潼南柠檬、綦江饭遭殃、忠县柑橘……近年来，一批重庆特色产品走上消费者心头，然而如何让它们也成为海外消费者耳熟能详的品牌？在国际市场上形成真正的竞争优势？
6月17日，西部特色产品“走出去”座谈会上，重庆市商务委等市级部门、重庆海关等中央驻渝机构、金融机构和川渝地区部分知名企业代表齐聚一堂，围绕西部特色品牌“走出去”，展开广泛深入的研讨和分享。
上游新闻记者从会上获悉，川渝特色品牌“出海”之路有了更加清晰的路径和更加务实的抓手。未来，政银企联手助力，进一步发挥外贸综合平台作用，带动更多川渝特色好货扬帆出海。
平台赋能 “老字号”搭上“出海快车”
说起“饭遭殃”，重庆人都不会陌生，这家源自綦江的“老字号”，早已成为不少家庭餐桌上必不可少的一道下饭菜。
去年疫情来袭，这家“老字号”的销量陡然出现了巨大反差：因为人们减少外出，选择在家做饭，商超的单月销售额猛增3倍，另一方面，作为大宗采购方的餐饮、校园、农贸市场渠道却遭遇停滞。
一边是企业开足马力生产，一边是餐饮市场复苏缓慢，公司如何调整策略？
面对国外“宅经济”品类需求量直线上升，“想想我们宅家买了什么，就会知道外国人宅在家需要什么。”重庆饭遭殃食品有限公司董事长朱光伟打开了思路，这正是布局海外市场的时机！
但是多年来，公司销售网络都在国内市场，对于一个外贸“小白”，要想走向海外，获得海外消费者的认同并不是一件容易的事。出口资质的培育、海外渠道的搭建，持续有效的推广，市场数据的运用，甚至供应链资金的配套，等等问题，无一不是制约“走出去”的痛点。
去年5月，重庆饭遭殃食品有限公司选择与外贸综合服务平台——重庆渝贸通公司达成合作，通过品牌海外独家代理的方式开拓海外市场。
在合作伙伴的助力下，公司重新设计了英文包装，还根据海外各个市场的消费倾向、饮食习惯，对产品口感、质量标准、认证体系等进行全方位升级，同时借助平台举办的品牌营销活动，更加精准地向海外消费者推介产品，快速拓展国际市场。
“短短1年时间，产品销售到马来西亚、新加坡、巴西等10多个国家。最近，又启动英国和加拿大的销售计划，让更多海外消费者品尝到来自重庆的好味道。”朱光伟说。
政银企联动 支持川渝特产抱团出海
上游新闻记者从会上了解到，去年疫情发生以来，国内农产品市场竞争加剧，越来越多的企业转变思路，把目光投向国际市场，希望拓宽销售渠道。与以往不同，它们不再“单打独斗”，而是选择“手牵手”一起“走出去”。
以重庆对外经贸集团搭建的“渝贸通”平台为例，截至目前，已上线企业3.3万家，2020年营收28亿元人民币，进出口数据10.2亿元人民币，带动近300家企业，2000款产品走进30多个国家和地区。
“对于中小微企业，出口的种种难度形成了一定的壁垒，但也是一个很好的商机。”渝贸通公司董事长魏洁说，为此，今年平台也主动转换角色，明确商业定位，要做“中国特色食品海外供应链服务商”。
据介绍，未来，“渝贸通”将从品牌矩阵，信息技术，全球布局三个维度入手，带动更多的中小微企业“走出去”。品牌上，立足川渝，辐射西部，聚集产品，输出文化；信息技术上，技术支撑全产业链，服务引领商业模式，以此来改变出口的传统贸易方式；渠道布局上，融入国内国际双循环，海外以东盟、欧州、北美、南美、澳新区域为五大渠道支点。国内设立“出口商品专区”，满足国内消费者差异化需求。
重庆对外经贸集团党委书记、董事长喻杨表示，对外经贸集团已在15个国家和地区设有19个分支机构，与81个国家和地区保持着密切经贸往来。
“十四五”期间，对外经贸集团将组建“航母舰队”，聚焦国际经贸主业，创新商业模式，加强对外合作。同时，抢抓“一带一路”和成渝地区双城经济圈建设的重大机遇，做大做强“渝贸通”，实现政、银、企三方联动，立足重庆、辐射西部，帮助更多特色农副特产品成规模走出国门，实现做全球、买全球、卖全球。
座谈会现场，对外经贸集团与重庆农发行、建行等金融机构达成了“助力乡村振兴”战略合作，为多方协力增添了新动力。渝贸通与汇达柠檬、黄花园酿造、老四川、重庆绿耕石进出口贸易有限公司进行签约，达成了新一轮的代理合作协议。
上游新闻记者 郭欣欣
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