“全厂近200人，这两个月几乎没休假过，每天两班倒、24小时不停生产。”重庆一卫生护理用品电商负责人鲁培坤对记者说，目前一点库存都没有，从3个月前起，他们就一直在补货、出货。
据他估计，天猫双11期间，他们生产卫生护理用品出货量能占全年三分之一。说完，鲁培坤揉了揉还挂着黑眼圈的眼睛。
“今年是我们第一次参加天猫双11，为1688店、淘宝和天猫店备货50万件左右，另外还准备近10款新品。”重庆食品品牌椿林公司创始人朱彬预计，搭着天猫双11的快车，公司这个月线上销售额能提升80%以上。
11月1日，全国2000个产业带迎来“开门红”，聚划算“卖空行动，一起挺你”产业带专场，1-3日卖空30个特色产业带，成交量是同比增加26倍。其中，川渝纸品产业带，同比去年增加了62倍，相较往年，今年“双11”不仅是一场品牌盛宴，更成为打响产业带最大力度的“回血之战”。随着天猫双11的正日子马上开启，各产业带商家正在紧张备货补货，给剁手党带来今年双11的最后一波优惠。
“大家都像打了鸡血”
“厂里员工上厕所都是跑着去的。”重庆理文卫生纸厂（以下简称理文）今年第一次参加天猫“双11”，负责人杨青格外兴奋。据她介绍，工厂18台设备24小时赶工，月产能1.5万吨，成品1.5亿包。10月31日开始，售后团队数十人通宵加班。“一个客服每分钟接待量是四五百人，大家都像打了鸡血，第一次感觉自己是在战场。”在11月1日当天，他们卖出了1000万包纸巾。
在重庆，还有一群商家跟杨青一样兴奋。
来自重庆梁平的张鸭子，早已备货完毕，静待11月11日的第二波爆发。
张鸭子电商负责人邓尧介绍，针对线上年轻消费者，以及外地消费者，他们特别推出休闲零食品类和组合包，目前销售效果非常好。他进一步说道，张鸭子传统门店主要销售散装卤味、特产，但他们通过天猫大数据洞察发现，年轻人更青睐休闲卤味零食。为此，他们将品牌包装、产品年轻化。
“线上订单70%来自外地，且年轻群体非常多，使得我们线上、线下差异化运营。”邓尧说，预计今年一整年他们的线上销量环比增长300%。
重庆知名连锁餐饮品牌“莱得快”，今年7月开了第一家天猫店。“这是我们第一次参加天猫双11，为此做了充足的准备。”莱得快相关负责人介绍，在生产，他们通过现代化企业管理手段及大数据分析，实现数据实时采集，经营智能分析，准确找到业务瓶颈，制定有效解决方案。
通过如此产销协同，莱得快可以直接通过800多家线下门店及线上订单情况匹配工厂生产，而工厂也可以随时了解生产出来的产品在平台上的销售情况，进而优化排程，提高生产效率。“改造后的市场效果，我们一起期待双11的验证。”上诉负责人表示。
产业带商家迎来“回血之战”
鲁培坤已经快两个月没休过假了。 “忙得连好好吃一顿饭都难，更别说睡足8小时了。”他告诉记者， “双11”的爆发远远超过了他们的预期。
鲁培坤所在的公司生产湿巾、免洗洗手液等卫生护理用品，此前公司外贸出口情况还不错。近几个月以来，因新冠肺炎疫情席卷全球，出口受阻，于是转战线上，深耕内销，谋求新出路。
目前，他们主要为天猫平台商家供货。在双11开始之前，他们已经准备好了3个月库存，没想到10月下旬，库存就出完了，现在公司加急补库存，以迎接11月11日的大爆发。
“按照目前的出货势头，供应肯定不够。我们把机器24小时打开，公司近200人两班倒，开足马力搞生产。”鲁培坤预计，今年双11期间，他们能完成全年三分之一的销量。
重庆大足区，重庆桥丰五金制造有限公司（以下简称桥丰五金）工厂生产的 “飞天”牌各式镀金、镀锌不锈钢、碳钢剪刀，正通过1688、淘宝等平台不断送往全国各地。
主抓生产的老厂长黎光明没想到，自己世代坚守的五金生意，正被电商改变。过去30多年，他都通过线下渠道销售剪刀，去年重拾遗失多年的“飞天”商标后，准备今年大展拳脚。但一场疫情彻底打乱他的计划，“工厂遭遇进货难、资金流转难、销售难三重困局！”他说。
在生死存亡之际，黎光明的儿子黎勇将剪刀上线1688平台，仅一个月卖光所有库存。随后，他开设多个淘宝店，并申请天猫店。“飞天”迎来新生。
“疫情积压的存货都能在天猫卖光，天猫双11，销量创新高！”黎勇说，这个天猫双11，他们准备了30万把剪刀。
今年4月，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”，掀起产业带工厂新一轮的“入淘潮”。为了帮助产业带的中、小商家加快“回血”，在今年天猫双11开门红期间，聚划算着重推出了“卖空行动一起挺你”产业带专场。
“今年的天猫双11加大了‘厂货’的扶持力度。”聚划算“卖空行动”负责人介绍，尤其是在11月1日至3日的第一波售卖期，平台不仅推出产业带专属流量扶持和过亿的产地津贴，还联合地方政府共同发放定向消费券。
新锐 “品牌货”在天猫涌现
2020年9月，食品品牌椿林公司携旗下调味品、自热产品等几十种商品全部登上阿里平台。第一次参加天猫双11，创始人朱彬将旗下最重要的新品——自热拌饭，放在天猫首发。
朱彬是重庆荣昌区人，所创设“椿林麻辣烫”品牌，在全国拥1000多家连锁店，年销售额超过4亿元。因连锁店所需餐饮原料巨大，早在几年前，他就在老家荣昌新建了一家调味品加工厂、一家粉条厂，今年又成立了料理包厂、盒子厂，以及花椒、辣椒种植农场。不仅为旗下连锁店批量供应食材，还为其他餐饮品牌供应食材，是不少餐饮店背后的工厂。
慢慢的，餐饮原料供应已经成为公司主营业务之一，但却缺少品牌效应，产品附加值低。
在行业摸爬滚打十余年，朱彬清楚地认识到，企业要长久发展，必须转型做品牌，“把原料供应独立出来，建立一个面向终端消费者的品牌。”
去年，他着手将餐饮原料供应业务剥离出来，注册商标、品牌，研发自热小火锅、方便粉条、荤素菜包，自热米饭等自有品牌，成为一家全产业链生产商。
“今年上半年，因疫情线下餐饮受到严重影响，公司旗下连锁麻辣烫品牌损失惨重，自有工厂生产的产品也无法销售给各大餐饮，产品积压。”朱彬说，幸好电商发挥了关键作用，帮他们挽回一定的损失。
4月，椿林公司试着将旗下自有品牌火锅底料上线1688后，没想到大卖，一举冲上平台火锅底料销量榜前五，月销售额达600多万。
这给了朱彬极大的信心。9月，他又及时开了3家天猫店销售自热食品。
“目前，我们已经为1688店、淘宝和天猫店备货50万件左右，另外还准备近10款新品。库存一定卖光，新品一定打爆！”朱彬说，搭着天猫双11的快车，公司这个月线上销售额能提升80%以上。
商务部流通产业促进中心的《中国产业带数字化转型》报告显示，1688平台覆盖了全国70%的一级产业带、65%的二级产业带。由此看来，阿里巴巴各大平台，覆盖了全国绝大多数产业带，疫情后的首个天猫双11的“回血之战”，对中国产业带的商家尤为重要。
天猫双11卖空全国产业带
广州增城卖出317万条牛仔裤、浙江诸暨卖出942万双袜子、江苏常熟卖出212万件羽绒服、福建泉州卖出2.13亿片纸尿裤、河北清河卖出20万件羊绒大衣、广西柳州卖出900万袋螺蛳粉……
在平台的诸多扶持政策下，产业带工厂越来越成为“双11”的主角。
11月1日，天猫“双11”第一波正式开卖，全国2000个产业带迎来“开门红”。来自广东、浙江、江苏、福建等地的7个产业带1小时内进入“亿元俱乐部”。1-3日卖空30个特色产业带，成交量是同比增加26倍。
对中国产业带的商家来说，今年注定是难忘的一年。年初的疫情和外贸疲软，产业带工厂几近停摆。随着中央“出口转内销”相关政策的出炉，明确国内国际“双循环”新发展格局后，举国上下开展了史诗级的扶持行动。
疫情后的首个天猫双11，覆盖了全国2000个产业带、120万商家，成为名副其实的“回血之战”。
上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈说，4月7日，阿里巴巴宣布启动春雷计划，提出16项扶助措施，助力中小企业提升数字化能力渡过难关。“春雷计划”为的是让广大中小企“活下去”，天猫双11更是为了让他们“火起来”。每一个微小的社会经济细胞，都展现了坚强韧性，都蕴藏着巨大潜能。“天猫双11”就是渡尽劫波的中小企业展现韧性和潜力的主场。“今年‘光棍节’变身‘双节棍’，就是为了创造更长的生意时间窗，让新品牌和中小商家在天猫双11期间获得更多资源。春华秋实，我们期待，天猫双11期间的中小企业，能够有更好的收成。”
数字经济智库高级研究员胡麒牧表示，今年的“六保”中有一项重要工作是保市场主体，而且重点是保中小企业，毛细血管畅通了，内循环才能更加顺畅。而今年天猫双11是规模最大的，至少有25万品牌、500万海内外商家参与，很多中小商家、外贸企业、产业带工厂、农产品商家，也是第一次参与。“对新品牌和中小企业的大力扶持符合阿里‘服务中小企业’的定位，也体现了阿里的社会担当。”
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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