继在国内市场成功后，年轻化的白酒江小白有望成为国际化产品。据近日举行的江小白2018年海外经销商合作伙伴年度总结会议传出的消息，江小白2018年海外销售同比增长超过300%，2019年将在亚洲、欧洲和美洲地区持续加码开拓市场。就在这次会议，吸引了来自16个海外国家和地区的近50位经销商参加。
口感国际化进军27个海外市场
江小白相关领导人表示，“做增量市场，开拓年轻人市场、国际化市场，一直是江小白战略方向。江小白是小曲清香型酒种，味道清淡顺口，特别契合全球主流消费人群的口感。”他介绍说，江小白的味道战略和国际化的文化表达，是江小白开拓国际市场的有效策略。
2016年，首批重约21吨的重庆高粱酒顺利通过检验，出口韩国。这是江小白的首次海外试水。到2018年，江小白已经进军亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地的27个国家和地区。这其中，既包括东亚文化圈的韩国、日本，也包括英国、德国、澳大利亚、加拿大等西方国家，以及缅甸、尼日利亚等新兴市场。
这些国家的地理位置、消费水平、生活习惯都大相径庭。为什么江小白能够同时满足多种国际市场需求？
来自德国的经销商Lucas Zha认为，江小白属于单纯高粱酒，和传统的中国酒口味略不同，近似于德国当地烈酒。再加上江小白简单纯粹的潮酷文化，在德国赢得了大批粉丝。
英国经销商Vincent Liu在英国经营酒行业多年。他告诉记者，“江小白的酒体口感清淡纯净，比较接近威士忌的口感，容易被消费者所接受。”韩国的经销商林先生则表示：“韩国人喜欢度数比较低的酒，江小白的酒度数相对较低，入口感受不刺激，刚好满足了韩国消费者。”
一直以来，传统中国白酒难以在海外市场畅销。在中国酒类流通协会会长王新国看来，中国白酒知名品牌在国外华人生活圈中有一定影响力，但对国外消费者来讲，其知名度还不够明显，不少国外消费者就是不适应我国白酒的辛辣口感，而且对酒体的酒糟味、窖泥味感到不适应。
Jiang Mix混饮赢得海外主流消费群
记者了解到，目前全球的烈性酒消费，一直都以威士忌、伏特加、白兰地等酒种为主。这些酒种酒精度数常在40度左右，饮用时伴有花果谷物香，还可随心搭配调制混饮。
江小白的生产负责人向记者介绍，江小白采用顺口、清淡、纯净的SLP(smooth light pure)酿造法则，让酒体和威士忌、伏特加等国际主流酒产品的口感相近。去除国内传统白酒的酒糟香、窖泥香，强调花果香，口感干净、顺滑，和国际主流烈酒的特点不谋而合。
值得注意的是，江小白的Jiang Mix混饮系列，在国际市场上取得较高关注度，例如极具中国风的“无言斩”、“妃”、“重庆骡子”等混饮，有江小白的专属味道，有世界通行鸡尾酒的味道，也有居家时快速调制的便捷味道。
“Jiang Mix混饮，弱化了传统白酒的酒糟味、窖泥味，更容易被年轻人接受和适应；另一方面，在清香型酒体基础上，可以生成千变万化的味道。”该负责人介绍说。
据悉，去年9月，江小白系列品鉴会在英国伦敦以及伯明翰举行。在美食节和当地酒吧，Jiang Mix混饮大受欢迎。与当地的文化习惯和品饮习惯相通，借力Jiang Mix混饮，江小白已经被越来越多全球年轻人接纳。如今，英国已经是江小白的海外样板市场之一。
卖产品即卖文化 国际化需突破文化障碍
数据显示，我国白酒产量占全球烈性酒产量的比例近40%，但国际市场的份额却不到8%。白酒如何融入世界，是中国酒业当前普遍面临的痛点。
去年以来，茅台、五粮液、泸州老窖等都针对性地进行了国际化投入。比如在俄罗斯世界杯期间，以五粮液、泸州老窖、洋河为代表的名酒企业开展大量的海外营销活动和文化推广活动，向海外输出文化和品牌。
在江小白董事长陶石泉看来，真正的国际化和全球化不是简单的把产品卖出去，而是突破文化障碍，以对方的视角输出中国文化和中国产品，用世界听得懂的方式来讲好中国酒的文化故事。比如，江小白在韩国，当地的经销商提出希望了解更多的三国文化，于是江小白就定制了一系列的三国文化系列定制酒。Jiang Mix也是同样的文化逻辑。
这方面，江小白简约时尚的包装设计，充满说唱、街舞、涂鸦等街头文化的视觉元素，这些都是国际上共通的文化元素。不需要语言翻译，国外消费者一眼就能识别出这款酒和传统的中国酒不一样，感受到这款酒的时尚感、亲近感。
据江小白国际业务部负责人介绍，江小白对海外市场的拓展有信心，他透露，江小白2018年海外销售同比增长超过300%，2019年将在亚洲、欧洲和美洲地区持续加码开拓市场。
同时，江小白也持有理性态度。他向记者表示：江小白希望做成一个真正国际化的中国酒类品牌，让中国酒在世界烈酒的舞台上也能成为举足轻重的一份子。
上游新闻记者 李阳 实习生 杨宏
【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。
