花一两个小时，亲手体验手工制作一把木勺，给自己的成果刻上独特的印记，带回家珍藏……

最近一两年，在重庆年轻人当中，流行着一件新兴的文艺玩法——去“造物空间”做手工。甚至，这种文艺范也通过朋友圈传播到全国各地，就连郑州、西安的年轻人也专程坐飞机来渝，就是为了体验手工做一把木勺。一时间，重庆的手工文创呈现出一片红火的局面。那么，这些手工文创的生存境况究竟如何？搭上文创的东风，“新”手艺人是否能看到未来“钱”景？记者日前采访了我市多家手工文创品牌，与这些新锐手艺人、设计者探讨本土手工文创品牌存在的问题和突围路径。

▲文博会上展出的羊毛毡手工艺品 记者 刘晓娜 摄

甜

手作体验“引流”

重庆本土文创成了全国“网红”

在刚刚闭幕的第七届重庆文博会上，作为重庆“网红”文创品牌的“造物空间”展台前，年轻观众络绎不绝。

这家由重庆木头木脑文化创意有限公司运营的文创品牌，去年的年销售额较前年增长两倍多。可以说，在短短一两年间，就实现了飞速发展。自2015年在黄桷坪设立第一家店后，如今已发展出5家门店，今年还在袁家岗小时代有了专门的办公室。

对于重庆的文艺青年而言，利用周末去造物空间“做半日安静的匠人，做一件温暖的手作”，成为一种生活时尚。当然，做手作时专注的表情，和作品完成后独特的造型，都会在体验者们朋友圈里晒一晒。这一晒，势必又吸引来更多的志趣相投者。

“其实我们的自媒体没那么强大，更多的是靠顾客在朋友圈吆喝，才成为了网红。”造物空间产品设计师杨聂昕告诉记者，而手作体验成为品牌“引流”的一个重要途径。

有了体验带来的客流，才有了后续的产品销售、团建和私人定制、企业定制的订单。这就是造物空间目前的生存逻辑。

“在重庆本土文创品牌中，造物空间应该说建立起了一种自己的商业模式。”《中华手工》副主编、“揖美”文创品牌创始人谢晓飞这样认为。2017年，造物空间的年销售额达到200多万元，团队规模扩大到30人左右。这个在其他行业看来几乎可忽略不计的数据，在重庆的本土文创圈里已经算是标杆。毕竟，这个圈里，大多数手艺人、创业者还停留在只能养活自己的阶段。虽然盈余不多，但能够养活一个30人的团队，在多数文创人看来已是乐事。

▲造物空间团队 受访者供图

苦

靠手艺赚辛苦钱

多数手工文创只能勉强维持生存

谢晓飞在《中华手工》工作10年来，与手艺人、设计师打的交道最多。这次文博会上，她策划了一个“奇遇重庆·游玩地图”城市文创展，集结了全国的60多个文创品牌，形成一个创意市集。

其实，这件事她很多年前就想做了，但面临的挑战却是常人难以想象。“如果不是今年重庆旅游走红给了文创者们信心，这个展依然可能做不成。”谢晓飞说，最现实的一点，多数手艺人连交参展费都会捉襟见肘。

“凌晨两三点我都还在发微信与手艺人沟通，鼓励他们来参展，有的手艺人大段大段给我解释，说为什么没法来参加，我都能理解。确实很能体会他们的辛酸。”她说，在这个行业要做出品牌，仅仅靠手艺好是不行的，部分头脑灵活、人脉广、宣传能力强的发展得还可以，但还有很大一部分手艺人是没有成长起来的。

“我认识一个做头花的手艺人，摆了10多年地摊，最近又回去上班了。我都劝她，再坚持一下说不定品牌就做出来了。但是她确实很辛苦，每天不停做，肩周炎、手肘炎都出来了，还挣不了几个钱。”谢晓飞说，这样的例子在圈里不是少数，很多手艺人只能勉强养活自己，要带一个团队是很困难的。手工这一行完全是靠人力，在企业用工成本不断提升的情况下，对手工文创公司更是雪上加霜。

谢晓飞透露，从去年掌握的情况来看，全市做旅游商品的设计公司只有5家。“很难想象5家公司要支撑全市4.5亿人次的游客购买需求。”她说，一个文创产品从设计、打样到做出成品走入市场，要经过几个月周期，设计出100款可能只有两三款畅销，剩下的全是库存积压。因此，文创企业发展压力也是很大的。

据了解，即便是一些地产企业旗下开拓的文创品牌，仍然是依靠着地产业务补贴来维持生计。今年3月在湖广会馆旁开业的“源重庆手艺博物馆”，就是里城地产旗下的一个文创品牌，主要定位于做手工艺品展览和售卖。目前赚取的利润还不够给团队的4个人发工资，几乎是凭老板的文化情怀在掏钱补贴。

▲源重庆手艺博物馆在文博会展出的手工艺品 记者 刘晓娜 摄

酸

年轻人消费能力有限

手工文创的理想市场在哪里？

谢晓飞认为，重庆文化旅游近一两年持续走热，对文创的发展是有利的。不过，从目前的实际市场效果来看，其带来的具体效益还并不明朗。在洪崖洞经营旅游礼品的店老板王红妮这次专门到文博会来淘产品。她告诉记者，在洪崖洞每天客流量巨大的情况下，游客们都希望买到能代表重庆特色的文创产品，不过卖得最好的还是冰箱贴、明信片、钥匙扣等十几元的快消品。“游客以年轻人为主，消费能力有限，而且在人流拥挤的情况下，大家都静不下心来欣赏一件有内涵的手工文创产品，上了100元的产品就很难卖。”

在“源重庆手艺博物馆”里，一楼是展览，二楼是销售。“来这里的游客，很喜欢一些带有重庆元素的手工艺品，”该品牌的运营负责人王旭告诉记者，有一款梁平竹艺茶席很好卖，价格在100元左右，非常受外地游客欢迎。但是价格再高一点的就不好卖了。当然也有大客户，一次性能下个7000元左右的“大单”，不过这毕竟是千载难逢。

王旭说，“源重庆”之所以能够坚持，一方面是由于老板的文化情怀，另一方面是因为场地是企业自己的物业，没有场地费。

“我们想以这样的方式让大家了解手艺故事，了解手艺人背后所付出的时间成本。”她说，比如在文博会上展出的一艘手工木船，之所以定价会达到4500元，并不是因为木料值钱，而是由于手艺人花了一两个月的时间来做成，“这个定价其实只相当于给手艺人发个工资。”

而现在的尴尬在于，喜欢手工文创的年轻人没有太大的消费能力，而具备消费能力的人群又未必能喜欢手工艺品。“愿不愿意掏钱买手工艺品，取决于消费者是否认可手艺的价值、设计的价值。”谢晓飞认为，目前多数人的文化消费理念还没达到。

辣

发展受限该问责谁？

文创“泛特色化”如何破解

王红妮在洪崖洞的礼品店有40多个平米，主要经营姓氏文化礼品和小孩玩具。去年她开始试着卖一些具有地方特色的文创产品。但是她发现，重庆当下的文创产品大同小异。

“一窝蜂的都是冰箱贴、钥匙扣、明信片，家家来推销的都是这些东西。”王红妮在文博会上看上了一家手工品牌的文创，想与对方合作，但对方称要先到她店里看看才做决定。这个态度让王红妮不太满意。“她觉得自己的产品好，其实不一定好卖。”王红妮说，她店里也卖了一些手工艺品，质量上乘，但并不畅销。

造物空间的产品设计师杨聂昕认为，当下多数文创品牌的发展不如人意，不应该从市场去找原因，而应该找到自身存在的问题。

“全国的手作产品都存在泛特色现象，特色都来自义乌小商品市场。”杨聂昕说，当然在洪崖洞这些热门旅游景点畅销的肯定是快消品，这是符合旅游消费规律的。结合造物空间的成功经验来看，深层次的消费群体是需要在门店来转化的。

“顾客来体验手作，不是我们把产品做好卖给他（她），而是通过其自己动手，在产品中注入个人印记，比如打上名字或生日。”他说，融入时间和文化概念的手作产品，才是未来更需要的。对于造物空间而言，这也是他们始终坚守的理念，“相信只有这样才能长远发展，而不只是依靠文创这股风。”同时，他认为，人们只是想追求品质更好、有文化元素、能实现自我表达、更能承载一些符号的升级产品，因此文创只是消费升级的一个环节。

2015年造物空间参加在南坪会展中心举办的工艺美术博览会。见证了造物空间成长的谢晓飞说，正是那次展会上的亮相，给了造物空间重要的机会。甚至一些郑州、西安的年轻人专门坐飞机过来体验。这让她也深受感触，“只要用心做，市场是有的，年轻人需要打发时间，只是过去没有消费体验来把这块深海区激活。”

本土文创品牌“阿仅”的创始人何洋应该是把到了市场的“脉”。她将传统的非遗手艺进行再设计，仅依靠朋友圈就卖出了90万元的年销售额。“我们的消费正在回归传统手工艺，工业化的东西越来越不受喜欢。但是很多传统手工艺与现代生活脱节，我做的事情就是通过设计对其重新定位，让人们能看到新的使用场景。”她举例，国家级非物质文化遗产银花丝过去的手工艺品以摆件为主，很多人欣赏之后并不会掏钱买。她将其设计为书签、挂件之后，却收到了很好的销售效果。

▲造物空间的 手工作品 受访者供图

■建议

手工文创“土壤”好

人才体系需再探索

对于造物空间而言，杨聂昕认为目前遇到的最大瓶颈便是人才。虽然他们已经有一个30人左右的团队，有专门的设计师和打版团队，主要是一些有美术功底的毕业生或业余爱好者。“我们最大的问题是想找手作老师或人才不知道怎么找，环境没有为我们输出更多的人才。”杨聂昕说，他们最需要的是能引导客户表达需求并根据需求进行定制的设计师，需要有设计能力和心理学方面知识。这样的人才在川美等专业院校或传统手工艺人中都不好找。可以说重庆目前整个文创行业的培训体系都不完善，要培养出一个得力的手作老师周期很长，而且一旦培训出来后流动性也较大。

谢晓飞分析，相比全国很多城市而言，重庆这片土壤是适合文创产业发展的。首先，四川美术学院在重庆，每年都会培养出很多喜欢创造的学生，不少毕业生走出校门就自己创业，从事文创行业。

“现在，重庆旅游的繁荣会进一步催生市场，文化旅游是需要文创产品作为内容来支撑的。”她说，目前手工文创的发展最需要建立相应的培训体系，希望政府能组织一些培训，对文创人、手艺人开展设计、商业、财务、融资等方面的培训。毕竟手工文创这个行业很特殊，手艺人如果灵感不够、商业头脑不好、生产跟不上，都会发展受限。做手艺是一个很慢的过程，他们没有太多时间来琢磨商业，因此需要有专业的培训或合作，才能更快找到适合发展的商业模式。

另外，希望有关部门能更多地提供像文博会这样的展示平台，让外界看到重庆的文创产业，为本土文创品牌带来更多的发展机遇。

上游新闻·重庆商报记者 刘晓娜

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