在国内，有很多低调赚大钱的公司，传音控股就是这样一家企业。作为“非洲手机之王”，传音去年全年手机出货量达到1.24亿部，超过了小米、OPPO、vivo，位居全球第四。

就是这样一家闷声发大财的企业，终于要登陆科创板了。

日前，科创板拟上市公司传音控股发布公告，确定本次发行价格为35.15元/股，按照2018年度扣非前归母净利润计算，发行后市盈率为42.78倍。

这并非传音控股第一次尝试上市，在2018年1月公司试图借壳新界泵业在A股上市，但是由于交易各方未能就交易方案的重要条款达成一致意见，传音的借壳计划以失败而告终。

本次登陆科创板，传音控股拟公开发行新股8000万股，占发行后发行人总股本的10%，融资规模达30.11亿元。融资规模在已注册生效的科创板企业中，仅次于大型央企中国通号，位列第二位。

融资主要用于传音智汇园手机制造基地等7个项目，其中6个建设项目是计划使用28.11亿元资金，余下3亿元用作补充流动资金。

深耕细节走红非洲市场

据网上公开资料披露，传音控股的手机在非洲的市场占有率为48.7%，排名第一，霸占非洲半壁江山，销量远高于苹果公司的iPhone和三星公司的Galaxy等，因此传音有着“非洲之王”的美名。

2018年，该公司手机出货量1.24亿支，其中非洲出货量9444万支。根据IDC统计，2018年其全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四；印度市场占有率达6.72%，排名第四。

国产手机出海，早已不是新鲜事，但能在海外生存下来并像传音这样被“称王”的并不多。那么，传音是如何做到的?

传音控股创始人竺兆江此前对媒体这样说到：“在海外发展要有长期发展的准备和恒心，因此经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。

竺兆江早年是前波导手机海外市场负责人。随着波导品牌的衰退，2006年竺兆江创办了传音品牌，主打非洲等市场。

当时非洲手机市场仅有少量如三星、诺基亚等手机品牌，市场竞争也相对没有那么激烈，传音以相对较少的投入换来更多的销量和利润。

传音最早以功能机进入非洲市场，售价约在65元至454元的传音手机，非常符合还在温饱线上挣扎的非洲用户，并且其开发的功能机非常接地气。例如，传音推出的针对本体化创新的“非洲式美颜”、“非洲式充电”、“非洲式四卡四待”等。

在非洲，晚上大部分地方是没有路灯的，传音就在手机上加入大功率的手电筒，以提升手电筒的亮度。

非洲很多地区并没有很充分的电力供应，所以传音就在手机上用了超大容量的电池，号称可以待机一个月。

非洲人民喜欢音乐，喜欢随时随地载歌载舞，传音就在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，并且在手机包装盒中附赠头戴式耳机。

后来，根据不同消费者的需求推出不同品牌产品，来满足不同消费者的需求，传音推出多品牌策略。

2010年，传音在非洲建立专门为旗下各品牌提供售后服务的Carlcare客服中心。传音是第一个在非洲本地建设售后服务网络的外国手机企业，目前旗下共有超过2000家专业服务网点，涵盖非洲、中东、东南亚40多个国家。在外界看来，这不仅表达了他们长期耕耘地方的决心，也坚定了非洲地区消费者的消费意愿，从而扩大了品牌影响力。

募资打造技术“护城河”

招股书显示，2016年~2018年，传音营业收入分别为116.37亿元、200.44亿元和226.46亿元，年均复合增长率为39.5%；归属于母公司所有者的净利润分别为0.63亿元、6.71亿元和6.57亿元。主营业务突出，营收增幅明显。今年上半年，传音控股营收105.041688亿元，净利润8.16亿元，单就净利润而言，已经超过了2018年全年。

传音控股资产负债率并不高，盈利能力强劲，为什么此次还要大举募资呢？

实际上，在非洲大陆站稳脚跟以后，传音于2016年进军印度市场，并开始向东南亚，中东和拉丁美洲地区扩张。和非洲相似，印度目前有8亿左右在温饱线上生活的人口，这些人口对价格低廉的功能机依然有很大的需求。

而作为最早进入非洲的中国手机品牌厂商，传音控股构建了以非洲和印度为代表的跨境经营全球性布局，这是传音控股的“护城河”。

由于新兴市场巨大的手机市场空间及增长潜力，越来越多的手机厂商进入到新兴市场。华为于近期在南非等地推出线上平台“华为商城”，小米于2019年1月成立非洲地区部，并与非洲电子商务平台Jumia 达成合作，进行线上产品销售。印度市场竞争更为激烈，三星、小米等厂商持续对印度市场的研发、营销等领域增加投入。

业内分析人士指出，传音控股如果想继续保持这一优势，迎合新兴市场客户需求升级的趋势，就必须保持产品的技术创新，持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入，这或是传音控股此次募资投入研发的重要原因。

上游新闻·重庆商报记者 孙磊

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