随着消费逐步复苏，今年618被视为回血之战。近日，记者了解到，在线上平台正式举行618活动前，线下商圈已纷纷开展了大力度促销活动，同时还推出了IP主题展、亲子互动活动等。在这波线上线下的客流争夺战中，线下取得了怎样的“成绩”？又呈现出了哪些新玩法呢？
折扣力度直逼线上
“为了抢优惠券，我特意调好了闹钟。”90后石小姐看上了一款品牌运动鞋，原本计划在线上618购买，没想到线下商场的同款优惠力度接近6折，算下来与线上差不多，还能提前拿到商品，转而决定在线下“剁手”。
据了解，今年线上618正式启动前，不少线下商场及购物中心已瞄准了这一节点，提前开展了大力度促销活动。相比往年，今年线下的优惠力度与线上差距正在不断缩小，部分产品甚至还有折上再优惠以及叠加消费券的玩法。
例如，5月28日起，时代天街、北城天街、西城天街等龙湖重庆五大天街举行了66天街欢抢节，超千个品牌全场5折起，同时还推出了59团100零售劵、66元团100美食劵等活动。5月26日到6月1日，世纪新都开展了童装童玩等5折起活动、满额赠礼、特卖会，以及微商城超值商品抢购、直播间折扣等活动。
5月30日到6月1日，重庆的11座万达广场举行了“六月玩趣节”，推出了童装5折起、玩具6折起等活动。同期，新光天地推出了满额省、满额抽奖、满额赠周边、儿童服饰5折起等活动。此外，重庆爱琴海购物公园、重庆时代广场、重庆来福士购物中心、万象城等也围绕节日主题开展了丰富的消费活动。
记者从多家商场及购物中心处获悉，在各种大力度促销的刺激下，线下普遍迎来了客流与销售的双提升。
5月30日到6月1日，重庆5座龙湖天街总营业额达到1.6亿元，同比提升106%，总客流量182.9万人次，同比提升20%。同期，重庆11座万达广场客流量达到206万人次，销售额达到9360万元，销售恢复115%，其中6座万达广场创2020客流新高。此外，新光天地方面也透露客流与销售有所提升，节日带动效应较为明显。
活动体验感更为多元
相比线上购物侧重于优惠，线下的玩法更加多元。由于此次618临近周末与六一节，因此不少商场和购物中心将大小朋友熟知的IP作为主题，或者主打亲子互动。这些主题活动推出的同时，商场及购物中心还举行了优惠活动，两者相互配合，一边吸引客流到来，一边带动消费产生。
5月30日，重庆主城地区新光天地、北城天街、东原1891同时举行了IP主题展览。其中，位于新光天地的贝肯熊奇趣乐园西南首展，将小朋友们熟知的《大卫贝肯》系列动画片主角带到了线下，活动期间除了可以与喜爱的动漫形象合影，还有贝肯熊巡游、海狮表演等，吸引了众多亲子家庭前往打卡。
北城天街举行的MOLLY主题展则是年轻人的乐园，设置了泡泡游乐场、美丽加油站、潮能量美术馆等七大打卡点，并请来了女子乐队做表演，现场可谓人山人海。
除了IP主题展，重庆地区11座万达广场举行了2020宝贝王第四季六一跑活动，家长和孩子可穿上套装一同奔跑；爱琴海购物公园有小店长日活动，为小朋友们提供医生、警察、农场主等岗位进行；重庆来福士购物中心携手小斑马剧团推出快闪儿童剧，重现《冰雪女王》精彩片段等。
值得一提的是，在618活动到来之际，线下商圈并没有放松以“云逛街”的方式吸引消费者，丰富人们的购物渠道。
例如世纪新都一直在持续举行品牌直播间活动，囊括了美妆、童装、女装等。新光天地的微商城推出了限时秒杀活动，囊括了多种美食，此外还有线上美妆85折区、线上新鲜市集等。
■声音
促销应加大力度，营销方式还需进一步创新
《沟通金字塔》作者、重庆理工大学MBA教授姜维告诉记者：“今年618面临全新挑战。由于疫情的影响，人们的消费欲望被抑制了较长时间，一个生活方式一旦超过3个月，通常就趋于固化，短期难以改变。可以说，今年618促销如果继续按照常理出牌，效果难以突出。”
他指出，今年618促销，或者之后的商业恢复活动，需要高度创新，建议商家可以考虑“一大一小”组合”模式。“一大”是指促销力度超常规的大。由于疫情导致的前期国内消费受限，当下的国际贸易受阻，厂商们普遍具有较高的库存。因此，具有大甩卖、大血拼的现实基础，果真如此，如家电半价之类，市场一定会被激发起来。
当然，“一大”难以持续，还需要“一小”来巩固和引导。设置无处不在、无时不在的小规模优惠。如果这样的小刺激天天有、处处有，一段时间之后，人们的消费激情就会恢复。总之，未来一段时间，营销活动趋势应该是从过去追求“精准”化营销，转变为“高频”化营销。
中国电子商务研究中心特约研究员云阳子认为：“由于今年线上618力度较大，再加上疫情期间对于线上购物方式的培养，实际上对于实体零售业较为不利。因此，线下应当突出差异化，从线上不能替代的体验感入手，赢得生存空间。”
他表示，线下可以根据不同节点，以及主流消费群体的喜好举行主题展、互动活动、赛事等，适当增加此类活动频率，并将活动与消费紧密结合。此外，“地摊经济”在各地受到关注，线下商圈也可以从这一角度切入，开展市集类活动，为消费者提供日常生活所需。
上游新闻·重庆商报记者 唐小堞 实习生 程澜欣
【免责声明】上游新闻客户端未标有“来源：上游新闻-重庆晨报”或“上游新闻LOGO、水印的文字、图片、音频视频等稿件均为转载稿。如转载稿涉及版权等问题，请与上游新闻联系。
