6月16日，只用了10分钟的时间，宝洁风倍清febreze汽车香水的销量就突破去年全天，其中，二线以下城市的消费者占到了73%；同一天，被称为“脱毛仪中奔驰”的英国品牌smoothskin也在低线城市收获了不少粉丝：店铺新客占比高达98%，其中六成消费者来自二线以下城市……

过去18天，聚划算作为淘宝天猫触达下沉市场“倚天剑”，用实惠的价格为消费者带来真正的品质好货。在聚划算的带动下，史上最大规模天猫618也迎来属于下沉市场的爆发——天猫618活动期间，聚划算三至五线城市购买人数和购买金额同比增长双双超过100%，这也意味着追求品质消费的“新小镇青年”实现了翻倍增长。

从个护到彩妆，从书籍到美容仪器，今年的天猫618在下沉市场“圈粉”无数。无论是衣食住行还是休闲娱乐，这些来自三四线城市的“新小镇青年”们，正在成为新消费趋势的引领者，用购物车定义他们眼中的品质生活。

小镇青年的“聪明消费”变得简单

6月16日，聚划算联手天猫国际官方直营店，通过平台补贴推出一批击穿底价的戴森吹风机。补贴券加上88VIP折扣，低至1854元。

深谙“聪明消费”道理的小镇青年，自然也不会错过。戴森优惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及来自三四线城市的咨询和订单量直线提升。

过去两个月以来，全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构，真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配，这也为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。

“淘宝天猫在下沉市场的核心策略，一言以蔽之，就是提供新供给，满足新需求，拓展新用户。我们的核心竞争力在于，我们有其他平台所没有的庞大用户基数、丰富长尾市场和最多的品牌资源。”阿里巴巴营销平台事业部总经理家洛表示。

这样的判断也在小镇青年们的购物车里得到最积极的反馈，加购的商品是他们对于新生活方式的拥抱：不少国际大牌成为他们的心头好，来自英国的脱毛仪品牌smoothskin、法国知名干邑品牌“酩悦轩尼诗”等纷纷迎来爆发，超过一半的贡献来自下沉市场；苹果手机在下沉市场的成交同比增长170%，比一二线城市高出近1倍；电动牙刷、跑步机同比增速也都超过200%。除了满足物质需求，小镇青年也很在意精神食粮的补充，6月16日全天，来自3-5线城市用户为书籍贡献的成交，同比去年强劲增长超350%。

“今年618，天猫实现了超乎预期的增长，聚划算营销平台更是实现了全面爆发，这反映了淘宝天猫加速向三四线渗透，帮助品牌商家抓住了增量市场。来自新用户的强大购买力，也展现了当下国内市场蓬勃的消费需求和强劲的增长动能。”家洛表示。

“新国货”带动下沉市场消费品质升级

近年来，从中国制造到中国创造、中国设计，国产品牌得到越来越多消费者的认可。今年天猫618成交破亿品牌中，国货就占了六成。背后，来自三至六线城市消费者的贡献不容小视。

位于浙江台州的新锐电动牙刷品牌福派就是其中之一。天猫618开场仅2天，福派就爆卖了近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。电动科敏小冰箱、千选体脂秤、亿健跑步机、歌瑞尔内衣、完美日记彩妆……这些备受小镇青年欢迎的国货单品，也成了消费品质升级的最佳印证。

事实上，对下沉市场的改造，离不开从生产制造、供应链到营销端的全流程再造。优质优价的产业带商品受到欢迎，通过电商平台赋能实体企业进行生产，正在有力地推动供给侧的持续优化，给中国经济转型升级注入新的动力。

今年3月份，聚划算升级成为品质惠经济的窗口，一系列以“创造新供给，满足下沉市场新需求”的产业带扶持计划开始启动。天猫618，也成了这些新品牌见证爆发的关键时机。聚划算小二预计，今年618期间，各品类的TOP品牌之中，约有三成为新面孔，这些优质“新国货”的崛起，也成为小镇青年消费升级的最坚实后盾。

伴随着消费者对“品质”和“实惠”需求日益提升，下沉市场的商业升级时机已经来临。按照聚划算的规划，未来还将“孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市”。这也就意味着，将有更多小镇青年加入到这场消费品质升级的浪潮中。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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