陈勇

又是一年毕业季，每位毕业生都面临着求职面试的问题。四川美术学院一位大四的学生，却从中嗅出了商机，瞄准大学生西服市场，做起了西服生意。如今，他在重庆各大学周边已经开了10家分店，月销售额达到30万元，这位大学生有着怎样的生意经？

看到商机 专做学生西服

第一次见到陈勇，一身正装的他看起来像是一名十分精干的职场人士。然而，这位“职场人士”年仅22岁，是一位即将从四川美术学院毕业的大四学生。

正是这位年轻的大学生，带领着一群学生团队，在大学生西服市场，闯出了一片新天地。

喜欢勤工俭学的陈勇，在踏进大学校园开始，便尝试了各种工作，卖奉节脐橙、开大排档、做寝室便利店、销售大学生床上用品……这些都给陈勇的创业积累了丰富的经验。而下定决心，专做大学生西服生意，还是一次偶然的机会。大二期间，陈勇去面试一家公司，一同求职的有二十几名大学生，只有陈勇和另一名男同学身着正装，其他人则比较随意。而在后来的交谈中，面试官向陈勇透露：“你穿正装来面试，为你加了不少分。”正是这句话，给陈勇带来了创业灵感。

“每一位毕业生都要经历求职面试，正装是必不可少的。”陈勇发现，市场上的西服品牌分两大类，一是高级定制，价格偏贵，周期长；二是像雅戈尔这类品牌的西服，偏成熟，不适合学生和初入职场的年轻人。而学校周边的西服小店，在品质和款式上都有所欠缺，且没有形成规模化。于是陈勇认为，专注学生西服，深耕年轻人市场，是一个不错的选择。

注重质量款式 注册品牌

2016年10月，陈勇正式开始了自己的创业路。“最开始，我们在U城天街租了一个清水房当店铺，然后在广州找到货源，进行销售。”陈勇告诉记者，在销售过程中，他们发现这些西服的质量、成本无法把控，款式也比较少，并不能满足学生的需求。于是在2017年3月份左右，陈勇和他的团队重新进行了商业规划，来自美院的他们决定对西服增加自己的设计，并亲自采购原料，最后再找工厂代工，这样一来，成本和质量都得到了很好的控制。“在步入正轨之后，我们进行了商标注册，将西服品牌取名为‘怡布先生’，希望穿上我们西服的学生都可以充满自信，在面试中从容展示自己。”陈勇说。

在陈勇看来，创业路上也少不了学校的支持。“学校有专门的创业基地，租金很低，在得到支持后，我们把门店搬到了川美创业园，这样我们就把多出来的房租成本给到了西服质量上，让同学们用低价买到高品质西服。”据陈勇介绍，“怡布先生”西服价格普遍为500元~800元一套，同时也提供定制服务，学生可以选择不同的款式和面料。

未来将品牌推向全国

在销售渠道上，陈勇把重点放在了校园宣传上，“我们会在学校找校园代言人、校园经理为我们分销西服，同时也为在职大学生提供了兼职机会，帮助大学生自主创业。”陈勇告诉记者，目前，“怡布先生”已有10家分店，遍布在重庆南岸、巴南、万州、江津等地的各大高校周边，平均每月的销售额在30万元左右。“前段时间，我们团队一起去武汉进行了考察，接下来我们将进驻武汉，以后再慢慢布局全国。”

发展至今，“怡布先生”的目标客群除了大学毕业生，还有初入职场的房地产销售、保险从业者等，“像链家这些公司，还专门在我们这里定做了工服。目前，我们已把学生市场拓宽到青年人西服市场。”陈勇说，毕业之后，他将全身心投入到西服生意中，争取在10年内把“怡布先生”打造为国内知名青年人西服品牌。

经验分享

不能一开始太看重利润

先把脚步迈出去

记者：大学生创业应该注意什么？

陈勇：在我看来，大学生创业应该保持初心，要考虑产品对客户是否有价值，而不是盲目地追风口。另外，不能一开始就太看重利润，先把脚步迈出去，只有大胆往前走，才知道接下来会如何。

记者：高品质、低成本的青年人西服如何打造？

陈勇：日本镰仓衬衫创始人曾说：“我们希望客户说，这么好的衬衫尽然这么便宜。社会变化很快，不变的是人们对于品质的追求和希望商品更加便宜的理想，所以我们的产品坚持‘极致好，极致省’。把绝大部分成本用在产品本身，而不是把多的成本附加给客户。”

上游新闻·重庆商报记者 李微

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