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01

表弟在一家私企当操作工，加工一种小的生活用品，计件拿工资。每个月，他的收入都很高。

很多同事气不过，就去找主管理论，说表弟比他们技术水平也不高，来的时间也不长，为啥他的工资最高，肯定是徇了私情！主管很生气，告诉了他们真实的原因。

表弟他们每次干完活，都要经过质控部检验，才算过关。如果在检查的过程中，产品不合格，就得退回去重新做。

表弟干活特别用心，除了实习期时，基本没有制作过不合格产品。时间久了，他的产品就成了免检产品，这个免检，不只是因为他干活认真，而是因为他人实诚，无论检不检查，他加工出来的产品都是一样的质量。

可别人呢，如果检查稍微放松一点，就会各种省事，偷减工序，被发现了重新返工不说，还会被罚款。在表弟这里，几乎没有返工现象，所以，同样的时间，他比别人生产的数量都多，工资当然高了。

主管说，你们总是耍一些小聪明，结果最后浪费了自己的时间。反而是那种实实在在不耍花活的人，让人放心，最后受益的是自己。

是啊，如果说，世上有什么捷径能够抵达成功彼岸的话，做事让人放心，肯定是最重要的一条。

02

我所居的城市，有很多座商厦，有的我几乎一年都不去买点东西，我只认定一家。那里无论什么东西，都让人放心。

记得有一段时间，正值一种水果上市，可我去了几次也没买到，一问导购员，说检验了几家的货都不合格，农药指标超标，所以就没有进货来卖。我心里暗暗为他们点赞。

可是，别的商家都在卖，难道别人的都过关吗？这个不得而知，反正人家没耽误赚钱，这家商场的做法看上去像个笨笨的不懂变通的死脑筋，但竞争那么激烈的情况下，这个几乎从来不搞促销活动的商场，每天的客流量却最大。

其实， 古往今来，那些成功的商家，无论是大生意还是小生意，诚信，才是他们的立世之本。

《那年花开月正圆》中，吴家一批药材缺货，初出茅庐的周莹“出主意”用杜鹃花叶子替代血竭，不仅不减药性，能按时交货，还能降低成本。

可当时大当家吴文蔚大发雷霆，质问周莹：你知道我们吴家是怎么发家的吗？

周莹小声回答：卖货。

吴老爷凛然指向墙壁上的两个大字：诚、信。

后来，周莹的公公、丈夫相继离世，风雨飘摇的危难之际，以不足20岁的年纪承继吴家大家大业，24年间，吴家的生意不但没有垮掉，反而比先前更加红火。她靠的是什么？

就是吴老爷传承的那两个字，诚和信。

周莹将伙计的薪俸提高两成，高于当时行业最低年薪三成，另加岁尾分红，激发了大伙的积极性，她身边聚拢起几十个多谋善断、经营有方的掌柜和帮手。

卖粮，她亲自查验质量，拣杂使假逃不过她的眼睛，绝不卖昧心粮。

为人，做事，经商，事不同但理同，最大的技巧是不用技巧，而是用诚。

03

我有一个亲戚是做汽车销售的，人特别精神，口才也好，只要他在的地方，就各种高谈阔论，从不冷场。

他诚恳地和我说过好多次，请求我有机会帮他介绍下客户，因为我之前学过汽车专业，经常会有人来咨询我汽车的性能，我就答应了。

去年正好有朋友买汽车来和我咨询，我就给亲戚推荐了过去。朋友得到了无比热情的接待和承诺，加上我的关系，便毫不犹豫地在他们店买了车。

可买完之后出了一些小问题，再找亲戚就难了，每次一打电话还没等朋友说话，他就麻利地说客服的联系方式，什么售后不归他管，他只负责销售之类的。

气得朋友和我发牢骚，说感觉有种上当受骗的感觉，买时一团火，买完一块冰。即便售后不归他管，他熟悉流程，帮客户联系下也应该啊。

我给亲戚打电话，让他帮着给解决下，毕竟是他的客户，维护好了受益的是他自己。他答应得特别好，说会主动找我朋友解决他的问题，让我放心。

结果过了好几天，我一问朋友，根本没和他联系。我又给亲戚打电话，他又满口答应，可过段时间再问朋友，还是没办，好在朋友已经找客服解决了，弄得我很郁闷，觉得自己亏欠了朋友。

今年，又有几位朋友想买车，和我咨询哪家的好，我犹豫了半天，本来想把客户介绍给亲戚，可又怕他再和上次一样不靠谱，让我夹在中间为难，想想最后还是算了。

就是这样，在生活和工作中，我们没法要求别人“靠谱”，但我们会选择靠谱的人去共事，这样才不容易被辜负。生活本来已经很累，谁愿意多找麻烦呢？

信任破产比财物破产更可怕，后者有很多重新来过的机会，贫穷只是暂时的缺失，而前者往往就会被钉在那个空间，很难翻身。

真正聪明的人，不是费尽心机去做事，而是踏踏实实做好事情。

精明的最高境界就是厚道，让人对你放心，就意味着你得到了一颗心，你获得了多少信任，就赢得了多少人心，得道者多助，你的成功自然会水到渠成。

原标题：真正聪明的人，就是让人对你放心

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