2019年1月15日晚上7:30，北京，水立方。

久未露面的罗永浩为快如的新产品聊天宝站台并主讲新功能，同时发布了一款电子烟产品，福禄（Flow）换烟雾化烟，正式宣布进入电子烟市场。值得一提的是，福禄电子烟CEO正是原锤子科技001号员工朱萧木。

对于老罗进军电子烟领域，锤粉们虽早有耳闻，但依旧有点懵，业界也有不同的声音。这很好理解，普遍的观点是，罗永浩做电子烟是寻找新机会还是锤子的一次续命？

罗永浩为什么做电子烟市场？

2018年12月31日，中国烟草总公司全资子公司中烟国际旗下平台中烟国际（香港）有限公司，在香港交易所递交了上市申请，中金和招商证券是联席保荐人。有数据显示，中国烟民数量占全球的1/3，面对如此体量的市场，也造成了电子烟行业进入者的狂热。

时下，虽为资本寒冬，但是电子烟赛道确实难得的热闹，仅2018年就有数个电子烟项目快速融资。

2018年10月，香港宣布全面禁止电子烟，此举带来最直接的影响就是IQOS对中国市场的渗透降低，从而减小对中国传统烟草市场的冲击。

但欧美和日本市场证明，电子烟市场和赛道是不可逆的消费升级趋势，老罗的商业直觉和嗅觉让他快速组织团队和资源参与进来。

当然，老罗的入局，各方声音也不尽相同，电子烟协会表示欢迎；电子烟创业公司也打出了欢迎老罗加入的标语；电子烟在线的罗佳就认为，电子烟的高速成长已经成为必然趋势，老罗的产品应该问题不大。

而资本方声音分两种：一部分人表示看不懂，觉得老罗疯了；另一部分人则认为投资机会来了。老罗进入新市场的意图很清晰，就是能不能再造一个锤子或者让现在的锤子摆脱窘境。

跨界+流量=电子烟新玩法？

常年因为特殊原因，传统的电子烟行业，一直很头疼的其实就是宣发渠道的狭窄，流量的匮乏，虽然有个别互联网广告可以，但是实际上高昂的点击成本和极少的流量一直让厂家们非常的头疼，而从今年的悦刻等新兴的融资+互联网公司进入到市场，让这个市场的推广方式，渠道上又进入到一个新的空间，而从市场上反响来看，都非常的有效，而其中也不泛有新的跨界方式，去为电子烟营造新的推广方向和市场。

而电子烟行业，也同样缺乏个人流量优势，这也是多方原因导致，而这次锤子+快如+福禄的三方组合拳配合罗永浩还有朱萧木等以及过往的粉丝流量，配合前期社交软件的流量，这是很多电子烟企业所不及的。

电子烟市场是蓝海还是红海？

据P&S Market预测，到2023年全球电子烟有望达到480亿美元的市场规模，年均复合增速达到25.99%。中国在电子烟消费领域已经进入快速增长期，数据显示，预计5年内复合增长率将达到89%，中国电子烟市场规模也将达到1120亿元。

老罗做电子烟显然是看到了蓝海优势，首先，这个行业还缺少领导品牌；其次，罗永浩IP赋能的逻辑成立，锤粉的消费转化自然不是问题。

但是，电子烟市场的真实问题和风险，老罗必须要面对，首先，消费者的认知和教育就是很大的问题；

其次，老罗还要面对的是，电子烟渠道缺失，电商渠道规模小，流量成本巨大，线下还是要靠批发为主，能让消费者体验的触点也比较少；

第三，法规和政策监管风险，没有标准，让行业未来充满变数；

还有，行业竞争激烈，巨头进入，资本在各自扶持自己的电子烟企业，例如RELX、山岚、GIPPRO和VPO等每家都有着深厚的背景。

以上种种对老罗来说都是要面临的红海，可以预测，不久的将来，电子烟市场就会如同现在的手机市场一样竞争惨烈，情怀并不能完全塑造竞争力，希望以前趟过的坑成为老罗在电子烟领域前进的铺路石。

上游新闻综合自虎嗅网、品途商业评论等

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