12日，记者发现，国内C2M电商平台必要商城母公司珠海必要工业科技股份有限公司（以下简称“必要科技”）已于2020年12月31日在广东证监局办理了辅导备案登记，准备在A股上市，辅导机构为中金公司。
必要商城冲击A股的背后，是C2M电商不断发展。除必要商城之外，还有网易严选、小米有品等，阿里、京东、拼多多、苏宁易购等也在大力推进C2M模式。互联网下半场，平台们瞄准工厂，打响C2M之战。
必要商城冲击A股保地位
公开资料显示，必要商城是前百度市场总监毕胜的一个创业项目，于2015年7月上线，在2016年底实现盈利。
该商城为C2M模式，是目前市场上的新型电商，与网易严选的模式相似。具体而言，就是工厂直链消费端，大品牌的代工厂入驻平台，消费者购物不是向平台下单，而是直接下单给平台上的大品牌代工厂。
上游新闻·重庆商报记者在该商城看到，必要商城产品包括女装、美妆、男装、运动、数码等23个品类。不过，由于用户直接向工厂下单较为零散，没有大订单，这导致发货周期拉长，部分商品发货周期甚至要半个月。
近年来，C2M电商不断发展，除必要商城之外，还有网易严选、小米有品等，还有阿里去年推出主打C2M模式的淘宝特价版、犀牛制造等。京东、拼多多、苏宁易购等综合电商也在大力推进C2M模式。
“这给必要商城形成了冲击。”网经社电子商务中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，特别是阿里、京东、拼多多等头部平台在用户数量、商家规模等方面具有优势。而必要商城还面临品类数量、产品把控、售后体验、销售渠道下沉等一系列问题。因此必要商城需要通过A股上市形成突破，巩固自身地位。
联手顺丰，各有所需
值得得一提的是，该公司与顺丰关系密切。天眼查数据显示，此前，顺丰控股董事长兼总经理王卫曾担任必要科技的董事，2020年12月23日的变更中，王卫卸任了董事一职。
目前，创始人毕胜直接持股约32.5%，合计持股约48.6%，为必要科技的第一大股东、实际控制人，顺丰控股通过2家子公司合计持股约28.1%，为其第二大股东，顺丰也是必要商城唯一物流服务商。
“冲击A股，联手顺丰也是必要商城寻求突围的道路。”莫岱青说，对于顺丰来说，它可以通过必要商城获取工厂电商客户方面资源，打入制造业。而对于必要商城来说，也能够享受顺丰方面的用户资源。
莫岱青进一步分析，C2M在没有大流量引入的情况下很难带起，流量问题凸显。而与顺丰联姻，必要商城在流量获取方面能够有长足进展。
纵深
互联网平台下半场，C2M模式考验更大
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。C2M模式基于互联网、大数据、人工智能，以及通过生产线的自动化、定制化、节能化、柔性化 ，运用庞大的计算机系统随时进行数据交换，按照客户的产品订单要求，设定供应商和生产工序，最终实现按需生产。
近两年来，诸多互联网平台将目光瞄准工厂，发力C2M模式。
2020年9月16日，“保密了3年”的阿里巴巴新制造平台——犀牛智造正式亮相，当天“一号工程”「犀牛智造工厂」也正式投产。
这家数字化工厂从服装业切入，通过阿里巴巴平台上沉淀的消费行为，为淘宝、天猫商家提供时尚趋势预判；同时，借助阿里巴巴数字化能力，对传统服装供应链进行柔性化改造，将行业平均1000件起订、15天交付的流程，缩短为100件起订、7天交货，为中小企业提供小单
量、多批次、高效高品质的订单选择。
把触角伸向工厂的互联网企业远不止阿里一家。
2018年12月，拼多多对C2M全面布局，启动“新品牌计划”，采用C2M模式与制造商共同打造爆款产品；2019年8月，京东通过旗下“京东京造”启动C2M个性定制服务，2020年11月25日，京东发布“C2M智能工厂”计划。2019年10月，苏宁C2M平台宣布以平台模式支持制造企业入驻，为企业提供产品创新、销售、流量推广的渠道等服务。这意味着苏宁C2M模式在自有业务模式跑通后，正式以生态赋能的角色深入、规模化落地到制造业。
对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，目前C2M模式在国内还处于初级阶段，由平台获取用户数据来主导商家的生产过程。因此平台的难点会集中在对用户的理解，数据的收集、分析、应用，和对商家的管理能力。例如用户该匹配怎样的商家才能将定制化产品卖出去，商品的设计、定位和营销都是平台的任务，而商家主要承担配合角色。
他进而指出，C2M模式更考验平台修炼内功的能力。平台站内的用户行为与消费数据不同，反推给商家的生产数据也会不一，具有差异化特征，因此这种商业模式的外部竞争的压力是比较小的。主要还是看平台自身如何有效对接消费端和生产端。
上游新闻·重庆商报记者 韦玥
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