进入冬季，各大羽绒服品牌开始发力，羽绒服大战已经打响。今年双11，波司登天猫旗舰店以6.5亿销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首。两天之后（11月13日），国际羽绒服知名品牌加拿大鹅公布了2020财年第二季度财报，销售收入2.94亿加元，同比增长27.7%。
一个是“两亿人穿的”波司登，一个是国际大牌，在这场没有硝烟的战争中，谁输谁赢？
越卖越贵的羽绒服
波司登：☆☆☆
加拿大鹅：☆☆☆☆
过去三年，波司登的发展进入了快车道。总营收从2016年的68亿元，到2017年的89亿元，在2018年营收突破百亿大关达到104亿元，每年营收增长率都在15%以上。
比营收“跑”的更快是利润。五年时间内，归属母公司净利润从2014年1.32亿元增加到2018年的9.81亿元，涨了7倍。过去两年，净利润每年的增幅近60%。
为何净利润能在五年内翻7倍？说到底还是因为羽绒服能赚钱，毛利率高。从波司登的财报数据也可以看出，毛利率也在同步提升，2018年的毛利率为53.1%，较上年增加7%。
毛利率上升的原因无外乎两个：价格提高，成本降低。波司登的毛利率上升主要原因是升级品牌，提高了单价。
再来看看“小而精”的加拿大鹅。
2018年，加拿大鹅的营收为8.3亿加币（折合人民币42亿元），较上年增长40.5%。虽然营收只有波司登的四成，但两家公司的净利润差距并不大，波司登的净利润为9.81亿元，加拿大鹅的净利润折合人民币为7.2亿元。
也就是说，加拿大鹅的单价和毛利率更高。
哪些人在穿高价羽绒服？
波司登：☆☆
加拿大鹅：☆☆☆☆
“畅销全球72国，赢得超两亿人次选择”是波司登一贯的口号，但却没有详细数据支撑。
波司登2018年年报显示，波司登的业务线由四大板块构成：品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务、多元化服装业务。其中羽绒服业务占据绝对主导，2018年103亿总营收，羽绒服业务营收为77亿元，占比高达74%。
按照销售模式分，羽绒服业务又分为零售和批发，其中零售总收入为50亿，中国内地（含华东、华中、华北、东北、西北、西南五大销售区域）的零售收入为46亿元。
因此，波司登羽绒服92%的零售收入都来自于中国内地，高度依赖内地市场。
反观加拿大鹅，从线上线下的布局，似乎可以看出什么是真正的“国际化”。
和波司登一样，加拿大鹅的销售网络也分为批发和零售。零售又分为线上电商和实体店铺：加拿大鹅在欧洲主要布局电商，而实体店铺则主要开在北美和亚洲。加拿大鹅的实体店全球一共仅有17家，其中加拿大7家，美国5家，欧洲3家，亚洲2家（分别位于北京和香港）。
强强联合与自建渠道
波司登：☆☆☆☆
加拿大鹅：☆☆
波司登始创于1976年，是全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，在2016中国企业500强中排名第436位，2019中国制造业企业500强中名列第237位。
谁给波司登带来了“第二春”？非阿里巴巴莫属。
波司登参加了“天猫出海计划”，在线上同步直播了波司登羽绒服的纽约时装周走秀，在每年的双11电商大战中也表现亮眼。2019年双11当天，波司登天猫旗舰店7分钟销售额破亿，以6.5亿销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首。2018年波司登羽绒服业务线上收入为17.6亿元，同比上涨56%，线上渠道贡献的收入已经超过五分之一。
相比于波司登与阿里巴巴的强强联合，加拿大鹅选择的是自建渠道。
从2015年开始，加拿大鹅开始在主要国家建立线上网站，目前已经在加拿大、美国、英国、瑞典、荷兰、卢森堡、爱尔兰、德国、法国、比利时、奥地利、大中华地区建立官网，所有官网产生的销售全部计入公司自营零售业务。
所以很明显，波司登的优势主要基于中国有非常成熟的电商平台，而北美地区的网购习惯不同，大多数服装品牌都需要自建网站，消费者也习惯在不同品牌的官网上下单，由此带来的局限是投资大、战线长、货物周转慢。
当中国知名品牌遇上国际大牌，波司登的差距很明显，但中国电商的发展为其提供了养分，让波司登的线上业务遥遥领先。
上游新闻综合自凤凰网、新浪财经等
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