每个女性都有漂亮时尚的“野心”，不管她肥瘦与否。这就是一对85后夫妻开淘宝店的经营理念。这家名为“大码百分百”的重庆本土网商，十年深耕大码女装，从最初开店时的三个月无一个订单，到现在成为淘宝全国大码女装销售第一，2016年销售额破亿元，今年计划突破2亿元大半。

开店为胖妹穿衣打扮服务

走进重庆网商产业园附二楼，“大码百分百”的办公室内，十多名客服正坐在电脑前忙码着。公司总经理罗宇恒称，“最初，我们是典型的淘宝网C店，即个人对个人的交易店铺。”罗宇恒介绍中说，这家店的创始人是秦振和刘璐，两人都是85后，于2007年创立。

罗宇恒与夫妻二人都是忠县同乡，又同是发小。2014年底时，“大码百分百”经营壮大，第一次融资时，他带着资金进入公司。

当年，夫妻俩大学毕业，刚就业不久。因为开办网店门槛不高，两人抱着试试的心态，开始首次创业。在创业之初，他们考察市场后，决定将目标客群定位为“胖妹妹”，为她们的穿前打扮服务。

“其实传统女装市场更广，但他们发现肥胖女性买衣服，在实体线下商店购买时可选择性较窄。这是一个商机。”当然，开业时条件简单，没有专门办公场地，就家里蹲守。

十年坚守成全国销量第一

当年与他们同时进入大码女装电商市场的，在全国还有好几家，大家都是竞争关系。但十年来，大浪淘沙，回过头来看，发现有好多当年做得不错的店也销声匿迹了。只有他们一直坚持下来，目前业绩稳定上升。

但回想当初，开业前三个月，没有接到过一笔订单。对于当初选择，夫妻俩也开始有犹豫。第四月，终于有了第一笔订单，随后第二笔，第三笔，订单量开始不断增多。到后，发展到平均一天100多笔订单，并且持续稳定。

2012年，为了更大的发展，他们将办公场地搬到重庆网商产业园。随后，他们开始将重心进行调整，以“打造胖妹妹快时尚”为愿景，在款式、包装、粉丝互动方面下功夫，取得不错的成错。

2015年至2016年，是店铺增长最快的阶段，经营也比较稳定。2016年，该店销售额过亿元，全年订单量超过100万单。成为淘宝全国大码女装销售量，销售额第一名。

亲自当模特吸粉130万

△刘璐亲自当店铺模特。

“刘璐以前不胖，但2014年生了小孩后，体重渐长。”罗宇恒介绍说，刘璐反而觉得是个机会，就亲自当起了模特自拍，现在店里所有款式，都是她亲自打版拍摄。

当时，众多淘宝女装店铺，都流行高大上，请专业模特来打版拍照。反而让顾客有不真实的感觉，不敢下单，怕整个“卖家秀与买家秀”的尴尬。而刘璐的自拍就一股轻风，让顾客更亲切直观。店主自拍具有网红效应，粉丝路迅速达到了近130万。

现在，刘璐依然坚持在淘宝上开直播，效果非常好。他们一直非常注重新媒体传播，注重与粉丝，顾客良性互动。

去年双11期间，他们店铺突破380万元期销售额，今年双11有望超过600万。据罗宇恒介绍，目前他们店每天平均可以达到4000个订单，目前还是稳定增长中，下半年秋冬季服装单价高，是重要增长时期，他们今年的目标是销售额超过2亿元。

单店带动产业链实现本土化

罗宇恒称，目前从淘宝大市场来说，针对大码女装的细分市场，份额还在增加中。但“大码百分百”与重庆各大网商都有一个共同的短板，就是主要货源还是以江浙山东等地为主。

为让产业链跟着市场，跟着门店走，他们决定将供应产业链迁回重庆本土，掌握在自己手中。目前已经在重庆确定了几家服装厂，专门为他们加工服装。并且组建了自己的服装厂，目前正在试运行阶段。

有了自己的加工厂，款式开放就变得犹为重要，从2015年开始，刘璐就专门负责去韩国选款。每年去两到三次，一次就要选择上百个款式。做到第一时间将国际时尚款式，引入国内，提供到买家手上。

同时，他们还应粉丝的要求，将增加大码男装、大码童装以及高端女装等更多产品业态。

目前，整个公司解决了100人左右就业，未来服装厂等员工全部到位，将达200人左右。加上其他供应商，间接就业有500多人。

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