杨国庆

杨国庆，重庆诺信对外贸易发展有限公司董事长，是我市“一带一路”贸易发展的见证者与参与者。

“一带一路”倡议提出六周年，走出去挖掘“一带一路”新商机，成为很多企业转型升级的新渠道。而在20年前，杨国庆就已经开始在这些国家挖掘市场商机。

上周五，杨国庆刚从菲律宾回到重庆，他的外贸版图正随着国家“一带一路”倡议的深入发展，从俄罗斯扩张到了东南亚。

他说，现在掘金“一带一路”，一定要从走出去变成“融进去”。

曾是当地唯一外国常驻人员

在渝中区较场口长大的杨国庆，1984年从西南师范大学毕业（现在的西南大学）后，分配到当时的西南农业大学教俄语。

1991年，杨国庆从川外研究生毕业。受中国天府可乐集团公司及重庆对外贸易进出口公司的委托，杨国庆飞赴俄罗斯弗拉基米尔市为“苏中合资企业天府可乐—弗拉基米尔食品饮料公司”办理俄方注册手续。

作为原“苏中合资企业天府可乐—弗拉基米尔食品饮料公司”总经理全权代表，杨国庆是在办理外国常驻人员登记时才知道，自己是当时这个有着35万人口城市的唯一一个外国常驻人员。当年8月底，他们完成了合资企业全部的注册手续。9月初工厂投产，中药味的重庆天府可乐在俄罗斯掀起了一股来自中国的“可乐”旋风。

随着国内天府可乐与百事可乐的合资，俄罗斯的天府可乐合资工厂最后关闭，杨国庆等一行人也回到了重庆。

在俄罗斯做外贸差异化发展

回到重庆后，1995年杨国庆调到市外经贸委下属国有企业——重庆茶叶土产进出口公司，当时做易货贸易，将重庆的茶叶、罐头等土特产主要销往东欧、俄罗斯等市场。

随着重庆茶叶土产进出口公司公司的改制，2002年，杨国庆离开了工作近20年的体制内企业，下海单干，做回自己的老本行——对外贸易。

2002年，下海后的杨国庆首先去了俄罗斯，并在俄罗斯成立了一个锦华（莫斯科）股份有限公司做外贸，同时在重庆创建了重庆诺信对外贸易发展有限公司（以下简称“诺信外贸”），开始了二次创业。他也成为了将重庆摩托车及其零配件推向俄罗斯市场的第一批人之一。

从那个时候起，杨国庆基本上一年就是重庆和俄罗斯两头跑，当时没有“一带一路”的倡议，开拓市场的渠道主要靠展会。

作为当时重庆市外经贸委授予的驻俄罗斯代表处首席代表，他也每年带领重庆的外经贸代表团赴俄罗斯参展并组织与俄罗斯客户进行对接洽谈，随后，力帆摩托、汽车和长安汽车、红岩汽车等纷纷杀进俄罗斯市场。

在菲律宾打造百亿机电城

“‘一带一路’倡议提出之前，靠的是展会、广交会，俄罗斯有汽车零部件展览会、纺织品展览会、农产品展览会，我们做的也是传统贸易，让本地产品走出去的同时，也发展自己。”

杨国庆说，国家提出“一带一路”倡议后，他感觉对外贸易大市场真的打开了，他和他的团队准备再拓展市场大干一场，开始主动出击，到东南亚、拉美、非洲、独联体等国家考察。

“我们将重点放在了海上丝绸之路的东南亚。”

杨国庆说，现在，诺信外贸对老挝、柬埔寨、越南、菲律宾已经有了产品出口，以汽摩及零部件、通机等机电产品为主。

上周，杨国庆还为重庆市九龙坡区工业设备配套行业商会牵线搭桥，重庆江苏商会常务副会长、重庆市九龙坡区工业设备配套行业商会会长马歧平一行12人前往菲律宾考察，准备在菲律宾邦板牙筹建一个百亿级的国际五金机电商城。

杨国庆说，现在做“一带一路”生意，一定要从走出去变为“融进去”，菲律宾机电城项目就是诺信外贸融入东南亚市场的开始。

他说，目前菲律宾还没有一个像样的专业的五金机电商城，市场比较分散、凌乱，产品比较低档，销售价格比国内同样质量产品贵3-4倍，他对推进在菲律宾建立国际五金机电商城项目的落地充满信心。

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重庆晨报：您从事对外贸易20多年，在对外贸易中要特别注意什么？给正在从事对外贸易的企业进行学习借鉴。

杨国庆：做外贸风险很大，一两笔款没有收回来或者被骗，就可能拖垮一个外贸企业。因此，外贸企业管理上一定要有一个对外贸易的流程，形成规章制度，一项项专人负责落实。

在进行跨国贸易的时候，一定要多方了解合作伙伴，注意对方企业的公司信息与收款银行个人信息是否符合，即使有一个字母的差别，也一定要谨慎，最好核实清楚再打款。很多初入外贸的企业，就有过血的教训。

重庆晨报：近年来的“一带一路”开发热潮下，很多企业开始走出去投资。在这20多年的对外贸易中，您也曾经进行过对外投资，对于对外投资，您有什么经验和收获？

杨国庆：对外投资一定要谨慎，不能盲目跟风。一定要深入了解当地的国情、市情、法律、风俗习惯等等，最好在当地有一两个熟悉情况的朋友，才能听到真实的声音，然后进行深入细致地调研。一旦投资后再发现问题，很难全身而退。

比如，在国外投资摩托车厂，如果不了解行情，可能生产出来的款式就已经过时了，会造成库存积压，资金周转就会出现问题。

重庆晨报：随着“一带一路”倡议的提出，现在，投资“一带一路”和在“一带一路”做外贸是热点，很多内贸流通企业转型做外贸，做跨境电商，您对此有何看法？

杨国庆：这两年，流通企业转型升级的很多，走出去，也许是很多企业成功转型升级的渠道。但是，不是任何流通企业都适合走出去，适合做外贸，同样，任何外贸企业贸然转型内贸流通，可能也会出现问题，遭遇水土不服。隔行如隔山，不管内贸还是外贸企业，转型升级都一定要做自己熟悉的领域和专业，在这方面，诺信外贸也有着深刻体会。

上游新闻·重庆晨报记者 徐菊

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