作者：红胡子

在电商的生命禁区，拼多多奇迹般地生长着。2015年成立，2018年6月就以300亿美金的估值在纳市申请上市。

这样的成长速度，这样的估值，无论怎么看，都是成功的。

作为社交电商，拼多多的成功，是建立在两个维度之上的，一个是无限挤压制造企业的利润空间，另一个是借助腾讯的流量平台释放出的巨大流量。

由此收割的用户有耀眼明星，也有普通百姓，有老人，也有00后小孩。某种程度来说，作为电商新势力，其冲击力与未来预期不可小觑。不知道天猫、京东等等一系列电商前辈会不会为此心塞。

这当然不是拼多多的全部，拼多多的全部还在进化中，而且在腾讯的流量支撑下还在朝着不可预知的方向进化，从新势力到新物种，只是时间问题。

但是，价格，无论是阿里还是京东，抑或是拼多多，就现在的商业模式来说，都是生命线。阿里与京东是在无限收窄渠道的过程中长大的，他们的长大，也奠定了传统商超的衰落趋势。而拼多多是让同一个行业中的优势竞品，以极限价格帮助优势企业以量取胜。产品生产方的利润，被压缩到极限，没有成本优势的竞品，在这样的极限价格战下，生存将比此前更加艰难。

当产品的价格、渠道都被电商们控制后，留给产品生产商家的路在哪儿？

要知道，渠道在电商平台手中，流量在社交平台手中，价格被拥有流量优势的电商平台“挟持”。留给产品生产商的空间，唯有创新产品一条路可以走，只有在创新的不断迭代中收获创新带来的红利。

也就是说，让你的产品价格，与拼多多平台竞品的价格，具有价值定义的不同，你的价值定义，具有附加值。

但是，单纯的创新产品，通过传统渠道或者电商分发，在价格高企的流量成本“挟持”下，很难保有附加值的利润空间，无他，单单一个抄袭或仿造，就可以让你的创新颗粒无收。

就此反推，要想产品的价格不被绑架，要想不被渠道裹挟，要想不被竞争对手或者无良商家抄袭，摆在生产商眼前的课题即为，如何在拼多多这样的生态下，走出价格泥潭。

事实上，拼多多是在流量支持下的撮合平台，本质上，只是对价格敏感用户的争夺；而提供社交流量支持的是腾讯，自身并不拥有人设特征的社交属性。

这为生产商提供了一条新的生路：在更广泛的社交平台上寻找或者构建人设特征强烈的社群，让产品符合社群需求，而非大众需求。这一维度的最大好处是，创新产品在相对空间具有封闭性，无法被规模化复制。

比如，服装生产商，寻找一个直播社群，根据社群人设特征，选择符合需要的面料、款式、颜色，将社群人设元素加入，然后生产产品，以社群为对象销售。

当然，随着社群在各类内容与社交平台的快速崛起，产品与社群的适配，将是未来生产厂家的一种新能力。这种能力，事实上需要企业从现有的设计、生产、销售模式中走出来，再造生产流程，实属更深层次的自我革命。

传统电商平台正在以他们崛起时的速度老去，拼多多的崛起也并不是一个新时代的开启，真正的新市场，亦如魔幻之门，随时在开启，也随时在关闭。追逐随时在集聚又随时在散去的消费人群，是一种能力，也应该成为消费升级时代的一种原则。

因此，不去拼多多拼价格，也许并不能让你活得更好，但至少，你可以以自己的方式活下来，这比什么都好。

这种活法，可以简称为：“逃离”拼多多。 

 文章仅代表作者观点，不代表上游新闻立场

【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。