电商卖房，不是新鲜事。
早在2017年，多个电商就在这一领域布局。这些年，雷声很大，但雨点到底有多大，只有开发商知道。
不过，时间来到2020年5月，电商卖房开始进化，由此前的平台中介模式，转型为自营模式：某大型电商22日正式宣布，将自营卖房。
所谓自营，即不再局限于平台中介，而是直接站在销售的前台。本质的区别在于，前者作为平台，开发商、房产中介入驻，电商平台提供的最大服务就是产品展示，至于如何定价、如何促销、如何获客、如何成交、售后服务，还得开发商和房产中介自己在线上线下去忙活，本质上难以得到降低成本、快速成交的目的。而自营的意思则是，你的店铺窗口开在我的平台上，只是窗口，你要卖楼，那好，这事儿交给我，我从定价开始就介入，你给我一个竞争性价格，一组经过我确认过的房源，我使用我的市场策略，拿出我的流量资源，到市场上聚集购房者前来下单签约。
这样的自营方式，香吗？这还得从“从前”说起。
曾几何时，地产商为了在市场上投入的每一分钱都有回报，一度与媒体合作的方式是，你给我卖多少房子，我给你一定比例的提成作为广告费，媒体一度很反感，因为蓄客与成交，是多个维度的因素决定的，不是广告这么简单。但是为了收入，忍着甲方爸爸咬牙也干。但是，随着媒体渠道的碎片化，这一方式逐渐失去了效能。开发商的广告投放模式也逐渐变成了引流模式，也即你能带多少人到我现场，我给你多少钱，甚至数人头都可以。
在这样的背景下，拥有一定渠道资源的分销商成了开发商青睐的对象。但是，分销商一度让开发商难受的是，可以压着你吃点子，因为多年合作之后，不少开发商自己的销售团队逐渐自废武功，卖房子这个活儿自己没能力干了。终于在2019年年终，形成了一波对分销商在行业中到底该如何运作的大讨伐。
但2020年年初的疫情，让开发商短期内中断了所有渠道，不得不进军线上。甚至有开发商不间断地开启了线上直播卖房的模式。但这种直播卖房，更准确的说法应该是线上直播展示。这样的直播展示，开发商绕不开的门槛就是流量，因此，为了积攒流量，不得不进入到私域流量领域揽客。本质上，与在碎片化的媒体渠道攒流量没什么区别，唯一的区别在于直播时可以更加直观地展现楼盘形态。显然，这并不是开发商擅长的，也很难让开发商持续地形成销售势能。
而现在电商平台在“中介”模式上升级，直接卖房，则不仅仅是“展示”的“广告”逻辑，营收也不再是“广告”模式。而是在此基础上，通过与开发商一同制定价格策略、市场策略，通过平台的大数据优势和技术优势，直接站到前台吆喝，并且将自营卖衣服的方法，平移到卖房上，包括甄选房源、无理由退款、独家优惠，甚至还可以做到价格保护、线上锁房，而这是目前其他中介平台或者分销商难以追赶的优势。
据此，电商自营卖房的模式，就目前的市场现状来看，至少在三个方面都具有“香”的特质。
从购房者一端来说，被电商“砍过价”的房子，其吸引力不可小觑，而其报价、退订等服务策略，则与购买衣服一样，更加可控，因为服务与品质的好坏，也有了平台背书；从开发商来说，则可以集中火力，将电商平台的技术优势、数据优势用到极致，从而达到快速资金回笼的目的，降低传统销售的时间成本、推广成本，同时更多的只需要做好品牌维护即可；从电商的角度来说，则可以将开发商市场端的产业链高度聚合，将从前的广告模式，提升到销售提成，甚至项目运营上去，形成新的业务形态。
当然，是真香还是假香，这一切最终取决于电商平台运营能力的构建，还需要市场去真正检验。
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