继2月，钉钉宣布推出“圈子”，首次全面开放私域流量池以后，5月17日， 2020钉钉春夏新品发布会上，钉钉推出新产品“钉钉Live”。

现场，阿里钉钉CEO陈航（花名无招）表示，钉钉Live是钉钉直播功能的又一次跃变，直播将从一个功能升级为一套面向内容创作者的私域流量运营平台，为内容创作者提供一站式的服务。

近年来，私域流量成为热词，吸引不少巨头布局，被频频提及的私域流量到底是什么？对比公域流量，它又有哪些优势？

继开放私域流量后，钉钉为内容创作者提供私域流量运营平台

陈航介绍，钉钉Live面向知识付费KOL、培训班老师、培训机构、独立音乐人等内容创作者，打破传统的中心舞台模式，提供全新的线上Live工具，让每个内容创造者都能实现自己的职业梦想。

钉钉Live首次支持百人同屏互动、多人连麦，音质比之前提升10倍，并支持环绕立体声，画质达到1080p全高清。用户在线上就可以感受到跟线下演唱会一样的现场互动感，同时钉钉直播支持内容创作者自主定价，用户付费观看。观看直播的用户都可以沉淀到钉钉群和圈子里，成为粉丝、学员等的集中互动阵地。

音乐人“房东的猫”已经有了钉钉Live，她们的粉丝在家参与线上音乐会。观看结束后，大家还到专属群和专属圈子中持续互动。

据了解，目前，钉钉正在招募钉钉Live的第一批1000名内容创作者，将为他们提供免费的技术支持和手把手的运营培训。

更精细化运营，私域流量吸引多个巨头布局

私域流量是指不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

《2020中国数字营销趋势》数据显示，高达62%的广告主表示，自有流量池是2020年最值得关注的数字营销形式，仅次于社会化营销。

这几年，私域流量俨然已成风口，阿里、腾讯、百度、快手、字节跳动等多个巨头在此布局。例如淘宝、微博的“粉丝群”功能，都是企业或个人建立私域流量的手段。

艾媒咨询分析师称，随着线上用户红利见顶，互联网营销成本高企成为常态。无论是互联网巨头还是营销方，都需要更精细化的运营来实现降本增效的目的。从用户角度看，新一代消费主力人群的消费需求呈现品质化、社交化、个性化，他们更加注重消费全过程中的体验，精细化的私域运营有利于满足他们的消费新需求，营销方也可以借助消费者热爱表达分享的特点实现营销效果最大化。

■纵深

KOC成私域流量时代的营销新风口

如果说私域流量是营销模式的新风口，那么KOC就是私域流量时代的新风口。

KOC即关键消费领袖（Key Opinion Consumer），一般指能影响自己的朋友、粉丝、产生消费行为的消费领袖。相比于KOL（关键意见领袖Key Opinion Leader），KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

著名品牌战略专家、上游新闻顾问李光斗称，流量红利殆尽，进入以微信群，qq群，朋友圈，公众号为主要载体的私域流量时代，“KOC”有了可发挥的空间和机会。

他分析，KOC够接地气，真实，他们本身就是消费者或者产品的使用者，与其他消费者之间零距离，易与消费者产生现实共鸣。其次 KOC“物美价廉”，虽然粉丝基数很少，可能只有几万人甚至几百人，但凭借着“走心”的分享和真实体验，可以迅速与消费者建立信任。此外， KOC极易培养，每个人都可以通过各类平台分享美食好物和打卡景点等，成为KOC。

已布局私域流量巨头们，自然也没放过这个风口。

此前，阿里宣布，未来3年持续投入5亿，全面打造淘宝神人IP”。该计划不止是要发现神人，不止是打造一个淘宝版的KOC，更是要全方位的养成和发觉神人的潜力。简单说就是让带货的带到好货，让卖货的不愁流量，让既会带货又会造物的神人快速成长。

快手接连发布“快UP计划”、“双十计划”、“百万游戏创作者扶持计划”、“快成长计划”等，通过私域流量助力媒体号、游戏创业者和MCN实现转型和变现，培育 KOC生态。

上游新闻·重庆商报记者 韦玥

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