱。”CK在创办赛事小龙虾之前，已经有一些做赛事照片的平台。以拍摄马拉松为例，彼时，这些赛事照片平台会在开跑前征集一批兼职摄影师，拍完之后摄影师再导出照片，根据参赛者胸前的号码牌人工分拣照片，然后再上传平台，等跑友下载照片后都要两三天以后了。

无论是免费下载标清照片还是给摄影师“打赏”后下载到高清版本的照片，照片上不仅有LOGO还有拍摄者的名字，这样的形式并不是所有跑者都能够接受。

除了时间滞后和水印问题，CK还有一个疑惑，究竟有多少跑友愿意为高质量的照片付费？

弯道超车：一年拍摄260场，团队年收入达200万

2016年下半年开始筹备摄影团队和技术团队，2017年初正式注册“赛事小龙虾”，只用了不到半年时间。为什么叫“赛事小龙虾”，“说出来简直没人相信。那个时候团队一直在想名字，经常聚餐吃小龙虾，看到小龙虾卖得这么火，就干脆取名‘赛事小龙虾’。”CK的随意，却让这条赛场上的“小龙虾”真的火了。

▲赛事小龙虾活跃在重马活动现场

作为重庆最早的智能赛事摄影平台，“赛事小龙虾”顺应了新媒体时代移动传播的特点和发展趋势，不仅实现了实时上传，还融入了人脸识别技术。系统不仅能识别选手参赛号牌，还能进行人脸识别，对同一个选手的照片进行迅速分类，拍摄、上传、下载、分享往往20分钟之内就可以完成。和其他平台不同的是，“赛事小龙虾”选择和组委会合作，为参赛选手提供增值服务，对用户而言，所有的照片和服务都是免费的。

做智能化赛事照片平台，提供高质量的服务，CK带领“赛事小龙虾”开始实现弯道超车。重庆、贵州、内蒙古、阳朔、宁夏、广西、甘肃、苏州……“赛事小龙虾”活跃在全国各个比赛现场，篮球校园行、山地越野赛、马拉松……为大家记录下比赛中点点滴滴的过程，记录着赛场上感动观众的瞬间，记录着赛道外感动城市的定格。

在CK看来，一场比赛并不是简单的一个成绩，更应该是有血有肉，即使一场2万人的马拉松赛事，团队也可以保证80%选手能选出1-2张照片，而这只是他们对自己最低的要求。

据透露，“赛事小龙虾”也从最初一年拍摄40场，到如今一年拍摄260场，团队年收入达到200万以上。

应对危机：打造赛事服务产业链

即使把智能赛事摄影平台做得风生水起，CK依然有很深的危机感。“以直播相册为例，越来越多的加入者已经开始打起了价格战。”这也一直提醒他，前有标兵，后有追兵，竞争越来越激烈，守旧不创新只会被淘汰。

如何完善赛事服务产业链条，是他一直在做的事情。一方面，赛事小龙虾团队正在打造一款融入针对摄影师和普通用户使用的人工智能云平台，弥补市场空缺。另一方面，CK也在经营体育文化传播公司，运营赛事俱乐部，主打亲子骑行。   

在旁人眼中，跨界合作一直是CK最擅长的事。“他是一个思维非常活跃，同时又很踏实吃得苦的人。包括公司的几个公众号，很多都是自己亲自在写，他幽默的文字和配图常常取得意想不到的文案效果，看得我们捧腹大笑。”刘舒苏是CK的合伙人之一，在她看来，CK严谨踏实的外表下，住着一颗开放和幽默的灵魂。就算运营亲子体育俱乐部，CK总有一些奇奇怪怪的点子，比如打造小综艺节目，制作动画片……天马行空的跨界想法总是让刘舒苏和团队惊喜又意外。

【人物特写】

会赚钱的咸鱼达人

“喜迎新春甩货处理季，一会挂闲鱼。britax安全桌椅喊声‘大哥我要’就送；6sp 64G很新；Mavica air 全能套装还带换新；magic keyboard 2充不了电可以接线用，给钱就卖；世文白线胎一对可能只跑了十公里，芝麻信用831，服不服！”在CK的朋友圈，不定时就会播放一些“捡便宜”的消息。

 会赚钱，会花钱，会省钱，CK还是一枚闲鱼达人。他给记者展示了自己的咸鱼主页，总共卖出去129件二手商品，赚了11万。有时候，他也会在咸鱼上淘些二手货。他的咸鱼，就像一个数码二手店， 相机、电脑、手机、耳机、投影仪、无人机……“

CK二手交易最快的一次，可以称得上是“秒出”，他刚挂一部手机上去，买家就直接下单了。 器材党和装备党，是CK在闲鱼上对自己的评价。而别人对他的评价则有85条，整理评论多是这样：“卖家人很好”。“不错的东西，老板靠谱”、“卖家很爽快，收到很满意”、“热爱运动好买家”“非常好的卖家，很陈述的一样，痛快的人！”、“货ok，人不错”、“买家诚实可信”……也就是说，无论是买东西还是卖东西，在短暂的交易中，他给人的印象就是诚实，可靠，爽快。

如何在咸鱼上快速交易成功？“质量好，价格低，信用高。”在CK看来，这和创业一样，建立信任的基础，用高性价比的产品打动人，用高质量的服务留住人。

上游新闻·重庆商报记者 谈书  

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