5月31日早上8时，天空下起了大雨，一位老太杵着拐杖出现在沙坪坝区马家岩重庆德意家具城，遇见前来上班的员工或商户，她露出慈祥的微笑，轻轻点头示意。这位老太就是重庆德意家具城有限公司董事长蒲大珍，如不出差，她每天会提前半小时到办公室，这是她多年养成的习惯。过去40年来，改革开放给她和企业带来巨变，如今已81岁高龄的她仍然坚持工作，成为奋斗在岗位上的最年老渝商。

起步

34岁时从油漆工干起

1937年，蒲大珍出生在四川省泸州合江县。因为是长女，再加上家里穷，蒲大珍过早挑起了繁杂的家务劳动和艰苦的农活担子，直到16岁时，她还从未上过学。

那年，蒲大珍在答应了替家里喂养一头牛，每天只上半天学的条件后，父亲最终同意了她读书的要求，将她送入白沙小学，由于年龄太大，蒲大珍的校园生活直接从小学4年级开始。

读书，彻底改变了蒲大珍的命运，她用三年时间将小学6年的课程全部念完，还考上了初中，后来又从合江一中转到重庆16中，从16中毕业后，蒲大珍进入了师资班就读。一年后，她被分配到重庆刘家台小学教书。

在随后的岁月里，蒲大珍在重庆结婚生子，人生也是几起几落，教书时因为身体不好自动离职在家养病，后在重庆红旗木器厂子弟校任教，又因精简压缩回家，接着进织带厂、家具厂当工人，1971年进入重庆木模厂，从又脏又累的油漆工干起。

困境

企业曾一度濒临破产

重庆木模厂是重庆德意家具城有限公司的前身，成立于1965年，主要为重庆的机械厂生产机械模具。“那时木模厂完全按照计划经济生产，每年上级下达生产指标，厂里按时完成，工人们不用去考虑有没有订单，厂里有没有活干，照样领工资。”蒲大珍回忆说，因为业务“吃不饱”企业经济状况不景气，班子成员换了几茬，也没能让企业走出困境，濒临破产的边缘。1975年，蒲大珍的丈夫张绍荣受上级指派，担任重庆木模厂厂长。

1978年，国家经济政策调整。“厂里没有业务做，木模厂是重庆家具公司效益最差的一个厂，全厂100多名员工，每月7000元的工资都发不起。”迫于生存压力，木模厂只得转产，开始生产木家具、钢木家具和塑木家具等。

改革

从坐商变行商打开销路

改革开放的春风吹进巴渝大地时，全国各地百废待兴，蒲大珍从市场细微变化中，敏锐的捕捉到商机，她向丈夫建议，今后国家大力发展文化教育事业，市场巨大，不如主攻剧院椅、教学椅的生产。

蒲大珍的建议得到了丈夫及上级领导的肯定和支持，1981年，木模厂转向生产剧院椅和教学椅，由于产品单一，产量很快就上去了，但是市场销路未打开，导致产品积压，木模厂又再一次面临危机。

“老张，产品还是卡在销售上，我就不信销售工作这么恼火，如果让我干，保证能干好，干不好，我就去跳长江。”蒲大珍向丈夫主动请缨，从油漆工调到了供销科，干起了销售工作，并担任供销科临时负责人。

蒲大珍发现，在计划经济的影响下，厂里的销售人员习惯坐着等客户上门，销路难以打开。于是她组建新的销售队伍，实行销售人员“分片包干”制，并派驻全国主要城市去推销，销售人员工资与业绩挂钩浮动。

不但如此，蒲大珍还带头背着产品样板和资料，独自一人走南闯北，踏遍了全国近百所大专院校推销产品。一系列举措，很快打开销售局面，堆积如山的产品卖了出去。

经验

诚信是多年经商的法宝

经商多年，蒲大珍特别重视诚信。早年跑销售时发生一件关于诚信的故事，让她一辈子都铭记于心。

蒲大珍告诉记者，1983年7月，上海外语学院在重庆木模厂订购了300多套教学座椅，要求当年9月1日开学前交货。然而那年长江流域遭遇大洪水，河水暴涨，通往上海的交通中断，已经生产好的座椅无法启运。

“大专院校9月1日开学，是雷都打不动的，我们决不能拖延交货，而失信于用户！”怎么办？蒲大珍向丈夫提出了一个大胆建议：空运。当时民航的一位负责人感慨道：“我们的飞机都是装人的，从来没听说过要装教学椅。”

通过空运，木模厂的这批教学椅在9月1日前安装完毕。校方为此特意发电报邀请蒲大珍到上海，把飞机运输所产生的多余运费如数还给了蒲大珍，同时还把上海其它院校介绍给了蒲大珍。

诚信品牌赢得了更多的用户。木模厂连续三年产值、利润翻番，到了1986年，产值突破1000万元，利润突破100万元。蒲大珍也成为远近闻名的“椅子大王”。

1985年，经民主选举并报上级批准，蒲大珍担任木模厂厂长。那年春节前夕，在重庆市家具公司召开的庆功会上，上级主管部门给她记一等功1次，同时给企业颁发了一块“百万富翁”的金匾。至今，蒲大珍仍珍藏着这块金匾。

晚年

杵拐杖上班还热心做公益

1994年，重庆木模厂进行股份制改制。“当时家具、座椅制造行业竞争激烈，木模厂效益下滑，而随着人们生活水平的提高，房子越住越大，重庆却没有一个卖家具的专业市场。”那一年，蒲大珍第二次创业，在马家岩建起了重庆的第一个家居市场——德意家具城，到现在已经营24年了。

目前，家具城入驻了180多户商家，好多商家自家具城开业就已入驻。为了回报这些商户，蒲大珍已经有5年没涨租金。

在蒲大珍办公室的隔壁，有一个企业发展的陈列馆，墙壁上贴满了文字图片等各种资料，见证了在改革开放以来，企业的发展壮大和各种各样的故事。过去40年，她获得无数的荣誉，先后获得全国“三八”红旗手、全国劳模、全国优秀女企业家等荣誉称号。

由于年轻时跑销售四处奔波，导致膝关节受损，进入晚年，蒲大珍不得不借助拐杖才能行走。但是坚毅顽强的性格让她始终保持着积极乐观的心态，她一边诚信经营企业，一边积极投身慈善事业，早年在边远山区修建希望小学，资助贫困学生，近年来每年拿出数万元，慰问福利院的孤寡老人。

“我希望能将德意家具城打造成百年老店，同时以一个企业家的责任心，尽自己所能去回报社会，帮助更多需要帮助的人！”

至于啥时退休这一问题。蒲大珍爽朗地笑一笑说：“我打算活到老，干到老，直到自己干不动了，到时再说吧！”

都市传媒记者 韩政

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