不久前，天猫宣布今年天猫618将成为史上投入规模最大一届，优惠力度堪比双11。5月27日，天猫发布上半年100款最重磅新品，并宣布“抢新”将成为今年天猫618的关键词。
记者了解到，今年天猫上发布的新品已达近3000万款，而本次618发布的100款重磅新品，涵盖美妆、服饰、3C数码、家电、食品等多个领域。入围者既有雅诗兰黛、阿迪达斯、星巴克、戴森等国际品牌，也有华为、格力、旺旺、英雄等国货品牌。
各大品牌为何钟爱天猫首发新品？为什么“新品”成为天猫618关键策略？记者对此进行了采访。
上天猫“抢新”有望成为消费新潮流
今年4月，天猫宣布2019年将首发超5000万款新品，并将手机淘宝首页天猫入口升级为“天猫新品”。这意味着，今年一整年，平均每0.63秒钟就有1款新品要在天猫发布。
而今年天猫618，消费者耳熟能详的核心品牌中，有80%都将在天猫618发布新品。例如荣耀20和完美日记大都会联名款小金钻唇膏，乔丹、周杰伦等大咖轮番上脚的潮鞋Travis Scott × AJ1联名深棕倒钩等。
据天猫相关负责人介绍，作为全球最大的新品首发平台，天猫平台上拥有超过7500万的重度新品消费人群，其中超过一半是85后和90后，而这一群体恰好是喜欢个性化、追求新鲜感的一群人。
“整个618期间，将有150万款新品发布，这些有正品保障的新品和品牌旗舰店里口碑商品一起，将给消费者带来一场上半年规模最大的狂欢。”天猫相关负责人告诉记者，天猫将双11最受消费者欢迎的购物补贴拿到了618，他们相信在双11级别的优惠力度激励之下，上天猫“抢新”将成为今年天猫618的消费新潮流。
大数据赋能 品牌新品首发即秒无
消费者爱“抢新”，品牌爱“上新”。有分析指出，如今品牌发布新品的速度越来越快，和消费升级趋势下细分市场的环境，以及天猫的大数据赋能，均有密切关系。
去年，天猫新品创新中心和强生旗下品牌李施德林一起，反向定制了针对年轻女性的新品漱口水。两款新品在天猫双11上线后迅速在年轻女性人群中走红，限量版礼盒5分钟就售罄且销量破万瓶，成为李施德林天猫旗舰店内招新率最高的漱口水新品。
同强生一样收获新品首发即卖爆果实的品牌众多。兰蔻（中国）品牌总经理马晓宇观察到在天猫首发新品，对整个市场具有引领的作用：兰蔻新品在天猫首发，既能拿下销售业绩，又打出影响力。天猫上新两三个星期后，线下就会慢慢受到天猫的影响。
“天猫能将海外爆款入华的风险控到最低。”欧莱雅集团高档化妆品部电子商务与数字营销总经理 Jessica Wang曾表示，这也坚定了他们2019年持续引入欧莱雅集团海外爆款入华的信心。
新品带来新用户 给品牌带来新增长
根据易观国际发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告，下沉市场消费升级也在加速，用户对于商品品质的关注度已经高于价格，同时下沉市场移动购物人群消费潜力有待提升。
“下沉市场大量的用户需求有待得到更好的满足，这显然是天猫品牌商家的好机会。”天猫相关负责人表示，2019年一季度，天猫和淘宝月活用户数达到7.21亿，基本在中国实现了人手一辆购物车。这一规模对于品牌来说，意味着很大的拓展和想象空间。
品牌如何持续提升自己在天猫用户端的渗透率，获得更多新用户，进而带来高速增长？新品策略是不二法则。针对更为细分的人群需求加速推出新品，并通过天猫做精准触达和有效转化，能够为品牌持续和快速地带来新的市场、新的用户，从而获得新的增长。
“这样的‘新品效应’得到了一众国内外品牌的数据佐证。”该负责人举例说道，依靠持续在天猫上新，目前阿迪达斯在天猫已经获得2100万消费者，远高于其落地在 27 个国家官方App的900万线上消费者。老字号英雄钢笔在天猫的牵线下，联合RIO推出墨水鸡尾酒，本月初上线的99组新品2秒钟不到就售罄，且俘获了一批95后与00后的心。
点评：天猫大数据让新品更易成功
天使投资人、曲率创工场秘书长廖栩称，天猫所扮演的早已不只是线上渠道的角色。“过去品牌经营更多依靠商业直觉和感性决策的模式，风险高且难以复制。只有在充分的市场调研与消费者测试基础上，新品才有可能获得成功乃至爆发。天猫大数据的出现和洞察，让缩短新品研发周期和全面市场调研之间，不再‘鱼和熊掌不可兼得。”
而当新品成功几率大增，在天猫“首发成爆款”成为现象，这些数字和结果反向推动了品牌进一步加速上新。
不断推新才能形成新的供给
数据显示，2018年天猫上新品成交的增速达到天猫平台整体成交增速的两倍。而在截止到今年3月为止的2019财年，天猫平台实物商品交易总额同比增速实现31%。
廖栩表示，加速变动的市场环境中，品牌只有不断推出新品形成新的供给，满足新的消费需求，才能不断获得新用户形成新增长，也才能在天猫平台所有品牌高速增长和数字化转型的大潮中不掉队。
有业内人士指出，无论是天猫平台本身还是品牌商家，今年的投入都是“史上最大”，天猫想要再造一个双11。“因此，品牌商家将通过在天猫618集中上新，来获取更多的新用户，赢得更高速的增长。”
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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